第935章 看個電影還要被騎臉輸出嘛？
「HYS聯名COSTA在全球該品牌門店推出全新系列？」
使用HYS現有售價99美元的手機殼同樣創新環保系列，COSTA COFE通過HYS Design的授權將在全球門店的手袋、保溫杯等產品與HYS進行合作推廣。
同時，通過COSTA在全球所有的家門店進行環保回收等相關的宣傳。
消息剛剛一出。
在HYS和COSTA的INS上，就引來了瘋狂的關注。
一招鮮吃遍天。
在歐美市場，宣傳環保主義可是熱門話題。
不少明星大咖往往光是看到與它沾邊的內容，就會主動貼上來，充當品牌宣傳的自來水。
而對於華夏的普通消費者而言，環不環保並不是舉足輕重的。
這是企業應該做的事情。
消費者更關心的是自己的錢袋子。
說實話，除了追趕潮流的人，誰沒事會花500塊錢買一個COSTA的聯名保溫杯或者手機殼啊。
但別急。
勵志要趕在2018年在華夏開設2500家門店的COSTA有自己的辦法。
不是星爸爸的門店不夠好。
而是COSTA為了追趕上競爭對手，正在積極謀劃全球拓展。
變相的，在品牌聯名合作上他們能夠給出來的利潤要遠比星爸爸可以給到HYS Design的利潤更多。
就拿這次的合作來說吧，無論是手機殼的預定，還是授權生產的咖啡保溫杯，COSTA都會和HYS在數量上達成一致後先行墊付的同時，還要配合HYS自身的宣傳。
以華夏為例，UTMB賽事、青少年足球推廣賽事以及馬上就要舉行的馬拉松和自行車公路賽都需要COSTA進行配合。
而為了照顧華夏消費者的習慣，COSTA的亞洲區總裁在接到合作後馬上和下屬展開了討論的方案。
華夏的咖啡消費年增長率在15%，遠高於全球平均水平。
而按照咖啡消費市場的平均水平來計算，華夏內地的消費市場高達萬億級別。
在這方面，COSTA和歷峰集團旗下的獵豹酒莊對於市場的認知，是出奇的一致，誰能在短時間內爭取更多的份額和關注，誰才有望在這種級別的消費市場為企業自身的未來帶來強大的推進力。
買咖啡券，送手機殼和聯名的保溫杯。
當然，送的只是基礎款。
至於設計更精美的圖案則需要按照原價訂購。
不過好處是，500元的售價等同於HYS正品系列7折優惠了。
眾所周知，HYS的手機殼，可從來不打折。
賽事系列的紀念版售價更是貴到離譜，而且還不是錢能解決的，要通過參加賽事換取積分才能參與定製。
說白了，就是不光買手機殼要花錢，還要自費的參與賽事。
為HYS推廣的比賽貢獻報名費的同時，成為推廣賽事的一份子。
嗯。
搶錢這方面，HYS很好的繼承了主品牌愛馬仕的格調，只不過是從其他的角度入手罷了。
不過這次，HYS也拿出了真心實意。
每一款COSTA COFE送出或者售賣出去的手機殼，HYS都將提供一款「別具匠心」的換氣墊。
額.
