第59章 葉芙悅真是傻

  「我肚子裡懷的可是吳家的第一個長孫，你的肚子還一點動靜都沒有，你不嫉妒我才怪！」葉福雲言之鑿鑿地道。

  「還長孫。」葉芙悅簡直要笑死了：「連懷沒懷孕都沒確定，你就肯定你懷的是長孫了。行吧，你說你懷了就是懷了，你說你懷的是長孫就是長孫，那就恭喜你嘍。」

  葉芙悅懶得和她在這裡浪費時間，說完就走了。

  葉福雲得意地瞧著葉芙悅走遠的身影。

  就是嫉妒她了，還不肯承認！

  ……

  葉芙悅去到家具廠。

  門口的保安得知她的來意後，已經被李主任提前打過招呼的保安帶她去找了李主任。

  途中，他們在加工廠里碰到了萬師傅。

  萬師傅看到葉芙悅，笑著打招呼：「來了，我帶你去找李主任。」

  保安於是把葉芙悅交給了萬師傅，自己則回去大門口了。

  李主任正在辦公室。

  萬師傅帶葉芙悅進去後，自己則走了。

  李主任和葉芙悅客套完，就直接切入了正題。

  「大致的情況，萬師傅已經和你說過了。你上次找我們定製的、你自己設計的家具，好幾個客戶看到了都很喜歡，想要個一樣的。我的想法是，我們開個價，你能不能把那個家具圖紙賣給我們？」

  「獨家嗎？」葉芙悅道。

  李主任一愣，一時沒明白葉芙悅的意思。

  葉芙悅解釋道：「我的意思是，你們是要買斷那個家具圖紙，我以後就不能賣給其他人了。還是，你們不想要獨家，那個家具圖紙我可以賣給你們家具廠，也可以賣給其他家具廠？」

  李主任沉凝著臉，思索了起來。

  他一開始想得很簡單，就想讓葉芙悅把那個家具圖紙賣給他們家具廠，他們好批量製作，賣給那幾個客戶。他根本沒想過獨不獨家的事，也沒想到葉芙悅居然會考慮得這麼多。

  現在經葉芙悅提醒了，李主任沉吟片刻後，道：「買斷，獨家。」

  市里不是只有他們一個家具廠，各個家具廠之間也存在競爭的關係。本來他們家具廠的家具就沒有特別大的競爭力，和其他家具廠大差不差的。這要是其他家具廠也把葉芙悅的那個家具圖紙買去了，那他們家具廠又沒有什麼優勢了。

  葉芙悅聽完李主任的話，並沒有很意外，淡淡地道：「那買斷、獨家的價格，和非獨家的價格，就不一樣了。」

  李主任點了下頭：「你要多少？」

  「我要家具銷售額的百分之五。」葉芙悅道。

  李主任一聽，立即皺起了眉。

  百分之五，也就是賣一套七十塊錢的家具，要分給葉芙悅三塊五毛錢。

  「這不行，沒有這麼個算法，我們和任何人都沒有這樣合作過，我們只能一次性買斷。」

  葉芙悅才不想一次性買斷。太高的買斷價，家具廠肯定不會同意；太低的買斷價，她又不划算。早在踏進家具廠之前，葉芙悅就想好了，她只接受銷售額分成的方法。

  三塊五毛錢看起來好像並不多，但是如果銷量上去了，那她能分到的錢就很可觀了。

  「一次性買斷也可以，我要兩千塊錢。」葉芙悅直接說出了她理想中的買斷價。

  李主任直皺眉，有些慍怒地看向她：「葉同志，我是誠心在和你談合作，你不要耍我。」

  「我沒有耍你。」葉芙悅認真地道：「兩千塊錢的買斷價，是我認為我設計出來的家具圖紙值這個價。你們能拿著我設計出來的家具，賺到遠超於兩千塊錢的利潤。難不成李主任誠心想和我談合作，卻只願意給我幾百塊錢的買斷價？那你們賣幾個家具這錢就賺回來了，之後再賺的錢就是你們家具廠的純利潤了，我豈不是虧死了？我辛辛苦苦設計出來的家具，我最後卻賺不到錢，哪有這個道理。」

  李主任被葉芙悅說得有些心虛。

  他確實只打算拿一兩百塊錢買斷葉芙悅的設計圖紙。在他眼中，一兩百塊錢不少了，這可是好多人近一年的工資了。

  李主任緩和語氣道：「兩千塊錢真的太多了，廠里肯定批不出來這個錢的。」

  「那我們就按銷售額的百分之五算。你們賣多少家具，我就能拿到多少錢，這樣你們沒有任何成本風險，我也對我設計的家具有信心，不需要賤賣我的設計。如果這款家具賣得好，我還可以給你們設計其他家具，並且家具款式新穎與否、好看與否，壓力都在我這邊。因為我只有設計得好了，才能賺到錢。」葉芙悅道。

  李主任有些心動了。

  確實如葉芙悅所說，如果按銷售額的提成算，確實有一大半的壓力都在葉芙悅那邊。一旦家具賣得不好，廠里有損失，葉芙悅也拿不到什麼錢。

  但如果一次性買斷，廠里就是一次性的損失幾百塊錢。這也是李主任為什麼只願意拿一兩百塊錢買斷的原因。

  目前為止，有四個人問過那套家具，有意向買個一樣。李主任這次只想和葉芙悅買斷那套家具圖紙，並沒有想過長遠的合作，就算只有那四個人買那套家具，扒掉給葉芙悅的買斷錢，廠里至少沒虧本。更何況，他覺得把那套家具拿出去賣，肯定不止賣四套。

  這樣一算，如果按銷售額的提成算，就算只有那四個人買那套家具，廠里也就只需要給葉芙悅14塊錢，不僅沒虧本，還賺了不少錢。

  想通了的李主任現在覺得葉芙悅提出來的提成算法，對廠里可太有利了。李主任甚至覺得葉芙悅真是傻，還不如就拿一兩百塊的買斷錢了，高枕無憂。

  李主任掩蓋心裡的高興，對葉芙悅道：「你在這裡坐一會，我得和我們廠長商量下。」

  「好。」葉芙悅乖巧笑道。

  她覺得，家具廠廠長肯定會同意的，不然李主任的嘴角不會壓不住的往上翹了一點又一點。

  說不定李主任和廠長還會覺得她傻，覺得是家具廠占便宜了呢。

  殊不知，葉芙悅這是在放長線釣大魚。

  她有把握，自己設計的家具肯定能賣得不錯。

  就算一套家具她賺不了多少錢，但是如果她給家具廠提供的設計圖紙多了，那她能賺到的錢，就如同滾雪球那般，越來越多了。