第434章 彼岸「內閣」
即時戰略遊戲領域,有句名言叫做「一切戰術轉換家!」
在遊戲中,規定沒有剩餘建築物的一方算輸,所以誕生了這個戰術。
總之就是最後一波交鋒的時候避開對方主力部隊,不管局勢是順風還是逆風,不論對手用什麼戰術,直接攻擊對方的建築,任憑對方怎麼打自己都不管,一心拆家。
最後就會變成雙方拆對手建築,這也是一切戰術轉換家的由來。
這場遊戲就淪為看誰拆的快,誰將贏得最終的勝利。
「您的意思.是想讓餓了麼反攻團購市場?」
「為什麼不呢?進攻就是最好的防守,一味被動挨打可不是彼岸的風格。
既然對方不知為何想吃外賣這碗飯,我覺得團購這一鍋大餐彼岸吃了也是極好的,畢竟咱們餓了麼,就要吃。
接下來你這邊要準備攻守協同,雙線作戰,兩手抓,兩手都要硬!」
「哈哈,老闆,我就等您這句話呢。」
「不過要注意兩點,一、餓了麼外賣定位和基本盤不變,不要在餓了麼應用裡面做加法添加團購業務。
而是新研發一款APP叫餓了麼團購,底層互通,數據互通,上層業務要有差異化,不要趨同。
二、彼岸將會全方位助力餓了麼打好這場關鍵戰役,後續還會攢一批投資機構對餓了麼進行C輪融資,為後續到來的燒錢大戰做準備。
你這邊先起草一個整體攻守方案出來,我到時候帶人跟你們這邊再對一下,沒問題就開動。」
「是!2天,2天內,我把方案發您!呃,我還有個小問題.」
「說!」
「這只是我的猜測,萬一我猜錯了呢?」
「當王興出現在餓了麼門口,你的猜測就不重要了。」
即便老闆看不到,張旭豪還是立正站好,拍著胸口承諾道,
「明白!」
「嗯,先這樣,掛了!」
嘟嘟嘟.
乖乖,老闆現在越來越霸氣了。
張旭豪擦了擦額頭的汗,其中包含三分緊張和七分激動。
要知道這個決策,起碼規模在幾億甚至幾十億,老闆能做出這個決斷,這是何等的魄力。
這兩年團購市場從百家爭鳴的百團大戰,發展到白熱化的千團大戰,後燒錢大戰來襲,無數團購網站灰飛煙滅,消滅、吞併、解散、倒閉、蠶食、壯大,這是一場華夏網際網路有史以來最為華麗的演出之一。
可惜那時他還是個學生,只是一名觀眾,無緣親自參與其中,引為人生憾事。
美團作為從團購大戰無數場廝殺,戰至最後的幾名勝者之一。
現如今美團在那片戰場,消化掉勝利的果實,修整完畢,調轉槍口瞄準餓了麼,攜龐然大勢而來。
如果換做以前,餓了麼沒有被彼岸收編,張旭豪或許會真的動心,畢竟王慧文當時描繪的藍圖真的很美好。
但現在餓了麼有了彼岸支持,技術、線上線下團隊、資金、規模,全部就位的情況下,打敗曾經業內第一的到家美食會和無數對手,方有今日,他張旭豪也不是嚇大的。
老闆只比自己大兩歲,但兩人目前取得的成就不可以道里計。
張旭豪一直把前方有一道偉岸的身影,當做自己的榜樣,值得自己去不斷努力追趕!
這一次他能作為參賽者跟團購領域的王者交手,很是欣喜。
同時,張旭豪無比想要證明自己。
畢竟他祖輩曾是叱吒上海灘工商界的紐扣大王,作為富三代的張旭豪一直想要重現父輩榮光.
張旭豪目光灼灼地盯著手上那張上面印有王興二字的名片。
你要戰,那便戰!
可別讓我失望啊,興哥!
