第215章 成年人哪有容易二字？
林峰：「我看公屏上很多人在說小妹原來這麼好！」
兄弟們啊，
你說這玩意兒不就是利益交換嘛。
而你們要真以為小妹溫柔體貼，那你們就大錯特錯了。
一分錢換一分溫柔。
這裡面透漏的本質就是『現實』二字。
沒有比她們更現實的了。
胖頭魚：「軍師說的沒錯，軍師，要不我給兄弟們科普一下唄？」
林峰：「那當然好，我就怕你晚上回公司容易挨揍啊老弟。」
胖頭魚：「沒事的軍師，我就是組長，沒人敢揍我，而且這行待得太久了，我也準備換個行業發展了。」
林峰：「模子哥上岸了，可以的老弟，那你就給兄弟們說說吧。」
胖頭魚：「寶貝姐也聽聽，這裡頭套路可深了，咱得給姐夫把把關。」
啊？
哦。
女生：「好好。」
胖頭魚：「如果你是第一次去商k，小妹一定熱情的招待，這方方面面的咱就不說，剛才我和軍師也給大家科普了不少。
你問我還有沒有更『熱情』的服務？
肯定有。
不過那要看咱們的消費等級了。
我現在要給兄弟們說說小妹下班之後的套路。
通常第一次去玩加微信，第二天小妹就會主動聯繫你，
跟你噓寒問暖，一聲聲哥哥的叫著，
聊了幾天就開始套路你了，讓你給她訂房，軟磨硬泡，
這時候就會出現兩種情況，一種是答應去給她訂房，一種是拒絕訂房。
第一種皆大歡喜，
第二種小妹就會開始下一步了，她會說自己在罰站，因為沒有人給自己訂房，領班讓自己罰站，然後拍一張照片給你。
讓你看看他的慘狀，讓你憐香惜玉去給她訂房，
如果你還不去，她就不跟你聊了，
因為她還需要去聊別人，或者有人給她訂房了。
記住，
你只是他池塘的一條魚而已。
過兩天小妹還會回來找你，說哥哥你在干麻呢，
這種情況一般都是在中午飯點，或者晚上夜宵的時候。
她就該套路你了，說哥哥都中午了，或者夜裡餓了，我到現在還沒吃飯呢，
你就會問她咋不去吃飯？
她就會跟你哭訴說現在沒錢，錢都花了，沒錢訂外賣，哥哥能轉我點錢讓我吃個飯嗎？
這時候就會有人轉，有人不轉，
你轉了你就是傻逼，你就是凱子。
後面聊著聊著套路又要來了，
大晚上朋友圈發個動態感慨人生，自己一個人大晚上還在外面，配上兩瓶啤酒。
這時候像你這種凱子看到了就會發信息，問她大晚上為什麼不回住的地方？
這時候她就會先感慨幾句，然後說沒地方住，自己房租沒交，還欠了一點錢，
然後你問欠了多少，她就跟你說了，接著問你能不能借她點錢？
聰明的都知道，這屬於是肉包子打狗有去無回。
不聰明的孩子就直接借了。
再過兩天她還會發個動態，說自己倒霉啥的，
你要是關心她就正中下懷，因為這是套路你的開始，
你會問她怎麼了？
她就跟你說她被騙了，
接著你就會問她怎麼被騙的？
她就會給你編故事了，說跟我合租的一個女孩子要交房租了，我把一半的房租轉給她了，讓她一起給房東，
結果那個女孩子只給了房東自己的房租，然後就拿著行李回老家了，貪了自己的房租，
這時候凱子就會問，那你自己再給房東轉啊，後面等你室友回來了，再找她要。
你並不知道，她等的就是你這句話。
她會說自己沒錢了，然後可憐巴巴的說自己快被趕出來了，沒地方住了，
這時候凱子就會問多少錢？
然後她就開始套路你錢了，名義上是借錢，實際上套路你的錢根本不會還的。
也許你們還見過那種，在朋友圈發現人生艱難生活不易的圖片，或者一些可憐巴巴的圖片，再配上自己的一張性感照片。
當你刷到她的時候，就會找她跟他聊兩句，
這時候她就會引出她的話題，
比如說自己欠了信用卡的錢，分期還現在沒錢了，
信用卡中心天天打電話催她還錢，問你能不能借錢給她還利息，
並且還信誓旦旦的跟你說，下個月還你。
但其實呢，還你個屁呀，提還錢，沒錢。
再提直接拉黑。
再過段時間你再刷朋友圈又刷到她了，她在醫院打點滴的照片，配上一段傷感的文字，
你就會問她怎麼了？
她就會說自己生病了，在醫院打點滴，你就會同情心泛濫，開始憐香惜玉，問她得了什麼病怎麼了？怎麼去醫院了？
