第10章 艱難談判
「好！張翁果然豪爽，你我兩家合作將來必然是大賺特賺，財源廣進！」呂衣見計劃成功，不由興奮的大喊一聲。
「呂大俠……」張商剛想說話就被呂衣熱情的打斷。
「張翁若是不棄可以喚我表字思孝。」
「好，那老夫就倚老賣老一回了，思孝，雖然咱們兩家已經決定合作，只是其中的商隊的建設、資金的投入，以及最重要的股份還需要細細商談一番。」張商不改商人精明的本色，立即就想要從股份下手，多占點好處。
「親兄弟明算帳，張翁所言極是，我兄弟雖然豁出性命冒險出關往來奔走，但是張氏出錢一億，還是可以占據大頭可得九成利。」呂衣立即明白了張商的心思，因此故作大度的說道。
「一億錢？」張商和張汛聞言大驚，好懸沒把眼珠子瞪出來。
「思孝未免也過看得起我張氏了，就算是把我張氏一族都賣了也湊不了這麼多錢啊！」
「哦？倒是呂衣孟浪了，既然沒有一億錢，那一千萬錢亦可，如此張氏可坐享五成股份！」呂衣心中輕笑一聲，做出為張氏考慮的樣子繼續說道。
「一千萬錢亦沒有！莫說區區張氏，只怕馬邑一年的賦稅也收繳不到一千萬錢，思孝你在這開什麼玩笑呢！」張商聞言捂住隱隱作痛的胸口怒視著呂衣，卻不想自己已經陷入了後者悄悄埋的坑中。
「一千萬沒有，那百萬錢總是要出的吧？」呂衣聞言皺起眉頭，一副不悅的樣子：「招攬幫手，採購貨物糧食，以及通關需繳納的稅賦等等花銷沒有百萬錢根本無法組建起一個能出塞的商隊，這買賣也自然是做不成了！」
「咳咳……張氏雖然家道中落族中百萬錢擠一擠還是可以湊得出來的，這一點思孝大可以放心。」張商聞言這才擦了一把額頭的冷汗，將心放回了肚子之中。
「百萬錢雖然不多，倒也可以勉強開伙了，眼下也只能如此了！」呂衣臉上做出失望之色，接著道：「不過，如此一來，張氏從中的股份也只能降低到一成的規模了！」
「什麼！我張氏出百萬錢思孝只給我們一成的股份？」張商聞言臉色巨變，差點從座位上跳了起來，他身後的張汛也是一臉的難以置信。
就連呂衣身後的二弟呂布也是一臉震驚，由衷對自己兄長的無恥感到敬佩不已。
「嘿嘿，張翁息怒，請靜聽我言。」呂衣也怕將眼前這個視財如命的商人給激動到犯了心臟病，便好言好語的將他勸坐了下來後繼續忽悠起來。
「非是呂衣太過貪婪，可是這齣塞行商，不光要看老天爺的臉色運氣差碰到惡劣的天氣可能整個商隊都會煙消雲散，而且還有貪婪成性的稅吏盤剝，運氣不好就要被他們誣陷成為奸細獲罪處斬牽連全族。」
「而且這塞外茫茫草原是異族的地盤，不僅前路兇險，沿途的馬匪眾多，稍不留神就是身死隊滅，其中的風險可是很大的！」
「張氏雖然出錢百萬，但是商隊就算全軍覆沒，不過也只是傷傷筋骨的事情，只要馬邑不失過個一兩代人總是能緩過來的。」
「而我和一幫兄弟們卻是將腦袋別在褲腰帶上，稍有不慎就是死無葬身之地，只能在塞外化為孤魂野鬼，永世不得超生，我們只占九成已經是很大的退步了！」
「不行！不行！」仍有呂衣說的天花亂墜，張商就是不肯鬆口，連連擺手道：「這百萬錢也是我商家上百年的積攢了，也不是大風颳來的，此次買賣我張氏最少要占據五成！」
張商此言一出，內堂中的氣氛陡然凝重起來。
不光呂衣微微眯起雙眼，連站立在他身後的呂布也同樣面露不悅之色。
張汛面對兩人明顯表露出來的敵意，臉色有些蒼白起來，空著的右手下意識的就把在了腰間的配劍之上。
「五成太多，就算呂衣能答應，我這幫刀頭舔血的兄弟們也絕不會答應，不過張翁既然開口了，呂衣也不能不識抬舉，那便再讓利一成，張氏可坐擁兩成商隊股份。」良久之後，還是呂衣率先讓步。
九成太多，已經遠超他的心理預期，其實五成就已經是他的心理底線了。
他現在手下並不缺少值得信賴的武力，但是唯獨缺少資金和有行商經驗的人才，後兩者恰恰張氏就可以全部滿足。
而若是脫離了張氏自己這夥人單幹太過浪費時間，等他慢慢經營到百萬錢規模天知道要等到猴年馬月了，現在已經是179年的初春了，再過五年張角領導的黃巾之亂就要波及全國，敲響了東漢的最後的喪鐘。
到了那時呂衣如果擁有一支精銳的嫡系部隊就能幫他立下可觀的軍功，或許就可以憑藉運作得到一塊完全屬於自己的地盤。
而擁有了武裝和地盤，就代表著他也和袁紹、曹操、劉備、孫氏父子等人一樣擁有了角逐天下的資格和本錢！
好不容易來到這個精彩紛呈的時代，呂衣的野心可絕不止安心在一個商隊之中蹉跎一生。
但是，話說回來，這張商張口就是五成股份卻在呂衣面前暴露了底牌，代表著他的底線絕對不是在商隊中擁有五成股份，呂衣或許還能在此基礎上再爭取個一兩成，畢竟誰也也不會嫌棄自己錢多不是？
「不不不，五成太多，呂衣最多只能給到張氏兩成一分……」
……
艱難的拉鋸戰後，關於呂衣和張氏即將組成的聯合商隊的股份終於見了分曉。
張氏出資百萬，再加上十名擁有行商經驗的管事跟隊占據三成股份。
而呂衣以并州第一豪俠的名頭和商隊的實際領導者和執行者，以及自己二弟呂布的勇武以及加上高順、侯成、郝萌等人的效力獨占七成股份。
雖然稱不上是皆大歡喜，但是也算雙方都可以接受的分配比例了。
呂衣想要依靠張氏的錢和經驗快速積累第一桶金。
而張氏則是想藉助呂衣等人的武力值在塞外胡族中重新打開局面，再現祖先的輝煌。
(本章完)