第16章 坐等東風起（求收藏追讀）
「貪婪是人的本性之一，人都是利己主義者，所以大部分的人們總愛占些小便宜。
隨便舉個例子，為什麼老頭老太太喜歡清晨出門買菜，因為超市早晨會有打折促銷的商品，比如雞蛋、大米.去晚了就賣光了。
顧客認為占了便宜，花比平時少一些的錢買相同的物品；商家清庫存，同時吸引顧客前來，側面引發了從眾效應，達到雙贏的目的。
回到我這次策劃的活動上，從表面上看確實咱網吧吃虧了，又是充多少送多少，又是網費打折，利益肯定有損失。
但看事情得從多角度，首先是充值返利。
第一個好處就是能快速回籠資金，有錢就能幹更多的事情。
第二個好處是深度綁定客戶群體，增加他們的沉沒成本，呃，沉沒，通俗點說就是已經付出並且要不回來的成本，比如我在這家網吧充了這麼多錢，要想再去別的網吧，是不是這些錢不就白充了，浪費了.所以我覺得不合適，為了把這些錢花光，我也要繼續在這家網吧消費，大概就這意思。
拿出少量的利益，增加顧客的粘合度，從長遠看是穩賺不賠的買賣。
其次是會員卡，跟上面充值體系是相輔相成的。
想要上網更便宜，折扣力度更大，那就需要消費夠多，可是這種時間太慢，怎麼辦呢？」
2002年2月26日星期二多雲轉晴諸事皆宜
早上6點，陳昊醒來就再也睡不著，在床上翻騰兩下，索性起床。
呃，陳昊抬起手，想說些什麼，張了張嘴，卻又無從說起。
「不用，都安排好了，明天大鳥會過來幫忙。」
往下是林林總總的細節，從電腦台數到電腦配置，到布局結構。
到了網吧，龐斑早已嚴陣以待，等候區一塵不染，桌椅擺放次第分明。
「好，趕緊教你老媽怎麼查帳~」
陳興國戴著眼鏡重新坐下，認真地看著紙上的內容。
「不開分店，那樣成本太大，我反對的是用我們自己的本錢快速擴張，而用消費者的錢來生錢，有序擴張才是王道！
我看咱家還有一些空間，倉庫還空著，現在被我改成等候區，後續可購買電腦放在這，萬一生意不行再賣掉里外里也還是賺。」
「那這人工成本就高了啊，1000都不一定能打住。」
「昨晚通宵的一共有16人。」點到即止，龐斑沒有多解釋。
呵，這點事都沉不住氣，將來那還不得心臟病？真沒出息。
吳秀華脫口而出，「充值唄。」
臥室門關上前，一句話飄了出來，「小子，你贏了！」
其實總的來說還是咱們賺，又有多少人辦完卡能完全消耗完呢？受現實生活、工作、學習等情況影響沒時間或無法上網，導致的死卡，單方面不用，這些費用是不退的，這也就變相成為了咱們的收入。
「別管那老東西，指不定在裡面偷著樂呢，反正啊，我是相信我兒將來時是有大出息的，明天需要幫忙麼？」
哦，還好，老爺子找眼鏡去了。
他不理解的陳昊已經解釋了，他想不到的陳昊不僅想到了，還完善了所有的細節。
「羊毛出在羊身上，都是為了拉攏顧客，增加用戶粘性。」
其實來網吧上網的有一個算一個，全tm是英俊瀟灑的lsp，跟讀者大大一樣。
「老爸，時代變了，但現在誰還管這些，再說了國家現在才支持貸款買房呢，掙錢嘛，不寒磣！」陳昊無所謂的說著。
「呃，這個.」陳昊眼睛一轉，隨口瞎扯，「這個冰城那邊的網吧全是這樣，老火了，天天爆滿，我這不是直接借鑑麼~再者說這不是打賭嘛~」
「哼，不就是寅吃卯糧麼，擱在我們那會是要被抓起來的！」
吳秀華倒是理解了兒子這兩天的用心，只是有些好奇地問道，「你這些都哪想出來的？之前咋沒見你弄？」
「老斑，你說第一個啥時候來？」陳昊搓了搓手，有點小期待。
畢竟是穿越過來的第一件大事，自認十拿九穩，但心底還有一絲忐忑。
說了這麼多，陳昊嘴有點干，倒了杯水喝了兩口，瞄著老爸，看他原來皺著的眉頭舒展一些，看來是聽進去了，趁熱打鐵繼續道，「對，充值！並且一步一步通過會員的等級來加深彼此之間的關聯，你在我這消費的越多，我給你的便宜就越大，雙贏！
陳興國沒有接，直接起身離去，
把陳昊造一愣，什麼情況。
還是細節，比如網管最好招一個年輕漂亮小姑娘為佳，大學畢業生更好等等。
兩人吃完早飯，坐在吧檯，跟兩個土撥鼠一樣，只漏出個腦袋。
見真章的時候到了，那就來吧。
抬頭問道，「你不反對開分店麼？」
第一項，擴大規模，假設會員過多，需要繼續購買電腦來增加網吧的承載力。
龐斑瞥了陳昊一眼，「你應該說第17個。」
陳昊看著父親離開，不知道是不是錯覺，在他心中父親那高大偉岸的背影，今天竟矮了一些。
第二項，招人，只靠龐斑一個人，已經不夠，需要再招聘一個網管。
第三項.
半晌過後，
雖然老爺子提前認輸，但他還是按照之前的目標來要求自己，能超過5萬麼？
另外，這兩天我搭建了一套會員系統，直接可以通過會員卡進行結帳，方便快捷，廢棄傳統的人工記帳方式。哦對了，老媽，以後查帳不用打電話了，一會我教你，怎麼上網查帳，很簡單！到時候在店裡收完錢跟網上的帳單一對就完事了。」
說完，陳昊從包里掏出幾張紙，遞給老爸，「馬上開學了，時間上可能來不及，這些是我根據後續網吧可能出現一些情況的應對預案，都在這裡了，伱們可以看看，到時候按部就班進行就好，有啥問題隨時電話溝通~」
「？？？」
難道我真的老了？跟不上時代了？
看著面前意氣風發的兒子，年近五十的陳興國既驕傲又難過，五味雜陳，把這幾張紙輕輕放在了茶几上，沉默不語，起身向臥室走去。
陳昊用冷水洗了把臉，清醒一下，放輕腳步出門而去。
「嗯，好！」
「都辦了？」
得到肯定的答覆後，龜龜，資深網蟲就是這麼豪橫。
陳昊轉念一想也是，一般通宵的都是老網蟲了，肯定充值划算，這等薅羊毛的幾乎肯定不會放過。
(本章完)