第16章 東瀛人的套路深得很
「張部長，這一次過來拜訪您，是專門來向您道歉的。」
「之前您來魔都拜訪，我因為剛剛跟女朋友分手，所以情緒不大好，說話的語氣有點沖，您大人有大量，宰相肚裡能撐船，千萬不要跟我一般見識。」
「這段時間我已經從失戀的陰影之中走出來了，意識到之前的態度實在是很不應該。」
「作為一個職場人士，把自己個人的情緒帶到工作之中，是我的不對。」
「讓您無緣無故的承受了我的情緒，更是非常失禮的表現。」
「經過這一次的教訓，我也深深的認識到了自己的不足。」
「總之，對之前我發脾氣衝撞您，我深感歉意。我意識到我的舉動是不合理的，我會努力控制自己的情緒，避免類似的情況再次發生。我希望您能夠原諒我的衝動，並再繼續與我合作。「
聽著徐大成的話，張富貴臉上沒有什麼表情，心裡卻是笑開了花。
他算是過了一把甲方爸爸的癮。
作為採購銷售部部長，他也不是沒有享受過甲方的待遇，但是這一次不一樣。
一方面，對方是衝壓設備行業領頭羊舒勒的員工，另外一方面對方之前算是羞辱過他。
現在低聲下氣的賠禮道歉，態度極其誠懇。
嗯，雖然可能是表面功夫，但是也很爽啊。
就像是強扭的瓜，雖然不一定甜，但解渴啊。
因為不確定自己以後會不會再找舒勒購買設備，也擔心一直找會田，到時候被人家拿捏。
所以張富貴倒也沒有得寸進尺。
「徐經理，你客氣了。舒勒壓機有自己的訂貨流程和周期，我們也是完全理解的，之前是我們在強人所難了。」
「我相信以後雙方的合作關係，應該會更上一層樓的。」
張富貴很是隨意的跟徐大成寒暄了幾句，就結束了這一次的見面。
不過，這麼一個故事，不好好的跟大家分享，顯然是不夠爽的。
覺得還能廢物利用一把的張富貴，在會田衝壓的人請他吃飯的時候，把這個事情故意當成笑話一樣的說給他們聽了。
「劉桑，今後你跟各個客戶對接的時候，一定要注意話術，南山汽配廠的動靜，你也要多關注一下，定期過來拜訪一下他們的對接人。」
加藤一郎從張富貴的笑談之中，也是獲得了一些自認為有用的消息。
飯局這個東西一直都有存在的意義，除了溝通感情之外，獲得信息也是非常重要的一個原因。
「加藤部長，舒勒居然主動的過來給南山道歉，看來是以後還想要拿他們的訂單啊。不過南山現在已經追擊訂購了那麼多壓機了，短時間內應該沒有設備添加的需求了吧？」
劉文非心裏面覺得自家部長是不是太過於小心了。
按照他的推測，未來三年內，南山汽配廠都沒有追加設備的需求了。
甚至現在訂購的這些設備，大概率還會閒置一部分呢。
「不，我跟伱的觀點完全不同。這幾年我也是去不少的衝壓廠家參觀過，能夠獨自設計製作600噸PRG模具，並且還是螺母板那種高難度的模具，南山汽配廠的實力不容小覷。」
「大眾會把那麼多的螺母板給他們做，也是有原因的。」
「以南山的技術，他們隨時都可以大量的去製作車身上的衝壓件，這些零件的模具設計比螺母板要簡單多了。」
「一旦他們這樣子做，那麼到時候需要的就不僅僅是幾台600噸PRG了。特別是製作大型的車體骨骼件，需要使用1500噸的TRF多工位衝壓機，甚至是3000噸的，這可是我們會田衝壓的強項。」
加藤一郎對南山汽配廠顯然是充滿期待的。
不得不說，這幫東瀛人搞情報收集和分析的工作能力還是非常強的。
人家舒勒當初看走眼了，結果會田卻是敏銳的發現了南山汽配廠的前途一片光明。
「部長您實在是太厲害了，從那麼簡單的信息裡頭居然能夠分析出這麼多的東西，以後我還需要多向您學習呢。」
劉文非很是諂媚的在一旁拍著馬屁。
沒辦法，拿人錢財替人消災啊。
拍個馬屁算什麼呢？
自己又不是孔乙己，不會因為多讀了幾年的書就放不下身段了。
「原本我還想著在售後的配件上掙他們一大筆錢，現在看來還是要先緩一緩，後面看情況再說。」
加藤一郎這話一出口，劉文非立馬覺得自己要學習的東西更多了。
做業務，套路還能這麼深的嗎？
簡直是老母豬帶胸罩，一套又一套啊。
「我們壓機的質量一直都很好，輕易不會出現什麼問題，只需要進行日常維護保養就行了，售後的配件，應該掙不了什麼大錢吧？」
看到加藤一郎今天很是願意跟自己分享一下獨特的經驗，劉文非也是充分的發揮了自己的積極性。
這種東西，等閒是不會有人教你的。
完全靠自己去摸索的話，領悟力差的人，可能一輩子都摸不著門。
「劉桑，這你就不懂了。」
「我們的設備質量是好，一般不會壞，但是日常的維護零件，也是一樣可以掙大錢的啊。」
「你要知道，我們的合同之中可是寫的非常清楚，所有的保養和維護都需要使用會田原廠的零件，如果他們沒有做到，那麼我們就不負責質保了。」
「到時候一旦出了問題，南山汽配廠根本就沒有人能夠承擔得起責任，也沒有人願意去承擔這個責任，所以只能是找我們去買售後件。」
「哪怕是一個螺栓，我們也可以賣一千塊一個，換上幾十個螺栓，幾萬塊的利潤就出來了。」
「當然，我這只是舉了一個例子，但是意思就是這個意思。」
加藤一郎的話，再一次的刷新了劉文非的認知。
設備售賣，還能這樣子賣的嗎？
「一個螺栓賣一千塊的話，南山汽配廠應該不會接受的吧？」
「所有的售後件都是要專門定製的，你也知道，定製的東西，價格貴一些也是很正常的嘛。南山汽配廠要是不接受的話，那可以選擇自己去買零件，自己去維護，自己選擇放棄質保咯。」
加藤一郎雙手一攤，臉上卻都是笑容。
這一招，雖然還沒有在南山汽配廠上使用，但是他在其他客戶那邊已經實踐過了。
效果槓槓的！
(本章完)