另一邊,王興回到美團在滬市的分公司。
王興、王慧文和干嘉偉美團三巨頭緊急開了個碰頭會。
一進門,王慧文氣不打一處來,
「這個張旭豪,別看年紀不大,說話辦事倒是滴水不漏,不過我沒想到的是,竟然連門都不讓咱們進,是不是小題大做了。」
王興笑著說,「不奇怪,畢竟他從小到大所處的環境在那擺著,耳濡目染,提前準備的前提下,有此表現才是正常。」
「你說對方相信咱們投資的說法了麼?」
「這不重要,重要的是美團進軍外賣的決策不動搖!」
王慧文看著老同學,「真定了?」
王興的眼神中充滿了欲望,「定了,前兩天,我剛跟馬總通完電話,就這件事達成一致,外賣的市場可是一塊大蛋糕,如果能啃下來,美團可不是上一個台階這麼簡單,甚至有跟BAT掰腕子的可能」
現在阿里是美團最重要的股東之一,曾在11年末投了美團5000萬美元。
股票占比是一方面,決策權阿里屬於僅次於王興團隊,因此雙方意見達成一致,就再無更改餘地。
干嘉偉也在一旁點頭認可,「馬總的眼光和前瞻性是非常厲害的,我也覺得外賣也是個價值千億級別的市場,做好了完全不亞於團購領域,而且本地生活和外賣有許多共同之處,咱們新增的這個業務事半功倍。」
王興點點頭,「既然沒有打探到更多的信息,我們只能從對方明面上的業務入手,先摸清楚對方的打法和流程,然後結合我們目前現有的資源,總結出一套屬於美團的外賣模式!
知己知彼才能百戰不殆,嘉偉之前讓你調研餓了麼的規模,有結果了麼?」
干嘉偉投放一份PPT,開始介紹目前餓了麼的情況,上來是一份趨勢圖,
「大家可以看到,從之前平穩緩慢增長到急速爬坡,這個轉折就是彼岸收購餓了麼的節點。
原本餓了麼只是主打校園學生的點餐平台,在京滬兩地小有名氣,當時外賣平台還是有很多的,比如專攻白領市場的到家美食會、綠淘網、零號線、360生活半徑等。
但隨著彼岸的投資,餓了麼發展極其迅猛,短短半年團隊成員從百餘人發展到現在的3000人,
市場範圍全國23個一線城市,餓了麼已覆蓋20個,這幾個月開始向二線城市向下滲透,但具體數量為止,據我們預測起碼有30+。
發展到現在,其他幾個外賣平台基本已經不成氣候,除了經緯創投投資的美餐往還在勉勵抵抗,我估計也撐不了多久。
而且需要我們注意的是,餓了麼急速擴張並沒有出現管理混亂,這可不是一個初創企業能做到的事情,可見背後彼岸的作用。
按照餓了麼目前發展趨勢,再過1~2年,全國外賣市場估計都姓了陳!」
王興以前的精力全放在團購這邊,畢竟美團雖然是團購一哥,但身後還有大眾點評、糯米網這兩個強勁的對手,不容輕視。
至於其他什麼高朋網、滿座網、24券、拉手、窩窩團早就成為了歷史名詞,即便沒死,也苟延殘喘,時日無多,不足為懼。
他對餓了麼在外賣領域有所耳聞,但現在這麼一聽干架未介紹,沒想到竟如此棘手,這個彼岸到底給餓了麼餵了什麼靈丹妙藥。
看其發展,王興易地而處代入美團推演一番,發現即便自己也無法讓餓了麼發展到現在如此規模。
王興感覺自己有點牙疼,「那咱們後續可能得換一下打法了,等準備好,就全面開戰!」
一聽這話干嘉偉有些吃驚,「不先通過一個城市試試水,上來就全面鋪開會不會太急了?」
王興搖了搖頭,「如果一個城市一個城市鋪開,太慢了,對手已經站穩腳跟,是不會讓我們按部就班的。
而且現在的美團可不是以前的美團,我們現在兵強馬壯糧草足,缺的就是時間,因此既然要做,就要做足準備,其疾如風,侵略如火,不動則已,一鳴驚人。
打餓了麼一個措手不及!
