第33章 太壓抑天性
明明是求人托關係才能辦成的事兒，郭紅霞愣是從蘇小漓眼中活活看出八個大字：
愛要不要，不要拉倒！
忐忑無助又焦慮的郭紅霞：……
不過蘇小漓的態度還是給了她莫大的勇氣，「我試試！」
一連幾天，鎮中心農貿市場白天的客流量直線上升，晚上的電影放映也夜夜火爆。
蘇小漓深藏功與名。
除了去村里和山上收貨，剩下的時間要麼去供銷社、市場上到處轉一轉，要麼呆在家裡老老實實複習功課，規劃下一步的生意。
這天吃晚飯時，她和蘇奶奶提了一嘴：
接下來，她要去浙省進貨，做點別的買賣。
蘇奶奶一驚，之前也沒聽這丫頭提起過啊？
這也太能折騰了。
「現在有花生可以常年賣，咱們又新添蜜棗什麼的，還有紅霞幫你照看攤子。
錢是夠用的，你還做啥別的買賣，安安心心在家複習才是頭等大事。」
零食攤子每天可以輕鬆賣掉十幾二十斤。
拋除進貨、攤位、提成這些，算下來每個月能淨賺小兩百塊。
月入兩百，在這個窮縣城裡是啥水平？
可比高級工都多！
哪怕是蘇建國當年的最高水準，月底拿回家的錢也沒上過百。
這份收入供蘇小漓上學肯定沒問題。
就算以後她去了大城市，也肯定不算少了。
紅霞那頭兒不是還在和供銷社談上貨的事兒嘛。
供銷社真要進了貨，那數量可不是一個小小攤位能比的了。
蘇奶奶覺得眼下這買賣已經是再好不過的了。
咋，孫女不知道發了哪門子熱，又有新想法了？
蘇小漓想了想，決定還是把未來的規劃跟奶奶仔細聊一聊。
「奶奶，總之您就別擔心啦。我肯定會合理安排自己時間的。除了零食，我想賣化妝品。」
「化妝品？」
這個詞對於蘇奶奶來說有點陌生。
以前在村里，人們洗臉用豬胰子，洗完之後臉上什麼都不擦。
最難受的是冬天，見風沾水的地方乾裂生了凍瘡，用點蛤蜊油、馬油滾子對付對付也就得了。
最讓蘇奶奶印象深刻的，是蘇建國工作以後，孝敬了她一瓶雪花膏。
透明的大玻璃瓶子裡，盛著白花花的散裝雪花膏。
抹在臉上又滑又嫩，她這張老臉自己看著都順眼了幾分。
她後來打聽了，說空瓶子和散裝雪花膏是分別過稱、分別算錢的。
可把她給心疼壞了。
那一瓶她足足用了一年多。
之後一直攔著蘇建國給她買新的，到現在那白瓶子她還收著呢。
「你是想賣散打的雪花膏嗎？」
蘇小漓搖搖頭。
這些天她在城裡頭到處轉悠，發現這時代的化妝品少得可憐，且大多只有「潤膚」這一個功能。
鄉下最常見的是蛤蜊油，縣裡人們多數能用上雪花膏，有散打有整瓶的，其中友情牌最常見。
除此之外，還真沒見過什麼別的。
愛美的女人們，就連一支口紅都沒有。
很多人用燒過的火柴梗畫眉毛、對聯紙染嘴唇……
這也太壓抑女同胞們愛美的天性了！
總不能古代女子的妝奩之內琳琅滿目，反而現代女子越活越倒退吧？！
愛「美」，可不僅僅是想要一些外在點綴或修繕，更是在爭取生命的更高品質。
可現在，愛美之心萌動的女人們，卻被外在條件限制住了天性和權利。
愛而不得，才是最悲催的。
在供銷社裡，她看見好幾個人打聽有美白功效的珍珠膏和基礎彩妝的產品。
可供銷社裡頭還是老一套，壓根就沒這樣的貨。
客戶的需求就是精準的盈利機會。
縣裡就是這麼個情況，不知道市里會不會好一些。
假如小縣城的消費水平確實有限，那她就去市里闖出一條新路子來。
「紅霞姐把貨鋪進縣裡的供銷社，我就去市里摸摸底，然後再找批發的貨源。」蘇小漓說道。
她想批發的，是符合當前消費水平，卻又微微高於一般水準的「奢侈品」。
比如：潤膚乳、珍珠霜、甚至是眼霜，再加上些口紅、眉筆、粉餅什麼的。
零食生意主打一個平價，化妝品這邊定位中高端。
蘇奶奶疑惑。
「中高端？就是貴的嘛！人家要是不想掏錢，你還不全砸自己手裡了嗎？」
蘇小漓點頭，蘇奶奶考慮的是。
所以這更需要在市場調研上下一番功夫。
客戶需求度不夠，什麼品牌、價格、功效都白搭。
可如果是剛需的話……以目前的情況來看，大方向衝著「美白嫩膚」「基礎彩妝」去採購，估計問題不大。
話又說回來，自己家底本不算豐厚，去浙省拿貨一次性也進不了多少。
功效、顏色、包裝……林林總總，哪方面做不到直接命中心智，都吸引不了女人們手中的毛票。
只要在了解市場需求的基礎上精挑細選，再做好銷售這一環節。
她就能做到每賣出去一個就賺一個的錢。
上輩子做了那麼多年的專業人士，她的眼光好歹比在這個年代的人強上一些吧。
既然要賣，就賣獨一無二的東西。
不是讓人挑她的貨，而是她挑買貨的人。
說一千道一萬，還是得事前肯定要做好準備工作。
還有個想法她沒說口——一次性輸液管的全產業鏈，沒準也是未來的一個方向。
只不過醫療器械的門檻普遍較高，在沒有相對完善的思路之前，她還不打算宣告於人。
這樣一來，她接下來要做的：
將零食產品推進到市里，最好能入駐商場；
考察市里化妝品的市場情況，好從浙省進合適的產品回來；
第三是隱藏款任務——對一次性輸液管的整個產業鏈條的了解與推進。
一時間，她差點以為自己又要忙不過了。
好不容易重生一次，不但沒有享受生活，反而再次把自己卷進了瘋狂工作的節奏中。
蘇小漓對著蘇奶奶和顧非寒二人，把目標拆開來、揉碎了、講明白。
梳理得條理清晰。
有時候，嘗試著把心中糅雜的想法，講給信任的人聽，更能幫助自己捋明白。
她的語氣中透出緊張與興奮。
帶著一種澎湃而出的力量。
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p.s.本章略干，請大家自備白開水潤一潤哈~
(本章完)