她就用虛弱的語氣跟你聊，然後她會告訴你醫藥費還差了幾百塊錢，能不能借給她，
或者錢都看病了，沒錢打車回家，
你看這時候人家生病了，缺錢，你又不可能不借，畢竟相識一場。
於是就轉帳了，那麼恭喜你終於成為凱子的一員了。
最後一招更牛逼。
就是聊了大概有段時間，她會繼續套路你去給她訂房，
但是有的人會去，有的人不會去，
不管你去不去，
她都會開始se誘術了。
畢竟你也是饞她的shen子，大家心知肚明。
不去，是因為你覺得去了也得不到，又或者費錢。
這se誘術開始了，她會含蓄地跟你表達，
只要你去給她訂房，她晚上就會跟你出來開fang，
遇到那些不懂的，沒經驗的，立刻就上頭了，根本頂得住這個誘惑，
立馬屁顛屁顛的邀請狐朋狗友去玩了，
可是玩完之後呢，人沒帶走，
因為人家大姨媽來了，不能跟你出去了。
是不是心態崩了？
所以說啊兄弟們，真的要聽軍師的。
這些商k小妹外表一個比一個清純，實則心機深得很，就算是身經百戰的老手，也不敢說回回都能把持得住。
對付沒經驗的你們，就跟玩似的。」
。。。。。
彈幕上。
我丟。
「跟我遇到的一毛一樣啊！」
「這玩意兒真是全國統一話術嗎？」
「釣凱子（笑死）。」
「別笑了姐妹，前兩天剛中招，給她轉了五千塊錢的房租（哭死）。」
「哥們你這段位還得提升提升啊，她要是跟我說被房東趕出來了，那我直接說開酒店去，她要說去，給點就給點，說不去還理她幹嘛（狗頭）。」
「哎，現在都不敢跟女孩子聊天了，聊著聊著她衣服沒有了，化妝品沒有了，包包沒有了，錢也沒有了，好像是我拿的一樣（白眼）。」
「最後就是人也沒有了（墨鏡）。」
哈哈哈哈哈。
。。。。。。
林峰：「謝謝老弟的科普，妹妹，現在知道我為什麼要你牢牢抓住他的錢了吧。」
女生：「謝謝軍師，我記住了，不過軍師，你的建議是日子還能一起過是吧？」
林峰搖了搖頭說：「你要是純愛戰神呢，我肯定讓你轉身離開。
你要是講究現實利益呢，我的建議就是睜一隻眼閉一隻眼，只要你抓住他的錢就好了。
但你們這個就比較複雜了，七年的戀愛長跑，從校園到社會，
你們之間一定是有愛的。
但現在你懷孕九個月，
你是跑也不是不跑也不是。
關鍵你說你老公對你又很好，
而且他干工程的，這玩意兒是個圈子文化。
不是說他不去就能不去的，真沒那麼簡單。」
這時餘歡水突然開口：「軍師，我想說兩句。」
林峰斜眼看著他：「咋滴？回憶起來自己去過商k了？」
咳咳～
餘歡水一臉尷尬道：「那什麼。。我以前不是做電纜銷售的嘛，經常和這個建築工程項目打交道，清楚一點裡面的東西。」
林峰笑著道：「行吧，那你說說看。」
餘歡水對著屏幕道：「大妹子啊，咱們都知道有句話，叫做人在江湖，身不由己。
咱先不說這個事應不應該接受。
我想先跟你說說這個行業的圈子文化。
你說做工程的，和甲方談項目，如果不找陪酒的話，到底能不能做生意？
就我啊，
不對，
是我認識的一個干工程的大哥。
我記得他跟我分享過，他說他大學畢業之前也認為優質的產品和真誠的服務就能夠談成生意，
他是個理想主義者，喜歡文藝，不喜歡放低姿態去討好人，更不可能和對方去拼酒量。
可結果呢，
三年時間虧了幾百萬。
而自己的競爭對手，就賺得盆滿缽滿。
後來他就了解到，競爭對手居然跟客戶稱兄道弟，一起喝酒，玩樂，又給紅包，又給返點。
當初他以為自己的報價比對方低10%甚至20%，別人就會用他的，
結果他發現他錯了。
這個圈子裡，不論你手上有再多的資源，也抵不過人家比你會玩，還玩得比你花。
所以那大哥就總結啊，
這帶男人玩和帶女人玩是一樣的，只要抓住刺激和新鮮，就足以讓你喝一壺。
因為你要知道銷售的核心是什麼？
就是70%的精力和時間都放在維護客戶的關係上，剩下的百分之30才是談合作的臨門一腳。
那怎麼維護好客戶關係呢？
第一投其所好。
第二給予利益。
第三給予人情。