因此結合美團現有規模,美團外賣的程序研發2個月就夠了,不過最重要的是地推團隊的建設,而這正是我們的強項。
先抽調團隊中20名好手作為美團外賣一線城市經理,後續招人挖人。
年底我要看到外賣業務跟團購業務一樣,
全國遍地開花,一年200城!」
「是!」「是!」
對王興的命令,王慧文和干嘉偉無條件執行。
但王慧文倒是有些憂慮,「這樣抽掉兵力,咱們大本營會不會給糯米和大眾點評留下趁虛而入的機會.」
「不會,馬總那邊已經給我打了包票,在此期間,無論糯米還是大眾點評,都會保持各自安好的休戰狀態,不會挑起事端」
「這怎麼可能?」
「我也不清楚,但既然馬總這麼說,應該靠譜,畢竟阿里在咱們這有這麼多股份,大家利益一致,他不會拿這麼大的事情開玩笑。」
即便王興如此解釋,王慧文還是有些不可置信,
要知道糯米糰和大眾點評背後站著的可是百度和藤迅,老馬雖然能量強大,但如何能讓其聽命休戰,除非
想到一種不太可能的可能,王慧文一臉的匪夷所思,喃喃道,
「這是什麼情況?」
「這是什麼情況?」
陳默看著天機閣結合目前各種輿情分析之後得出來的結論。
再結合張旭豪之前的電話裡面反饋的內容,不禁發出剛才脫口而出的疑問。
BAT偶爾合作一手並不稀奇,畢竟年前那次活動,就連吃瓜網民都能看出來的這三家有貓膩。
無論誰都以為這是臨時針對這次活動的權宜之計,包括陳默自己也以為如此,BAT這種體量想要長期保持合作,不現實。
先不說別的,這種贏者通吃,強者恆強,對整體華夏網際網路大勢是弊遠大於利的,是上面不願意看到的局面,肯定會出手干預的
可看著報告裡的推測,明面上或許各自清高,就不會暗通款曲麼?
起碼目前已知的是美團可能進軍外賣賽道,矛頭直指餓了麼。
結合其他渠道獲得的資料來看,BAT最近幾天三家動作很是頻繁,雖然不知道具體在幹什麼,但員工工作量能感受到有明顯的提升。
這些都是通過彼岸情報部門分布BAT各地總部,蹲點觀察員工上下班情況、樓下計程車時段分布和樓宇燈光所分析的結論。
BAT再度聯手,劍指彼岸不是沒有可能。
陳默是表面樂觀,實際悲觀主義者,已提前做好這種最壞的打算。
「再探再報,你們這邊先做好被BAT聯合針對可能採取的策略,進行分析並給出相應預案,等兩會回來,咱們再碰下。
在對方意圖明朗之前,讓下面先按照自己的節奏去走,免得自亂陣腳。」
「是!」
給天機閣留下作業和命令,陳默宣布散會。
天機閣經過去年初陳默提議組建,經過目前經過一年多的發展,團隊剛滿編,一共十人。
這十個人,每一個都是彼岸高管團隊成員發揮各自資源人脈挑選出來的候選人,隨後在經過嚴格的背調,進行多維度分析,經過彼岸高管團全體同意,才決定出手招攬。
可以說裡面每個人在專業度和忠誠度,都是經得住考驗的,才會吸納進來。
為此陳默甚至拿出之前挖梁孟松的態度,動用集團之力來挖這些人,說是現代版的千金買骨並不為過。
每名成員各有所長,諸如法務、市場經濟、形象公關、技術層面、輿情管控、心理分析、政策解讀等,且都稱得上華夏範圍內該專業領域最頂尖的存在。
回首過往,企業發展到一定階段和規模後,都會有屬於他們自己獨特的決策中樞和管理方式。
比如騰訊的總辦、阿里的合伙人制度、百度的Estaff,每一個都處於權力金字塔的頂端。
叫法不同,作用和管理方式不同,比如總辦成員固定15人,非常穩定,每兩周一次。
