第58章 復刻晉商模式

  第58章 復刻晉商模式

  時間倒退回前一天晚上，地點是劉玄家中廳堂，張翼正拿著一隻炭筆在一張草紙上奮筆疾書，劉玄在旁時不時提兩句，關雲則壓根不想參與腦力勞動，正在院子裡耍石鎖。

  「合夥制出資？東伙制經營？」劉玄看到張翼寫下的兩個關鍵詞後，腦海里便跳出了一個詞——晉商。

  晉商是龍國古代國內最大的商幫之一，他們的經營模式具有一定的集體經營特點。晉商實行東伙制（股份制）、資本運作等現代經營方式的萌芽形式。例如山西票號，其採用了所有權與經營權相分離的經理負責制，還有人身頂股制，將員工利益與票號利益緊密聯繫，以調動勞動者的積極性。同時發明了聯號制加強自我約束，以及欽差制等管理監督機制。他們注重信息的捕捉與反饋，信奉關公，講究以義制利、義利結合。晉商把商業作為一項崇高的事業，其文化程度相對較高。

  而其中的「合夥制出資，東伙制經營」實為晉商的核心運作模式。

  晉商常採用合夥經營模式，多個出資人共同出資、共負盈虧、共同承擔責任。許多晉商從小商小販起家，通過合夥增強經營實力。比如著名的「大盛魁」就是由三個小商販合夥創辦，《喬家大院》里，喬家的生意最初也是合夥形式。

  東伙制就類似現代股份制，是晉商的一大創舉。例如股份制公司的全局性問題由財東決定，財東把資本委託給領東掌柜（相當於總經理）管理分號。東、西家之間會制定契約，除資本虧折外，東家不得隨意要求散夥。這種制度一定程度上保障了商號的穩定運營。

  劉玄思及此處，便開口道：「三哥你是想復刻晉商的經營模式？」

  張翼停下手中的筆，又反覆看了一遍自己寫的內容，才慢慢回劉玄的話，道：「是啊！末世把原本的現代社會體現給摧毀了個乾淨，人類文明倒退回好幾年，現在的大型城鎮裡可能還保留有完善的經濟制度，而我們身處的鄉下村莊，基本就是農耕文明，若是想在這裡開展經濟活動，最好的辦法就是復刻古代相同情景下的生出的經濟制度與方法。我對比分析了一下『晉商』『徽商』以及『福建商幫』的經營模式，感覺目前最適合我們在村子裡推廣的就是『晉商』，而且還是早起不成熟狀態的晉商模式，因為制度發展的太過完善也就變得複雜了，我估計村民們也接受不了，所以我就截取了晉商的其中兩個核心重點——合夥制出資與東伙制經營。」

  劉玄：「我明白了，讓村民們作為東家，共同出資出糧，我們作為西家，出力經營，只要我們不虧錢，東家無權干涉生意事務。」

  張翼：「不僅是如此，我們其實也是東家，因為我們也要賣我們自己的貨，而且憑我們三個也不可能組建一支完整的腳商隊伍，需要招些人作為夥計，我們將其中部分利潤讓利給員工，提高夥計的工作積極性。」

  劉玄：「現在的難點在於我們要先選擇哪個村作為第一個銷售目標，其次是要如何打通商道。」

  張翼：「第一個問題我打算明天開村民代表會的時候向他們詢問周邊村子的情況，然後進行針對性銷售計劃。至於商道就好辦了，你和關雲過幾天先借著打獵的名頭，開著臥龍出去把村道周邊的喪屍和野獸清除一下，如果雷達探測到有強大的異獸，就想辦法繞道。等到我們真的組建好隊伍要出發時，你就和關雲先出發，就說你們會在隊伍前方五里處開道，五里的距離，藉助野地里草長林迷的環境，後面拉車押貨的夥計應該看不到臥龍，你也別使用熱武器哈！臥龍的主要任務還是探測、掃描。」

  劉玄：「明白。」

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  時間回到現在，村民代表和大半村民都停下了討論，直勾勾地看著前面的村長和劉玄他們，等待著他們的講話。

  劉玄與張翼對視了一眼，然後上前一步大聲說道：「我們知道大家都在擔心什麼，無非就是怕做生意賠了本金，所以這一次我們兄弟幾個決定先給各位鄉親們打個樣，我們用我們住的房子和裡面所有家當作為抵押，向鄉親們賒一些東西作為商品貨物出去賣，如果我們賠了，我們用家當賠給你們！」

  村民們聽後又開始小聲議論起來。張翼也適時踏前一步，大聲說道：「這次我們還要招三個夥計一起出去做生意，你們可以讓同村的青壯們一起去，看著我們的行動，而且我們不僅付工錢，還會在盈利之後給與部分獎金。」

  此話一出，頓時有幾個年輕力壯的村民們心動了。

  這時候，關雲最後一個站了出來，他那魁梧的體格子還是很有壓迫感的，拍著自己的胸脯道：「商道的問題我們會先解決好，回頭我們兄弟幾個會先疏通村與村的道路隱患，保證貨物安全抵達目的地。」配合著他的體型，說這話的可信度又高了三分。

  於是有部分村民同意了，但大部分村民還處於一個觀望的態度，畢竟他們自己也說了，這次先打個樣，哪怕劉玄他們用自己的全部家當給大家兜底也是一樣的。

  時間一晃而過來到了中午，村民們已經散去了，只留下幾個願意支持劉玄他們的村民還在與他們交流，其中就包括谷大餅兄弟二人，村長，老李頭，孫三娘和他的丈夫葛二蛋。

  張翼拿著紙張記錄下了剛剛從眾多村民口中得知的周邊情況，距離較近的村子一共有5個，都是有路互通卻不安全，所以才沒怎麼來往，通過細緻挑選，張翼最終選定了70里外的窮頭村作為第一個商業目標。

  窮頭村實際上並不算窮，因為他們村在一座窮頭山邊，此山上並無太多植被，大部分為裸露在地表外的岩石，不適合種植農作物等，故而得名窮頭山。但是窮頭村卻是十里八鄉出名的石料出廠地，小鎮上很多石匠都是向這裡訂購石料，富人們住的建築可不像劉玄他們這樣是土坯和木頭堆起來的，在這個水泥已經絕跡了的末世，石料蓋房可是相當彰顯排面的事情。

  有錢，缺種植物，正是他們的目標客群。