從外觀上看，它是由一個透明底座，外部有裝飾成份的普通氣墊支架。
不過作為HYS推出的手機配飾，這種未來的快消品現在卻完全可以被當成一種新式的配飾，讓年輕的消費群體通過它來彰顯自己的時尚和個性。
「我們不能用自己的思維邏輯去看待新事物和它背後的商業邏輯。它並不是一款普通的產品，本質上講無論是HYS的手機殼還有他們的最新產品，都是自拍、上街時露出的一個穿搭配飾。消費者更多的是在為環保助力的同時，為這個品牌的話題度買單。」
作為向陽的好搭檔，遠在紐約的安娜·溫圖爾在第一時間通過自己的INS表達了她的觀點。
雖然有意的拔高了下HYS這款年銷售量僅為不到十萬的產品。
但安娜·溫圖爾這話，說的也是有道理的。
自從HYS在數碼領域的個性化定製發力後，一個平平無奇的產品就被賦予了新的意義。
年銷售在千萬美元級別的同時，它不光引起了奢侈品牌快速的跟進，還讓其他看到商機的人快速的推出了自己的品牌，拿出了平替的產品。
這說明什麼？
向陽早在一年前看到蘋果推出的新產品後，就已經意識到了這一點。
當前，HYS自身的銷售業績僅為千萬美元級別那是因為售價對於普通的消費群體並不友好。
但別忘了，相應的定製化產品最大的收入是來源於在可穿戴設備上和HYS有著密切合作的佳明與蘋果。
佳明公司2010年全年收入總共為26.9億美元。
其中戶外/健身部分的收入為7.8億美元。
而蘋果的財報上，2010年外圍設備的營收為7.7億美元。
兩家累積到一起超過15億美元的營收，都是要交HYS稅的。
當然，相對而言，蘋果和HYS Design的稅費相對佳明要低了好多，憑藉體量優勢在的前提下，大家各取所需。
而累計總共要支付8000萬美元左右的外觀授權使用費蘋果也能接受。
畢竟HYS Design手上握有蘋果想要推出的AirPods和iPhone watch的外觀專利。
不是蘋果不想繞過去。
是真的繞不過去。
就光耳機而言，各種型號的入耳式、耳掛式、骨傳導式及半入耳式的各類HYS Design都做了專利準備。
而且和大眾以為，越多越好，越全越好的外觀專利恰恰相反的是，在外觀設計方面專利覆蓋的範圍越大，其實越好避開。
HYS的每一款設計都是以1+3的方式來進行外觀專利保護的。
整體外觀+三個局部外觀，局部外觀專利將整個產品拆分成不同的板塊，分別保護的情況下，任憑蘋果和三星等企業想要尋求突破都要在細節處費盡腦細胞。
搞不好，還會侵權。
這種外觀專利保護雖然對小賣家無所謂，而且因為申請成本太高的緣故也讓成本過高。
但HYS Design背靠愛馬仕並不缺少這方面的法律援助和資金。
所以在底部的造型一樣，都可能侵犯了HYS Design耳機的外觀專利的情況下，面對它更提前布局的智能手錶。
蘋果捏著鼻子也要把這8000萬美元的HYS稅給交了。
至於等真正開始生產並銷售AirPods和iPhone watch時要再交多少，另算。
這筆數字，蘋果內部估算過，起碼不會低於佳明今年給HYS Design貢獻的1.635億美元的利潤要少。
當然，就算簽訂了合同，蘋果也可以不推出這些產品來避免為HYS的整體營收做貢獻。
但別忘了，三星在旁虎視眈眈外，其他手機及穿戴設備的品牌上趕著想和HYS合作來拿到授權。
而能夠通過提前布局就為HYS創造了3億美元的收入，保證公司每年能夠躺著賺錢的向陽，自然有話語權決定HYS是和COSTA合作，還是和星爸爸合作。
至於為什麼營收遠高於蘋果和佳明繳納的HYS稅。
別忘了，安踏在這方面和HYS Design也是有合作的。
安踏通過HYS的牽線搭橋和佳明達成合作後，推出售價僅為299元的智能手環剛剛上市，在產品外觀具有時尚並價格更親和的情況下，可是讓丁忠樂壞了。
第一天銷售就突破10萬+的數據可謂保持著不錯。