其實就相當於兩個人談戀愛，一個人追另一個人就必須要噓寒問暖，送禮物，或者有事幫幫忙，彼此興趣相同，才能夠快速提升感情。
而男人與男人之間，想要互相的放下戒備。
那就是上同一艘賊船，共同去干一些醜陋的事。
這也算是敞開心扉，互相tuo了褲子給對方看。
所以說做生意這種事情，需要兩個人在很多方面達成共識，最簡單的共識就是相視一笑，
互相用眼神告訴對方，原來你也不是什麼好東西。
所以快速搞定客戶最有效的方式就是一起擺爛，互相拉下水。
就跟你想要得到領導的賞識，最快的辦法就是和領導干一件壞事，而不是干一件好事。
因為干一件壞事比你干100件好事兒效果都好得多，
雖然我也知道，合理並不代表著道德。
但沒有辦法，
這就是現實。
所以說後來我就改變了策略，我放下了自己的理想主義，沉浮與酒se的交易之中。
這時候才發現即使是聲色犬馬，也不是你開開心心的，坐在那個地方和一堆朋友喝酒吹牛逼。
也不是你喝醉了酒，不想喝了，想回家就能回的。
更不是左右摟抱，和美女把酒言歡。
因為除了甲方以外，全他媽都是孫子。
我是乙方，我花了幾千塊錢的服務費，還不能夠讓服務員進來倒酒，我他媽得親自倒酒。
我花了三千塊錢的啤酒，最後還得和那些公主小妹一起成了陪酒。
你以為進了商k，只要花錢了就是大爺。
錯！
只要進了KTV，你就再也不是你了，你得變成一個小丑。
你得變成一個陪酒伺候的甲方小丑。
沒辦法，因為你不叫對方開心，今天晚上你所有花的錢，所有下肚的酒都打了水漂。
說的難聽一點，當孫子你就要當的像樣一點，才會有好的結果。
本質上和商k里的公主小妹沒什麼區別。
小妹在家裡也是父母的掌上明珠，也是男朋友的寶貝，但在這裡，她就得笑臉相迎，一杯又一杯的被灌醉。
因為她賺的就是一千塊錢的小費。
而我們乙方呢？
白天是旁人眼中羨慕的白領，家裡是老婆崇拜的老公，進了商k，就他媽孫子一個。
不把甲方伺候好了，合同怎麼談？
軍師和那位。。少爺說的沒錯。
商k烏煙瘴氣，確實不是什麼乾淨的地方。
但真不是所有人都願意去的。」
餘歡水說完，林峰一怔。
這個是他確實沒有想到的。
對面女生也沉默了。
隱隱間還聽到了輕微抽泣的聲音。
。。。。。。
彈幕上。
《商k的主角只有甲方》《乙方也是陪酒伺候》
靠！
「終於有人為我們乙方發聲了，水哥我愛你。」
「我是資深it銷售，這種事吧，確實很無奈，所有人都要哄甲方爸爸開心，我都喝進了幾次醫院，跟個孫子一樣，哪像外面說的還有心思碰小妹啊。」
「真的，我弟弟在建築公司上班，有次跟老總去應酬，老總示意他點一個，我弟弟說家裡有老婆不點了，老總哦了一聲從那以後出去談生意都不帶他了，後來新人都升職去總公司了，他還每天跑工地搬磚（哎）。」
「臥槽！這麼現實的嘛。」
「就是這樣，比起能力，領導更喜歡情商高會來事的。」
「我老公生意剛起步，也要經常見客戶，去夜總會，本來不開心，現在優點心疼他了。」
「哎，那怎麼辦呢？都是為了生活啊。」
。。。。。
林峰感嘆：「妹妹，分析的很已經很透徹了，剩下的就是你自己的決定了。
你可以接受，也可以離開，又或者和老公好好聊聊，咱們可不可以換份工作，
雖然日子可能沒那麼富裕，但孩子馬上要出生了，一家三口幸福美滿最重要。
這是你的人生，選擇權在你手上。」
女生：「好，謝謝軍師，謝謝水哥。」
女生離開了。
胖頭魚：「那哥，我也下了。」
林峰：「少爺，既然上麥了，要不和兄弟們分享一下怎麼入行的？」
胖頭魚：「我呀，就是有個好du的爸，離婚的媽。。。」
去你大爺的。
滾滾滾滾。
林峰笑罵道。
胖頭魚笑嘿嘿道：「12點了，我要上班了，走了軍師，水哥拜拜。」
拜拜！
附
【軍師感言：你本不善言辭，卻忙於各種應對。
四處奔波討好，只為了碎銀幾兩。
喝的爛醉如泥，
喝的不省人事。
成年人哪有容易二字？
敬深夜還在奔波忙碌的兄弟們！】
(本章完)