第28章 心得（二合一）
「方哥，真的，就這樣吧！」
「我就拿1500就好。」
「不用不用，我不會後悔的！」
方卓自詡是個厚道人，可實在耐不住來自技術主管周辛的強烈要求，最終把他的待遇定格為每個月1500元和持有5%的股份。
800元報銷費+10%換成1500元+5%，嗯，周辛臉上蕩漾著滿意的笑容。
「小周，這是你自己強烈要求的，旁邊有小虞作證，我可一丁點都沒逼你，還勸了你好久。」方卓舉起雙手以示清白，「以後萬一咱真做成了，你可不能賴我。」
周辛「嘿嘿」直笑，連連點頭：「不怪，不怪，方哥，謝謝啊。」
方卓久久失語。
等到周辛樂滋滋的收拾資料準備離開，方卓有些懷疑人生的向虞紅詢問：「小虞，你不會也想要這樣的待遇吧？不要不好意思說。」
虞紅眉頭一挑，鄙視道：「我是那種不好意思說的人麼？」
「有道理。」方卓有些欣慰的說道，「那小周讓出來的5%就你倆各自一半吧。」
「工資、報銷都是花你的錢，你自己留著唄。」虞紅不在意的說道，「薇薇的主我做了，就75%、10%、10%、5%，誰真就稀罕這個呢。」
「方哥，我先回去找同學了，你們聊，咱下周五見。」周辛背起包，樂呵呵的告辭。
方卓點點頭，凝重的看著自家技術主管的背影，又轉頭有點疑惑的問道：「你又不像小周那樣要工資，又不看重股份，嗯，小蘇也差不多這樣，你們圖什麼？」
「你拉我們一起的時候咋不先問呢？現在把身份證都塞包里了才開始問？」虞紅好笑的說道。
「嗯啊，就是等你們不好反悔的時候才能問。」方卓佯裝護住背包。
虞紅瞥了一眼：「嘚瑟樣，走，去教室，你不是要布置我的工作內容嗎？」
她走了兩步才回答剛才的問題：「你這項目不知道能不能做成，要是兩三個月就黃了，那股份什麼的都是廢紙，周辛一個月1500，三個月就是4500，也不算白忙活，廬州又不像是申城、鵬城。」
「我家裡還行，薇薇人家有老師的工資，我跟你說，等我告訴她這股份後，她還得推辭呢。」
方卓點頭：「對，那應付小蘇的事情就交給你了，我不擅長這個，人家一不想要，我就收下了。」
走到教室門口的虞紅把手往門上一捶，發出「咚」的一聲，以此動作表達自己的態度。
「方大老總，說說任務吧。」
她往講台上一踏，丟過來一支粉筆。
方卓微微搖頭，贊道：「小虞真漢子也！」
虞紅大眼怒視：「你是說我沒有女人味嘍？」
「不不，大紅這是英姿颯爽，不像一般小女人那樣磨磨嘰嘰。」方卓欣喜道，「我最喜歡和這樣的人共事。」
虞紅覺得這應該是誇獎，放過此事。
她轉身在黑板上方寫下工工整整「掛號網」三個字，又往下打個箭頭寫下「醫院」二字，最後在旁邊寫了「終端」。
「我聽周辛說了，他把你這個項目當成一次很好且有趣的實踐。」
「我也是。」
虞紅大大方方的笑道：「所以，你現在別扯那些股份什麼的，沒準就算搞成了，過幾個月，我們也各干各的了，到時你可別傷心。」
「哈哈哈，好。」
方卓灑脫一笑，走到虞紅旁邊，伸手在黑板上在「醫院」旁邊打了個問號，又在「終端」旁邊打了個嘆號。
「小虞，我們現在碰見的第一個難題是如何和醫院展開合作。」
「一附院現在負責主要行政工作的是孫興群副院長。」
「之前考慮通過小蘇的大伯，他是兒科的主任來接觸副院長，但這條路是不通的。」
方卓在心裡組織了下語言，簡略而明確的把來龍去脈說了說。
虞紅站在黑板前考慮了一會，她在「醫院」旁寫上「孫興群」三個字，搖頭道：「我不認識醫院的人，身邊朋友也沒聽說有關係。」
「直接談不行嗎？」
「畢竟按你的說法，掛號網是有益於醫院流程的。」
方卓原地轉了兩圈，頗為躊躇的在關鍵詞「孫興群」上也打上一個問號。
他說道：「你見過小蘇的大伯麼？他是那種一看就是好人的那種人。」
虞紅愕然，但很快領會到意思：「所以，你覺得直接接觸正常談是不行的？是不是太草率了？」
