第516章 談價議價

2024-10-22 00:34:08 作者: 我叫葉老蔫
  演武結束之後,還有很多年邁的老人不肯離去。

  尤其是那些有過軍旅生涯的人,他們聚集在一起,品味著葉家軍那鏗鏘有力的步伐,那嚴整的軍陣,那恐怖的床弩、火炮,那閃著寒光的刺刀。

  博平郡風氣開放,不至於因言獲罪,所以大家直接說出了,如果邊軍有葉家軍的狀態,契丹人怎麼可能會是今天這幅樣子。

  很可惜,朝廷寧可將大把的銀錢去修建那些達官貴人的府邸,也不願意將錢花在軍隊上,著實的浪費。

  周大海、范大錘、牛保田這樣的老人,說道興奮的時候,甚至學著葉家軍的步伐來。

  儘管他們的動作,相比葉家軍的殭屍來說,還很不標準,但是他們卻樂此不疲,好像是又回到了他們年輕的時候。

  他們都不止一次感慨,這些年輕人趕上了好時候。

  如果換做是他們這些老傢伙,有他們這麼年輕的身體,他們肯定也要跟著葉家軍去打仗。

  就算是戰死疆場,也心甘情願。

  到快中午的時候,老人們才依依不捨的離開了訓練場。

  因為到了晌午的時候,葉渡要宴請他們。

  他們要去參加百叟宴。

  郡守府準備非常充分,用葉渡的話說,演武很重要,但是百叟宴也很重要。

  這一次,郡守府準備了上百桌飯菜,向博平郡治下的大量年長者發起了邀請,說是百叟宴,但實際上邀請的年過五旬的老人,在四五百人左右。

  其實葉渡是不在乎這一頓飯的,別說是四五百人,便是三兩千人,他也請得起。

  但是沒有辦法,這個年代的人,大多數都不長壽。而且很多人,就算是到達了這個年紀,也很難出遠門了。

  另外,按照葉渡的意思,每個老人,都應該有一個後輩陪同,以免發生意外,因此,總共有一百桌左右。

  這些老人的後輩,基本上都是浮山城各個行業的精英。

  這是肯定的,一般的沒有什麼出息的人,有膽量出現在郡守府這裡嗎?

  萬一葉渡跟你說話,恐怕舌頭都會打卷吧!

  他這樣做,也有一點政治上的目的,那就是希望將這些老人,都爭取成為自己最核心的骨幹隊伍。

  好吧,用最通俗的語言來說,就是最忠實的粉絲。無論自己要做什麼,這些老人都會不遺餘力地支持自己。

  中國人畢竟是非常講究孝道的,老人們在各自的家庭中,都擁有比較高的地位。家有一老,如有一寶。

  老人家的意見,家裡的後輩,一般都會接受。

  葉渡的各項政策,要得到徹底的貫徹和執行,離不開這些老人的支持。如果能夠得到這些老人們的理解、支持和配合,那麼,任何的阻力,都不成問題。

  在宴會上,葉渡儘可能和每個老人都說說話,表示自己對他們的關心。

  他的這個行動,顯然深得老人們的好感。

  無論怎麼說,葉渡也是實實在在的郡守,這麼平易近人,實在是太難得了。

  以前的郡守,怎麼會將他們放在眼裡呢?巴不得他們早點死掉呢!老人們都很是感慨,這樣的日子,他們一輩子都沒有遇到過。


  葉渡這個小伙子,要得啊!有他的帶領,以後的好曰子,還長著呢。

  「郡守,無論你做什麼,我們這些老骨頭,都不遺餘力的支持你!」

  周大海代替老人們,說出了他們的心裡話。

  .........

  當天下午,葉渡終於和裴繡見面了。

  相當見面的狀態非常的融洽。

  為了不顯得自己倨傲,也讓對方不至於拘束,雙方見面的地方是在一家叫做林大家的農家小院。

  林大之前是住茅草屋的,隨著葉家軍的努力,他現在住上了寬敞明亮的磚瓦屋。

  林大現在是葉家軍內衛中的一員,屬於河南道進步青年的骨幹。

  葉渡到來的時候,李依依、王嘉伊、裴繡、胖胖等人已經提前到了。

  葉渡進門來,就看到屋子裡有個年輕的姑娘,大概二十出頭,穿著的衣服不怎麼顯眼,神色卻是相當的伶俐,隱隱間還有種狡黠的味道,就知道此女肯定是李依依叫過來的閨中密友了。