而合伙人制度則多達數十人,每年開一次會議,成員都會有所變動,其中還分為普通合伙人和永久合伙人,後者只有兩名就是老馬和蔡崇信。
但這些機構的核心本質是一樣的,那就是服務企業高管成員的事務型機構。
彼岸跟BAT的管理模式又有所不同,由於陳默的特殊性,彼岸屬於一家高度集權的集團。
BAT「總辦」或者說「合伙人」模式,對應的不是天機閣,而是彼岸最為核心的高管團。
加上陳默一共十一人分別為:
COO(營運長),彼岸文化傳媒CEO:陳彤
CTO(首席技術官),彼岸網絡安全CEO兼彼岸青藤院教務處主任:許朝軍
CFO(財務長),彼岸創投基金CEO:周受資
CHO(首席人力資源官):徐培新
集團高級副總裁,彼岸遊戲CEO:孫子維
集團副總裁,彼岸微信CEO:張小龍
集團副總裁,彼岸雲計算CEO:王堅
集團副總裁,彼岸海外事業部總裁:李建超
集團副總裁,集團員工工會主席:范典
集團副總裁,全軍出擊CEO:張長發
因此,天機閣更像是屬於凌駕「六部」之上,只為陳默一人服務的「內閣」。
匯報鏈路由之前陳默直接參與集團各事務,變成現有天機閣預梳理各項業務給出專業的參考,再由陳默去拍板進行抉擇。
因此彼岸的權利金字塔如圖所示:
雖然天機閣凌駕高管團之上,但沒有任何實權,說是陳默的專屬智囊團更為恰當,負責協助集團董事長處理集團各種事務。
陳默+天機閣=彼岸的大腦。
或許這種公式在古代並不可取,因為容易形成信息繭房,但時代在發展,陳默可以隨時查閱天機部門的各種事項處理情況,這些信息對陳默來說都是透明的。
而這種方式的好處就是,陳默能集眾家之長,補全他其他領域的短板,再配合自己超前的意識,最終形成的決策,能從上到下嚴格貫徹。
有的時候陳默惡趣味的想著,如果BAT想要一下打敗彼岸,最簡單的方法,反倒是把他物理意義上毀滅,估計更有效。
當然這個念頭只是一閃而過,這又不是阿美利加,打不過就搞刺殺
最激烈也就不過異地執法抓捕而已,在有先例的情況下,沒有人再敢這麼玩,否則第一個進去的就是始作俑者。
有的圈子拼命把陳默往外擠,而有的圈子卻一個勁想拽著他往裡進。
剛回到辦公室沒多久,陳默就接到冷寧的一份報告,
「老闆,剛才HD區某知名小學發函,想要您錄製一段視頻用於他們學生的畢業典禮,祝福激勵該校畢業生」
「嗯,這幫莘莘學子要步入社會,確實需要給一些建議.」
步入社會?冷寧愣住了,「誒老闆,小學.小學!」
陳默一聽也愣住了,「啊?畢業典禮,小學?雖說現在提倡啥事都從娃娃抓起,但現在整這沒用的是不是太早了?真是贏在起跑線啊。」
問了下具體學校名稱,陳默感覺有點耳熟,好像在華清嘉園附近。
周邊學區房每平米10萬往上走,裡面學生家長非富即貴,看似公立跟貴族學校沒什麼兩樣。
「哎,不是,這學校這跟我有毛關係?老子現在還無後.」
「您看下這個應該能明白~」冷靜遞過來一個名單。
上面是往年該小學畢業典禮,各大咖錄製過視頻的名單。
女排精神的象徵、每晚7點國民級的主持人、名噪一時的創業者、工程院的院士、女科學家等等。
陳默上看下看左看右看,沒看到什麼激勵作用,只看到「階級固化」四個大字。
在看到其中一個無比熟悉的名字,陳默恍然,怪不得有點耳熟,他大侄女不就在這個小學上學,怪不得會找過來。
果然無論是誰有了家人就有了軟肋。
「後續這種類似的東西直接替我回絕就好」
「好的老闆!」
「哎,你等下~」陳默說完走進一旁休息間,半晌沒出來。
搞的冷寧有點不知道老闆這是要幹嘛?