方卓猶豫了一下：「或許，你可以先去試試。但，今天我們的設想先按照醫院沒有意向的來。」
「沒有意向的這個判斷我認為沒問題，因為我們就是個剛成立的公司，沒名氣，沒實力，沒資金，可僅僅通過對人品的判斷而得出這個結論，我就不太能接受。」虞紅認真的說道。
「因人成事，因人廢事，反正，我們認可的前提是一致的。」方卓搖搖頭，「假設，假設孫院長不願意，我們怎麼處理？目前我考慮了三個方面，你聽聽有沒有問題。」
虞紅走幾步，下了講台，坐在第一排聽方老總的講課。
「一，我們先借你們學校的名氣來營造公司的名氣，校園報刊和省內報刊報導『中科大青年天才做出全國首個網際網路醫院應用系統』之類的。」
「二，通過媒體集中報導一附院的黃牛問題，還有後面可能存在的賣血問題，報導里如果能出現孫副院長的名字最好，讓他比較焦頭爛額。」
「三，我們先放出消息和另一家醫院的合作，比如與三甲醫院的省立接觸，暗地裡再散播散播似有似無的返點消息，對一附院這邊欲拒還迎。」
虞紅捕獲關鍵信息，嗯，營造名氣，報導黑料，欲拒還迎。
她咀嚼了一會，滿是懷疑的說道：「這能都行嗎？我說，你怎麼是這樣的光頭啊？我以為你要說什麼市場營銷的高見呢！」
「這是在判斷因人廢事的前提下考慮如何因人成事，如果一附院能拿下來，有這樣省內三甲的案例，我們談其他合作就容易很多。」方卓說道。
「那你說返點的事是真要做嗎？」虞紅皺眉，「哪來的錢啊？」
方卓考慮著沒回答。
虞紅又道：「校園期刊我是能找到朋友，校外的找誰？我不認識記者啊，你認識嗎？」
「不認識，嗯，我覺著錢能起到作用。」方卓如此說道。
「錢錢錢，我就不信記者敢收陌生人的錢。」虞紅不信。
方卓繼續轉化道：「那我們要找找記者的熟人。」
兩人一起思考。
很快，方卓一拍大腿，要不怎麼是元老呢，各個都能起作用。
「小蘇啊！這事得找小蘇！」
虞紅納悶：「啊？」
「你知道我們學校要改名嗎？」方卓笑道，「小道消息啊，廬州印刷技術學校要更名為皖省新聞出版學校。」
虞紅恍然道：「哦，你們是印報紙的，學校會有不少媒體的關係。」
「這又解決一個小問題了。」方卓「咳」了一聲，「我再講講一點點操作上面的個人心得。」
虞紅點頭，等待聽講。
方卓放下粉筆，走到門口左右看了看，然後關上門。
「你怎麼偷偷摸摸的啊？」虞紅忍俊不禁。
「是這樣的，小虞，報導黑料這一塊呢，咱們可以先摸排一下副院長到底人怎麼樣。如果他真不太好，一時半會又在版面上沒什麼好寫，那……」方卓聲音很輕的說道，「你可以找人主動給他送點東西，到時帶著錄音筆……」
虞紅一驚：「然後把他報導出來？」
「不不不，不一定的，可以讓記者就這事採訪他。」方卓眨眨眼，「明白我意思麼？得讓他心裡有這事。」
虞紅思考。
「不能露出我們公司的痕跡，免得被記恨，就是讓他有點生活上的不愉快，有點個人方面可能暴露的污點。」方卓繼續很輕的說道，「個人的一點污點，有時候啊，就喜歡用組織上的成績來標榜掩蓋，組織呢，也因為成績會不在意一點點污點。」
他繼續說道：「這種時候，一個響應部委建設信息化的成績遞到面前，他應該就會比較好接觸。」
「我們不是以求人合作的姿態出現，是都有好處的方式，對醫院、對我們、對他個人都有好處。」
「你可能不知道這個『建設信息化』的亂象……反正，口號式的號召下總是會比較迷，等我們公司稍有名氣就會有很多努力之外的合作。」
方卓的語氣頗為篤定。
木牌插在菜花園裡都能當成產業園，為了成績為了好看，還有什麼做不出來的？
更何況，這實打實的網際網路推動進步更容易綻放光彩。
「這不是釣魚執法嗎？」虞紅不太滿意。
方卓驚異：「你連這個詞都知道？」
虞紅從座位上起身，用粉筆在「孫興群」旁邊畫了一個感嘆號。
