第38章 不是我看不起諸位
會議室前排坐著梁啟剛，左右是公司另外兩個小股東，外加一個專職副總。
後面呼啦啦坐不少人，全是公司有點職務的高管、經理，梁婉瑩則是坐在最後一排，看他的眼神有點不屑。
王宇笑了笑不在意，轉身開始在身後的移動黑板上畫房地產全過程節點圖。
剛開始會議室里還有一陣陣的低聲討論，在王宇的圖畫出三分之一的時候，已經安靜異常。
大概花了十五分鐘，王宇將包括財務在內的全流程節點圖畫完了。
轉身，將手裡的粉筆丟盒子裡，王宇雙手撐在講桌上，目光掃視會議室里所有人。
「七十天開工，一百五十天開盤，七個月現金流回正，你們誰能做到？」
話音剛落，會議室里一片嘈雜。
「怎麼可能，你這圖上還要求拿地前融資，提前做資金規劃.」
這是財務口
「這不是瞎扯淡嘛，從拿地開始，這麼多手續，怎麼可能七十天開工？還有預售，政府規定在那裡，怎麼可能來得及.」
這是工程口
「七個月現金流回正，賣蘋果嗎，這是幾十萬一套的房子」
這是營銷口，王宇看到了瞿總監。
好半晌，聲音連綿不熄。
梁啟剛站起身看向身後，不一會兒，全部安靜了下來。
「不是我看不起諸位，以你們現在的思想高度，真做不到！」
這下爆了，徹底爆了。
最後一排的梁婉瑩微張小嘴，對於王宇無差別開炮，顯然吃驚到不能理解。
王宇絲毫不慌，點著剛才說工期不可能的那位工程口負責人道：「伱說不可能，我來和你掰扯掰扯！」
說著，拿起粉筆在流程圖邊上畫了一塊地。
「拿地前做不做提前草規？」
「這不設計院做的事嗎？」
「所以你做不到！」
王宇一攤手，對著梁啟剛道：「在梁總想拿一塊地之前，先對這塊地做簡單的規劃設計，依據土地的信息，可以排幾棟樓，怎麼最大化利用土地容積率.」
因為講的專業，聽起來也不是很難做到，工程口的負責人不說話了。
「初步算下來能做，那麼地勘可以進場了」
「瞎扯淡，地還不是你的，地勘」
「一個地勘才多少錢？」
王宇看向財務：「從地勘到出結果，再到初步設計出地下機構，前後兩個月要的吧？一個成本五億的項目，融資3億，你算算兩個月財務成本多少？」
說完不帶停歇，轉向工程負責人：「這兩個月省下來，七十天能不能開工？」
安靜，絕對的安靜。
良久，財務負責人不高的聲音響起：「按照十個點的利息計算，兩個月資金成本五百萬，還有.」
「夠不夠？」
王宇再問工程口。
梁啟剛率先站起身鼓掌，看王宇的兩眼在發光。
掌聲過後，王宇眼睛瞄向瞿總監，嗯，他有時候心眼不大。
「就拿MH這個二十萬方的項目來講，營銷做的什麼狗屁方案？」
王宇出口就是放炸彈，矛頭對準營銷，但這會兒沒人直接槓了。
大家都看出來了，這個年輕到令人髮指的傢伙就是個妖孽，居然比他們這些吃了十幾年地產飯的人還要專業。
「都說以銷定產，一個盤子分幾次開，每次開多少，都需要營銷依據市場情況來判斷，然後再反饋到工程口，讓他們安排好施工節奏……」
搖著頭，王宇看向梁啟剛：「從來沒有這麼做過吧？」
梁啟剛搖頭，以銷定產，那需要營銷多麼強大才能做到啊！
跳過這個問題，王宇繼續：「梁總和閔行這邊關係還不錯吧？」
梁啟剛這會兒絕對樂壞了，這是在剖析閔行項目呢。
本來就是今天的主要目的，只不過前面的內容也不遜色，他撿到寶了。
看到他點頭，王宇雙手一攤：「去找政府談，你們金城地產本著回饋社會的企業責任，在小區附近投資一所幼兒園，一所小學！」
前排幾個人眼睛頓時亮了起來。
「能花幾個錢？」
王宇瞧著瞿總監：「贊助一條公交線路延伸到小區兩個門口，會不會？所有沿街店鋪暫時不賣，去招商！把超市、菜場、銀行.全招進來，免一年租金來不來？不行就免兩年、三年.」
「不是你的錢，張口就來.」
這是瞿總監最後的抵抗。
「這些配套上來了，你多賣100一個平米不全有了？」
王宇嗤笑：「做到這個份上，這個盤要不漲個三五百一平米，我都瞧不起你！」
「記下來，全都記下來！」
梁啟剛揮舞手臂對著後面高喊。
「工程上也可以做些動作，比如向當地主管部門申報文明工地，花錢把雙層安全通道搭起來，現場安全文明按照規範、甚至超過規範來做，這是配合銷售做的動作！」
王宇再次拋出新觀念：「把前期的蓄客提前帶進工地，讓那些准客戶看到你們的質量，讓那些准客戶看到你們的標準，讓那些准客戶在提意見的過程中參與進來，潛意識的把這個盤裡的房子當成是他未來的家！」
一口氣說完，王宇端起水杯喝了口水。
隨後掏出香菸走到梁啟剛面前，一人點了一根後，王宇總結道：「既是給這個樓盤做營銷，也是給金城地產做品牌！」
這場講座一直講到將近下午一點才結束。
在公司食堂簡單弄了一口，王宇被梁啟剛拉到了總裁辦公室。
「來我們地產公司吧，總經理位置給你做，月薪10萬，怎麼樣？」
「這事您跟趙總去說，他對我有提攜之恩，高低對我不錯，我這人認情分！」
梁啟剛看王宇的眼神愈發炙熱。
但是王宇剛才也把話封死了，顯然高薪並不能誘惑到他。
「按理說你今天這堂課價值連城，光一個地勘先做了再說，就可以為我一個項目節省幾百萬，我都不知道怎麼表示了！」
說著，梁啟剛走到辦公桌前，拿出支票本開始動筆。
「五十萬，你也別嫌少，咱們留個香火情。回頭閔行小區開發順利，我梁啟剛還有厚報！」
「梁總客氣了！」
王宇接過支票，和梁啟剛握了握手：「以後有什麼疑惑，或者新項目吃不准，咱們都可以電話聯繫，或者喊上趙總一起吃頓飯！」
「好好好！」
梁啟剛連說三個好字。
一直送到底樓大廳，在王宇再三推辭之下，梁啟剛才沒送出去。
王宇臨走沖大廳前台的小姐姐擠了擠眼睛，看到她臉色微紅，才帶著愉快的心情走出金城大廈。
到停車場剛準備開啟車門，喇叭聲響起。王宇轉身，看到一輛寶藍色的保時捷開到邊上，駕駛室里坐的正是梁婉瑩。
「？」
「你贏了！」
「證明我不光會拉皮條，是嗎？」
「一起吃個晚飯？」
「姐姐，我們不約！」
王宇上車，點火啟動，揚長而去！
「姐姐？」
風中凌亂的梁婉瑩目瞪口呆，良久之後，噗呲一聲笑了出來。
「小屁孩，給我等著！」
(本章完)