第15章 瘋狂的香皂
皇甫明看著沈氏，笑著說：「果然是謝侯爺家人。♬💢 💘♧」
沈氏面對商戶，多年積累的侯爺夫人架子頓時端起來，居高臨下地說：「哪裡還是侯爺，如今我們是流犯。」
「不過是暫時失意，你們骨子裡還是高貴的官家人。」皇甫明不愧是聞名16國的大糧商，對著沈氏也能春風和煦。
謝炎炎對這些虛與委蛇沒任何興趣，她繼續推銷她的香皂。
「一塊香皂能用一年，10兩銀子真不貴。」
「我的香皂，是大秦頭一份，京都貴人專用。」
「數量不多，先到先得。」
空間那一堆物資里有手工香皂diy模具，謝炎炎便拿幾塊木質模具做香皂。
那可是經歷了幾代市場洗禮，從營銷硬仗里摸出來的東西，形狀、花紋，都是打在七寸的，看一眼絕對愛上。
這一批，她只做了三種顏色，都是路邊拔的花草顏色，真正的純天然無添加。
謝炎炎不愛笑，那張高級厭世臉帶著三分漫不經心，三分厭棄，三分桀驁，鳳眼甚至還帶著冷意，卻更加叫人覺得她的話可信。
女客很爽快地掏錢買了21塊，每種顏色7塊。
開業大吉！
李融和劉明傑拿著沉甸甸的210兩銀子，笑得滿臉菊花綻放。
時間緊，他們還要趕路，謝炎炎對李融說：「李大人，我們現在就去如陽城試賣一下？」
「利潤怎麼分？」
「四六，你們六，我四，怎麼樣？」
「李大人，干吧！」劉明傑一伙人都很心動，賣出一塊，他們就能獲利5兩以上，絕對暴利。
犯人手裡的錢不多，一路摳下來也只能弄個千把兩，扣除本錢，這麼多解差分一分，每人撐死弄個100兩。
這香皂要是賣出去，1000多兩也就是賣200塊香皂的事。
李融沉默了一會兒，對謝炎炎說：「二八，我們八，你二。」
你才二！
「不行，最少三七。」她看出來了，李融其實很想促成生意。
「成交。」李融說，「我們賣一批試試。如果賣不動，以後就不搞了。」
「姑姑，我能跟著一起去嗎？」謝雨生看著滿桌子的香皂，可喜歡了。
「行，阿生一起去，姑姑還有事要拜託阿生幫忙。」
「我一定會幫姑姑的。」小胸脯一挺，責任心頓時膨脹。
謝炎炎換了謝勇的男裝，把頭髮也梳了個高馬尾，額前兩縷碎發，看起來像個不好惹的刺頭少年。
一伙人在房間裡如此這般地商量了一番，出發。
李融同如陽城的市井監打了招呼，在如陽城最熱鬧的東街，把香皂擺了出來。
現場示範，擺著水盆，自願洗手洗臉洗衣，效果不驚人不要錢。
一個年輕的孕婦站在人群里，手裡牽著個滿嘴油污的小男孩。
「小哥，你們這香皂能洗手嗎？」孕婦指著自己和孩子兩手油說，「我試試？」
「來，這位大姐，你來試試。」謝炎炎把水盆擺出來，讓她用香皂洗手。
周圍人都看著孕婦和小孩子洗手上和嘴上的油。
肉眼可見的，那手洗的格外白淨，一點油膩都沒了。
「我也試試。」有個男人，一臉的油泥，拿香皂洗了洗，果真，那臉增加了好幾個白度。
他拍拍自己的臉，驚訝地說：「好滑好嫩。」
大家哈哈大笑，打趣道：「確實俊了些！」
於是，更多的人都湊過來試試。
那手洗得一個乾淨，千年老污垢褪下，又白又嫩。
「小哥，這香皂怎麼賣？」孕婦問道，「會影響我肚子裡的孩子嗎？」
「紫色的是諸葛菜花做的，能促進安眠，對孩子只會更好。」謝炎炎說得淡然，不卑不亢的，然而就讓人感覺可信度滿滿。
「10兩一塊，賣完就走，只此一批，概不補貨。」
「一塊可以用上一年！送親戚，送長輩，孝心滿滿，關愛備至，親情無界；送朋友，送上司，真心相待，攜手同行，情誼永恆。」
「走過路過，不要錯過。您買不了吃虧買不了上當，過這村沒這店！」
李融聽得咧嘴笑，這個三小姐，看著很不好惹，倒是膽子大，放得開，一套一套的。
小男孩大聲喊：「娘親，這香皂好香好漂亮啊，送給外祖母，她一定很喜歡。」
「好，聽小寶的。我還真是第一次見到這麼好用的東西，又好看又好聞還好用。」
孕婦拿了10兩銀子，「給我一塊諸葛菜花味道的。」
「好。」把諸葛菜花香皂拿油紙包了，又拿了一塊奶糖遞給小男孩，摸摸他的腦袋說，「寶寶真聰明。」
這個一開頭，其他觀望的馬上都掏錢買。
總共100塊，在客棧被女客買走21塊，只有79塊了。
你一塊她一塊地拿走，一會兒20多塊又出去了。
謝炎炎也很客氣，凡是帶小孩的，一律都給一塊小糖。
有個行腳商看好久，擠過來，大喊一聲：「小哥，還有多少？我全要了。」
「還有55塊。」
「都給我吧。」
行腳商一邊付銀子一邊問：「還有嗎？」
「沒了，就這麼多。」
「那你們明天還來嗎？」
「不來了。想要的話就要去別的地方了。您想要多少？」
「有多少我要多少。」行腳商一眼就看出了商機，他走南闖北的，眼睛毒著呢。
這香皂，市場潛力大得很。
「那你去楠陽城等著，」李融說，「半個月左右能到那邊。」
行腳商有些著急，說：「怎麼那麼久？到時候你們可否多帶一點？」
「行，你銀子可要帶足，不然我們不等你，賣給誰都是賣。」
行腳商為了表示誠意，問了李融的名字，還付了100兩定金。
謝炎炎看他實誠，提示一句：「半個月後，估計能帶去1000塊以上。」
行腳商高興地說：「你放心，我會和家族的人帶足銀兩，在楠陽城最大的客棧等著你們。」
收攤！
他們一收攤，周圍的人馬上就開始跟那個行腳商吵：「你這個人不老實，既然要去楠陽城拿那麼多貨，為什麼還要和我們搶？不行，你必須勻給我們。」
行腳商被拉扯住，想跑都跑不掉，只好說：「你們要也可以，15兩銀子一塊，愛要不要。」
謝炎炎回到客棧，劉明傑可惜得跺腳，說那個行腳商原地倒手，坐地起價，15兩一塊，一搶而空。
「我們虧了！」劉明傑懊惱地說，「白白損失500兩銀子。」
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(本章完)