  這年頭,女子極少出來拋頭露面的,做生意的就更少了。

  這個裴繡,大概是家族裡面有些不可告人的原因,才會自己跑出來。東奔西跑,對於一個女孩子來說,並不是什麼好事。

  李依依介紹著說道:「她叫裴繡……」

  至於葉渡,自然不用介紹了,裴繡已經見過葉渡了。

  裴繡目光輕閃,上下打量葉渡一眼,不經意地說道:「郡守大人,你家夫人說,你非常非常喜歡我……」

  葉渡微微一愣。

  我非常非常喜歡你?

  周圍眾女都掩嘴輕笑,神情怪異。

  葉渡有些尷尬的說道:「姑娘是不是說漏了兩個字?」

  裴繡裝作不懂的說道:「哪兩個字?」

  葉渡咳嗽一聲,緩緩的說道:「我好像說過,我喜歡的是姑娘的錢……」

  裴繡微微一笑,恍然大悟的說道:「我還以為大人……」

  葉渡不得不再次咳嗽兩聲,心想,這個女子,也是個妖孽。

  好吧,只要是和李依依扯上關係的,都可以稱之為妖孽的。

  除了妖孽,又有誰會和妖孽做朋友?幸好,裴繡倒也不是李依依那樣的人,第一次見面,只是跟葉渡小小的開了一個玩笑,淺嘗輒止。

  既然是做生意,自然很快就說到了正題。

  葉渡已經派人將大量的鏡子運到大澤山城,交給裴繡校驗。

  內衛等人將封好的箱子拆開,揭開層層的棉布,一塊塊鏡子,出現在大家的眼前。

  在座的女人,除了李依依之外,其他人都是第一次看到實物,都情不自禁地站起來,仔細的撫摸這些新鮮出爐的鏡子。

  裴繡皺眉說道:「這些鏡子,質地好像不怎麼樣……」

  葉渡不動聲色的說道:「裴姑娘,你睜著眼睛說瞎話的本事,我還是第一次遇到。」

  裴繡若無其事的說道:「好吧,我們商量價錢。」

  這些箱子裡面,有幾箱是大的,幾箱是小的,每箱都是十片。大片的規格是六尺長,三尺寬,長方形。小片的規格是三尺長,三尺寬,正方形。後續技術進步,我們還可以裁剪成圓形。


  裴繡沉吟片刻,開口說道:「小片的一百一十貫,大片的二十五十貫……」

  葉渡皺皺眉頭,隨即叫人將鏡子重新封起來。

  裴繡急忙說道:「等等。」

  葉渡不滿的說道:「裴姑娘,如果你沒有誠意的話,我就放出風聲去,公開撲買了。我想,要是公開拍賣的話,小片的底價不會低於一百七十貫,大片的不會低於三百五十貫。」

  裴繡微微一窒。

  這些鏡子,要是公開撲買的話,價格的確會很高。

  鏡子這個東西,最大的特點,就是大塊的比較少。

  因此,越是大塊的鏡子,越是值錢。只是,生意人都是漫天要價,落地還錢的,既然我開出的價格不適合,那咱們慢慢談嘛!哪有抽身就走的?我也沒有說就肯給這麼點價錢啊?

  裴繡委婉的說道:「那麼,郡守大人覺得,這些鏡子價值如何?」

  葉渡忽然向李依依說道:「我委託夫人和她談價格。」

  李依依愣了愣,下意識地說道:「我?」

  葉渡點頭說道:「沒錯,就是你。」

  裴繡欣然說道:「那就最好不過了。」

  她和李依依可是相當說得來的好朋友,否則,也當不得「閨中密友」四個字,價錢方面,自然是可以好好地談一談了。就連李依依都覺得好奇怪,你叫我和她談生意,我總不好意思跟她較真吧?難道,葉渡是要自己送個順水人情給對方?嗯,大概如此。

  誰料到,葉渡補充了一句:「交易額的三成,用來補貼我老丈人的隊伍,一成用來擴大你的生意。」

  李依依頓時漲紅了臉,原先的猜測,全部推翻。

  但她旋即意識到,她的生意,可以擴展到河南道來了。

  說真的,在大澤山城這麼久了,她一直感覺自己是無所事事,空有一身的本事,卻沒有途徑施展。

  在眾人驚訝的眼光中,葉渡一本正經的說道:「現在,我正式委任你為博平郡司馬,負責商業方面的改進,以及葉家生意在本地的推廣。」

  李依依用力的點點頭。

  夫君,你早該這麼幹了。

  裴繡原本笑靨如花,馬上變成了苦瓜臉,簡直要哭出來了。

  這個葉渡!

