第27章 經濟學：驅動人們行動的主要獎勵是金錢
君姐不確定的問道：
「純良，你說錯了吧？是銀寶商務四里墩區公司吧？」
王純良：「不，就是通寶支付四里墩。」
他通過後視鏡看到兩人還有疑惑，便解釋道：
「現在有了銀寶商務給的優惠政策，我們再拿著這個去找通寶支付，你說他們會不會給我們更優惠的？」
劉行長：「這個我懂，兩頭吃嘛！不過你這麼做太對不起伱學長了吧，唉，人心不古，世道澆漓啊。」
君姐的桃花眼不滿的瞟了一眼裝忠厚的劉行長，再次向王純良提出了自己的困惑：
「那為什麼來通寶支付的四里墩區公司而不是三里廟區公司呢？」
王純良：「收單業務各區公司之間的競爭可比我們各支行間激烈多了。
總公司每日都會給他們進行業務量等指標的排名，對區負責人實行末位淘汰制。
人在被熊追趕時，只要跑的比同伴更快就行了。
因此我們聯手銀寶商務剿滅通寶的三里廟區公司，通寶支付的四里墩區公司不但會給我們吶喊助威，甚至會跟著分一杯羹。
同理，我們拿著通寶支付的優惠費率POS機在四里墩區亂殺銀寶商務的時候，學長他們也會給我們喝彩的。」
君姐習慣性插嘴：
「也是就說，除了三里廟區，我們還得進軍四里墩區？」
王純良：「對，四里墩就挨著三里廟，我們不僅要派人過去，而且要派很多人過去。
因為我們在三里廟搏殺通寶支付的時候，肯定會遭到他們的反擊。
但是通寶支付的審批崗總共就兩個人，每日審批數有限。
我們行只要加大在四里墩的力度，多申請POS機，占用所有審批資源，那麼三里廟的通寶支付不管是上報還是降低費率的審批就都會被往後推。
等他們獲批的時候，我們早已和銀寶商務拿下了整個三里廟區。」
劉行長：「這麼一說，最終你不僅沒害周總，反而是間接幫了他們。」
說完他轉頭對著君姐小說嘀咕：
「你確定他是應屆生？」
君姐點了點頭：
「對啊，簡歷上寫的很清楚，雙河大學應屆畢業生。」
「雙河大學水平這麼高的麼，教出來的學生都是這種老銀幣麼。」
這次來通寶支付四里墩區公司是王純良在昨天就計劃好的。
前世他在聽到周文龍介紹完經驗後，便照葫蘆畫瓢和通寶支付的唐英聯手拿下了整個四里墩區。
現在王純良不過是把前世自己和他人成功的經歷再次復刻，思路清晰，邏輯縝密，營銷關鍵人自然是不費吹灰之力。
果不其然，跟通寶支付四里墩區公司負責人唐英交談了不到十五分鐘，雙方就確定了合作。
事後，敏感且極具野心的唐英有點納悶，為什麼這個素未謀面的銀行年輕人竟會對自己如此熟悉，他的每一句話恰好都能敲在自己的爽點上。
要不是年齡大了他好幾歲，她甚至都懷疑對方是否就是自己一直苦苦等待的命中注定那個人。
離開了通寶大廈的銀行三人開車行駛在回支行的路上。
劉行長又點了一根華子，不過與之前去銀寶大廈時所吸的焦慮之煙不同，這次是勝利之煙。
他熟練的吐著各式各樣的煙圈，引得君姐好一陣喝彩。
「麗君，對於我們通過營銷POS機獲取的優質客戶，你得做好後續的信貸跟蹤，爭取把客戶徹底綁定在我行。」
「好的呢，劉行。我有個提議，對這部分POS機客戶，我們全部發放貴賓白金卡，這種包含跨行取款免手續費、手機簡訊免費等一系列增值服務的借記卡不僅會讓我們營銷時更輕鬆，而且更能保證客戶未來把資金留存在我行。」
劉行長吸了一口煙，有些糾結：
「但這樣豈不是濫發貴賓卡，分行運營部會找我們麻煩吧」
「哎呀，劉行啊，您就是太老實了。您打聽打聽，現在哪個支行不是這麼做的啊，反正又沒系統審查，我就認為那些客戶是貴賓所以發貴賓卡有錯嘛！」
「好好好，回去我就做趙主任的工作，讓她去分行先領幾百張白金卡回來。」
王純良發現領導們一直在糾結錦上添花而偏離核心問題不談，忍不住道：
「劉行，真正關鍵的是怎麼促進員工營銷的積極性啊！」
劉行長：「積極性？給他們布置任務不就完了？」
君姐插嘴：
「純良的意思是問您能拿出多少錢作為獎勵。」
劉行再次點著了一根華子，這次是憂傷之煙：
「行里經費不多了，再不省著點都堅持不到國慶了。唉，頭疼了頭疼了」
「劉行，我有個提議。營銷活動開始當天，員工每營銷並成功安裝一台POS機獎勵1000元，第二天是500元，第三天則是100元，第一周是80元，第一個月是50元，之後便固定在40元。」
聽到『1000元』和『500元』的劉行長差點跳了起來：
「不行不行，100元咬咬牙可以接受，但第一天和第二天的獎勵實在太高了，行里是真的沒錢了！純良，理解萬歲啊！」
王純良：「行長，勿慌。
銀寶商務和通寶支付辦理POS機的正常周期是5個工作日，就算我們有人幫忙錄入，審批最少也得兩天，等安裝成功那就是第三天了。
因此1000元和500元檔次的獎勵是不會有人拿到的，我們這麼提出來只是為了製造大獎噱頭，促進員工積極性。」
君姐又插嘴說：
「純良，你家是不是有叔叔舅舅是銀行行長或者是大資本家？你這個剛畢業的學生能把這套胡蘿蔔政策玩的這麼溜是跟誰學的啊？」
當然是跟前世那個黑心行長學的啊，王純良心裡暗暗回答道。
騾子私有銀行三里廟支行大事記：
28，劉波行長召開全體支行會議，宣布了三里廟區和四里墩區POS機營銷活動的開始。期間支行運營部主任趙培玉強烈抗議濫發白金卡，但抗議無效，被劉波行長激情鎮壓。多名員工對戶外營銷極為抗拒，但在劉波行長頒布超高額獎勵後，紛紛踴躍報名並立下軍立狀。
29，三里廟支行當日POS機營銷冠軍為馬小寶，營銷台數為6台。
30，三里廟支行當日POS機營銷冠軍為馬小寶、張玉等並列五人，每人營銷台數為8台。
31，馬小寶於29營銷的6台POS獲批安裝成功，受到了600元現金獎勵。據記錄人觀察，此刻其餘員工的目光已經有獸化的趨勢。
1，雖然是周六休息日，但三里廟支行員工自願義務加班，投身營銷活動，當日累計營銷POS機61台。
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(本章完)
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