幾分鐘後,陳默換了一身行頭出來,西裝襯衫三件套。
「過兩天兩會,你看我這身行不行?」陳默走到冷寧跟前。
冷寧偷偷打量了一下,眼眸泛光,「挺挺好的。」
「這裡,你能給我弄下麼?」
「呃,啊?」冷寧聞言,瞳孔瞬間放大,愣了片刻,才看到老闆指著自己脖子,恍然,「您是說領帶啊?」
「對啊,要不然是什麼?」陳默嘴角泛起一個不易察覺的弧度。
「哦,好。」冷寧把手裡東西先放下,然後專心幫著老闆系領帶。
陳默比冷寧高出半頭,低頭看著俏秘書在身前忙碌,猛然間他發現竟看不到對方的腳.
此情此景,陳默腦海中浮現出一句詩:無限風光在險峰
以前知道冷寧不小,屬於內外兼修,否則當初他親自把關的面試也不會通過,但如此角度,陳默感覺還是低估了對方的實力。
頭一次他感覺以後要是有了娃,肯定不愁吃喝
鼻端縈繞著淡淡的香水味,很好聞。
女人,尤其是漂亮的女人,果然身上都是香香的.
一時間氣氛旖旎
2分半後。
「好啦~」冷寧拍了拍手,顯然很是滿意自己的成果,隨後轉身欲走,突然感到身後高聳處一陣酥麻。
「呀~」
冷寧宛如受驚的兔子捂著屁股往後跳了兩步,一臉吃驚地望著自家老闆,下一刻一抹紅潤在白皙的俏臉上一閃即逝。
陳默「吃驚」地望著剛才作惡的大手,一臉無辜,「不是我,是它自作主張.」
「老闆,你流氓!」冷寧板起小臉,說著沒有一點震懾力的話語,嗔怪地睨了陳默一眼,眼波流轉。
下一刻,就想逃跑。
「哎,東西,東西你還沒拿~」
冷寧不復平日裡的冷靜,拿起旁邊的報告,逃也似地離開險地。
陳默保持剛才那個姿勢沒動,感受著掌心殘留著緊實而富有彈性的觸感。
以他老司機的經歷來看,手感著實不錯,起碼排名前三。
一般這種場景在叫做職場X騷擾。
陳默之所以這麼幹,敢這麼幹,不是精蟲上腦,而是謀而後動。
這半年,冷寧可以說得上跟他接觸時間最長的人,天天朝夕相處,陳默能感到冷寧時不時偷偷看著自己發呆,是有好感的。
冷寧這個位置能接觸到彼岸大量核心機密,萬一被策反太過危險。
因此陳默才會故意的試探。
結果從冷寧的反應來看,明顯有戲。
畢竟作為老闆,需要當仁不當消除集團潛在風險,為此不惜躬身入局。
看來得找個機會把她變成自己人。
他不光想要冷寧的人,還想要她的心。
然後把其從秘書升級為董秘,董秘不是秘書,而是一個高管。
同時放在天機閣,成為自己的眼線。
除了不能給冷寧一個家,自己能滿足她的一切想像.
(本章完)