  果然是狠人啊!

  沒有誰比她更清楚,李依依為了自己的愛好,那一份執著和忍耐了。

  葉渡的操作太突然了,太誇張了,讓裴繡的所有算盤,都全部打亂了。

  尤其是在保證葉家軍利益的同時,還能兼顧他們李家的發展。

  李依依為了這一份利益,絕對會一分錢都跟自己斤斤計較的。

  果然,裴繡立刻感受到了李依依富有侵略性的目光,情不自禁有些心怯,下意識地說道:「李依依,你想做什麼?有話好好說,你不要亂來。」

  李依依抿著姓感的嘴唇,意味深長的說道:「當然是有話好好說,你還怕我吃了你不成?」

  裴繡也下意識的輕輕的咬著自己的嘴唇,無可奈何的笑了笑。

  好吧,她還是真的怕李依依吃了她,誰叫她從小就不是李依依的對手呢?價格戰還沒有開始,她已經完全徹底的處於下風了。


  果然,熟悉鏡子行情的李依依,和裴繡較起真來,裴繡頓時大感吃不消。

  開始的時候,裴繡還想給個比較低的價錢,儘可能的維護自己的利潤。

  但是到後來,裴繡唯有苦笑了。沒別的,李依依對江南的鏡子市場,是知根知底,她想要蒙蔽對方,根本不可能。

  至於在言辭上,她就更加不是李依依的對手了。

  最終,兩人商定的價格,是小片的每片二百五十貫,每箱就是二千五百貫。大片的每片五百貫,每箱是五千貫。

  「你現在的貨物,大概我要花費十二萬貫錢,剛好勉強在我承受的範圍內。」裴繡說話的語氣,有點怪怪的,好像是在自嘲,也不知道是在自嘲什麼。大概是被李依依欺壓了一番,又沒有辦法討回公道,只能自嘲一下。

  「好了,你也不要灰溜溜的了。你這一趟,要是賺不到三萬貫錢。我跟你姓。從大澤山城到江南這麼短的距離,你一個月可以跑兩趟。每個月最少賺五萬貫錢,你要是還嫌少,我也建議將鏡子公開撲買了,價高者得。」李依依快人快語地打斷她的話。

  裴繡只能無語了。

  葉渡的這招殺手鐧,實在是太厲害。

  一個李依依,就將她吃的死死的。

  她在前來大澤山城的路上,已經不知道思索了多少次,準備如何和葉渡壓價。

  她對自己的壓價本領,向來都是非常自信的。

  針對葉渡的各種反應,裴繡都是設計好台詞的。

  沒想到,葉渡隨便一句話,就輕鬆的擊碎了她所有的計劃。

  幸好,走一趟賺個兩三萬貫錢,還算可以。

  起碼,要比做其他的生意好些,還輕鬆得很。

  每個月賺五六萬貫錢,一年下來就有大幾十萬貫。

  而且,葉渡的意思,是將鏡子交給她專營了,倒也不錯。

  最起碼,幾個哥哥他們,肯定是要眼紅自己了。不過,自己和他們,已經沒有關係了,隨便他們眼紅好了。

  王嘉伊見狀,覺得李依依實在是欺壓對方有點狠,便笑著說道:「生意做完了,裴姑娘可以住在我們家了吧。宋妹妹昨晚一直都在嘮叨你,你也應該好好的和她說說話了。」

  裴繡爽快的說道:「好啊!」

  不經意的轉頭看了葉渡一眼,有些不滿的說道:「我要大吃特吃!我要將讓出去的錢都吃回來!」

  眾女都忍不住笑。

  果真是另類女子,談價前和談價後,完全是判若兩人啊!

  裴繡看了李依依一眼,忽然說道:「葉渡,我可以單獨和你說說話嗎?」

  葉渡點頭說道:「我也正好有點事情想和你單獨說。咱們到外面去談?」

  裴繡意味深長地說道:「只要姐妹們不介意就好。」

  李依依啐道:「你這丫頭,就知道調笑別人,等你嫁人的時候,我們也會調笑你的!」


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