截止春節前的購買手環可贏取50元安踏抵扣券的宣傳下，僅僅3個月的時間出貨量280萬件。
一舉依靠華夏國內強勁的市場，占據了全球可穿戴設備將近40%的市場。
嗯。
這並不誇張。
2010年全球可穿戴設備的出貨量僅為1000萬不到。
要不要是因為安踏的銷售團隊來不及拓展到歐美，安踏取得的數據還要令人感到驚訝。
不過在這次的合作中，無論是提供設計的HYS，還是提供相關技術授權的佳明，乃至丁忠找到的代工廠，都賺了個盆滿缽滿。
而在三方合作的前提下，也讓安踏短時間內在國內做到了價格壁壘。
其他家想短時間內仿照並組裝出自己的產品，還真要好好琢磨下怎麼在299元的售價前提下，無論是從外觀還是技術層面超越前兩家。
不過要說合作共贏玩的花，還是當屬這次HYS Design和COSTA的合作。
尤其是在華夏地區。
麥當勞那套COSTA暫時顧不過來，開始忙著為時裝周準備的向陽也沒精力，敲定了細節後雙方都還需要準備時間。
但有些合作的小周邊，推進的則非常的迅速。
「王總、於總，你們這個票務網站辦的好啊，恭喜恭喜。」
《時空戀旅人》即將上映，路演很快就要開始。
在春節期間忙得不可開交的韓三坪總算抽出了時間。
別問他這幾天幹嘛來了，一問就是調研。
「韓總太客氣了，還要多感謝中影協調院線，讓我們能拿到這麼多的支持。」王常田和於東倆人連忙謙遜的表了態。
全國前六大院線中，人家控股和參股了三家。
其中星美院線還是中影的重要資產。
你說《時空戀旅人》在這個檔期中能夠保證有足夠的排片進行預售，需不需要感謝下。
「我們中影也是這部電影的資方和發行方嘛。」韓三坪笑呵呵的。
和倆人打了個招呼，看到劉茜茜，他馬上熱情的走了過來，「小劉，你家那位什麼時候過來？」
「應該是兩天吧。」
劉茜茜抿了下嘴角。
自從向陽回去一直在忙，這都過了初五好幾天了。
但聽碧·夏弗的意思是向陽每天還在HYS總部的設計大樓里加班加點的趕進度，沒有飛過來的意思。
「好，好，不急。」
韓三坪邊說邊尋覓小約翰的身影。
印象里，這傢伙肯定要走在眾人最前面進來的，可是今天卻連個人影都看不到。
奇怪。
出於習慣，他把疑惑的目光投到了和張謀子站在一起的劉茜茜身上。
沒等他詢問，王常田就搶先一步替劉茜茜解釋道：
「讓先生去COSTA的總部了，關於路演方面，這家做咖啡的企業想提供一些幫助。」
「哦？這麼快，不是說麥當勞會有贊助嘛？」
韓三坪一愣。
關於路演的方案，節前開會確認過幾次，涉及路演大學周邊的麥當勞都會在當天為拿著路演入場券的學子提供免費的套餐這事他記得。
怎麼，又多了個賣咖啡的？
額.
這些大學周邊有這家咖啡店嘛？
印象里自己都沒怎麼見過COSTA COFE的韓三坪更鬧不清楚HYS怎麼會跟這家企業合作了。
不過想想，又不禁嘖嘖最。
向陽最喜歡喝咖啡了。
不離手的那種。
未曾想，他還惦記的培養華夏年輕學子也要好上這一口。
「聽說他們準備了餐車準備開到校園，免費為參加路演的學子們送咖啡。」歸國已經有幾天的於東笑了笑。
品牌宣發的常用手段而已。
用不著怎麼在意。
我們博納的幾家院線，只要憑藉《時空戀旅人》的預售票，還免費送爆米花和可樂呢。
「.」
韓三坪又愣了一下。
一個免費送套餐，一個免費送咖啡還不夠。
你於東那幾家電影院還免費的送爆米花和可樂？
怎麼，都錢多是吧。
別跟我談錢，我們中影也送的起！
媽的！
因為大年初一，春節檔上映的票房不佳，節都沒過完就挨罵的這口惡氣怎麼也要出了。
聽到韓三坪叫來自己的助理交代讓中影下屬的院線儘快拿出個方案。
於東小聲的說道：
「韓總，我們是送情侶.」
他聲音不大，但聽到的人卻不少。
但和其他人神色淡淡的反應相比，劉茜茜咬了下唇。
只送情侶麼？
那完了。
這麼一來估計自己的微博又要熱鬧了.
(本章完)