「小虞，孫興群在你心裡是不是一個驚嘆號？還是一個句號？你的腦袋裡是不是充滿了問號？」方卓忽然想起一句台詞，化用出來。
虞紅繃著的臉被逗笑。
她連連搖頭：「就算這個副院長不是什麼好人，這也太過分了。」
虞紅又畫上一個句號，嚴肅道：「下不為例啊。」
「是，只是一點小變通嘛，如果我們摸排出來他的為人很好，那就不來這一套了。」方卓補充道，「不好的話，那咱就是併肩子上，不和他講什麼江湖道義了。」
虞紅丟掉粉筆。
她笑了兩聲：「說的跟真的似的，我看你啊，就是紙上談兵，先把公司註冊下來，我找薇薇問問再說。你還讓我找人去送禮。怎麼著？你是沒膽遊走在法律邊緣嗎？」
方卓露出人畜無害的微笑。
嗯，我有時候可能不小心游過去了，但我現在又游回來了！
「你這說的和書上案例特麼一點都不一樣。」虞紅搖頭又道。
「這樣吧，要是咱們做成這個掛號網了，以後我親自寫個成功分析給你們當市場營銷的案例，保證和你現在看到的是一個味。」方卓笑吟吟的說道。
虞紅盯著方卓看了兩秒：「你現在的笑容、光頭有剛放出來那個味了。」
方卓擼了一把，隨口道：「待我長髮及腰，虞總娶我可好？」
「哈哈哈哈。」虞紅一點不羞澀，大聲嘲笑道，「這特麼不就是永遠沒有那一天嘛。」
方卓制止住口花花的衝動，繞回正事：「今天我就說說大略的方向，這幾天咱們得多溝通，看看細節，你家座機多少？」
「方總，您抽空去買個二手手機吧。」虞紅建議道，「不然每周五這樣的見面也挺低效的。」
「把你那摩託賣了給我買手機。」方卓想起第一次見到這位騎士的場面，那揚長而去的摩托還印在心裡。
虞紅瞪眼：「打我摩托主意，殺了你。」
「走吧，請你吃飯。」方卓笑道，「順便再聊聊心得。」
「哎，你哪來的狗屁心得？」虞紅粗口道。
「空想，空想，這不正好試試嘛。」方卓謙虛。
兩人出了教室，虞紅嘲笑的聲音低了三分，她覺得是要給旁邊這位光頭小總一點面子的。
……
等到方卓和虞紅分開，他首先去找代辦公司把身份證件和各項簽字交了過去，然後，他認真考慮下小虞的建議，認為確實應該買個手機。
這不是消費，屬於生產力工具。
只是……價格確實挺高。
方卓逛了幾家手機店，發現都是幾千塊錢，最關鍵的是，用慣上輩子的各種旗艦手機，現在拿著這種價格不低的手機就仿佛板磚。
最終，他挑了個著名品牌的手機權當收藏了。
反正，也用不壞。
——諾基亞，型號5110，價格4150塊錢。
這相當於買了廬州3.5平方面積的房子，也差不多夠在鵬城買上1平方。
不過，令人欣慰的是，導購員多送了個手機套。
於是，方卓把手機套掛在腰上，著實體驗了一把這個年代手機另一種「炫耀」的用途。
第二天上午，方卓先找了個律師事務所出具更詳細的股份合同，然後才到了醫院。
這次，他就沒瞧見那位處處關心的大舅姨了。
「你這是什麼？哪來的？」母親趙淑梅沒聊兩句忽然伸手去拿腰側的手機。
「呃，方便我們聯絡的手機，學校給配的，聽說是廠家直接拿貨，還挺新。」方卓裝作金貴的樣子，「媽，你別弄壞了，聽說可貴了，以後還得還回去的。」
趙淑梅驚訝道：「還有手機？你們學校這麼看好你的項目嗎？哎，對你也太支持了，要是做不出成績可怎麼辦啊？」
「我有信心。」方卓信誓旦旦。
趙淑梅想了想：「那我提點東西去學校感謝感謝你們老師吧。」
方卓心裡一驚，連忙說道：「別，醫院這裡走不開，舅媽一個人時不時還傷心。」
趙淑梅慢慢眯眼：「嗯？你是不是有事瞞我？不讓去學校？從小我去學校挨老師訓還少嗎？」
「不是啊。」方卓鎮定的說道，「真是怕耽誤事，這離的又遠，明天我們輔導員好像來醫院，她大伯就是幫祺祺減免費用的醫生，正好公事、私事一起感謝。」
趙淑梅看了兒子一眼，點了下頭：「行，那明天見見你老師，再買點水果飲料。」
「嗯……」
(本章完)