第557章 美團？好吃麼？
當童志鴻見到這個身穿印有美團網LOGO制服的年輕人後，點了點頭。👻💥 🐼🐠
沒有西裝革履，更無油頭粉面，寸頭顯得很精神，朝氣蓬勃的樣子，起碼這小伙子給他留下的第一印象還不錯。
童志鴻坐在寬大的老闆椅中，「大概情況下面的人跟我說了，雖然我們眾安不比從前，但曾經也輝煌過，不是哪來的網站都能合作的。」
「美團網也不是哪家都去合作的，我司有自己篩選合作夥伴的標準和要求。」年輕人回答的不卑不亢。
嗯？有點意思，「我佩服你鍥而不捨的毅力，因此給你個說服我的機會，既然你來了4次，那就給伱4分鐘。現在開始吧」說完童志鴻看了一眼腕錶上的時間。
時間爭分奪秒，年輕人沒有任何廢話，也不知道跟誰學的，結論先出，
「跟我們合作，預計一周後，貴影院的營業額比目前起碼翻三倍。」
童志鴻坐直了身體，眉頭皺了皺，「年輕人，氣盛可以，但大話可不是隨便說的。」
對方笑了笑，語速很快，但吐字清晰，「這還是保守估計，畢竟目前眾安可下降的空間不多了，具體合作方式是這樣的.
站在眾安角度，美團建議眾安可以為消費者提供一個團購的觀影套餐。
稍微為您科普下什麼叫團購，就是消費者聯合起來通過團體的方式購物，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。
根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購目前作為一種新興的電子商務模式，也就是美團網現在正做的事情。
我看了咱們眾安目前票價是25元，可以推出一款觀影套餐，提前三天進行預售，
銷售量達到1千，電影票價8折，也就是20元，
3千，6折，15元；
1萬，4折，10元！
購買的人越多，優惠折扣力度就越大」
見童志鴻要說話，年輕人趕緊說道，「時間有限，您先聽我說完，有問題我們再討論。之前我司專門調研分析貴方的情況，你們缺少的是推廣和客流量，但這正是美團網擅長的。
我們測算過，影院有行業的特殊性，放映一場，一個觀眾看和一百個觀眾看成本都是一樣的。
根據目前眾安的規模大小，按照套餐的價格銷售，只要影院上座率超過5成能達到收益平衡，超過這個比例剩下都是利潤。
站在消費者角度，電影票向來都不打折，連半價都不到的電影票吸引力在目前市面上是絕無僅有的，唯一的缺點就是距離稍微偏了點，我想在絕對性價比的價格面前，距離從來不是什麼問題。
當然我們還有一個能讓貴方額外增收的方式」
等了半天，沒等到下文，童志鴻抬頭疑惑地看著這個年輕人，後者指了指手錶，「時間到了.」
「剛才是童某的玩笑之言，小兄弟不要當真，坐！」童志鴻起身給對方倒了杯茶。
「到底有什麼方式麼？童某願聞其詳。」
「比如套餐里可以附贈一份爆米花。」
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「這不是額外又付出一些成本。」
年輕人喝了一口茶，「電影院的可樂可不便宜.」
童志鴻反應過來，哈哈笑了起來，越看對方越順眼，
「小兄弟可有想法來我這上班啊？我這正好有個主管的位置。」
「呃感謝童總厚愛，請恕我才疏學淺，志不在此，我對現在乾的工作很有滿足也很感恩。況且這些數據、文案和話術都是公司其他同事的功勞，我只是一個照本宣科的搬運工而已。」
年輕人婉拒對方好意後，從背包里掏出兩份資料，
「這是我司對貴方的調研，這份資料眾安之前一個月的整體上座率情況這份資料是對眾安影城優缺點分析.」
年輕人一副完全站在眾安的立場，說起跟美團網合作的方式和會收穫什麼利益。
徹底打動了童志鴻，不過他還是有些疑惑，
「你就不擔心我我不合作，那你們的心血不是白費了？」
「買賣不成仁義在，美團網當然不只我這一路兵馬，結個善緣將來總有合作機會，您說是麼？」
「剛才光說了影城，那你們如何盈利？免費？」
「初次合作，完全免費！」
童志鴻聽出弦外之音，「那第二次呢？」
「美團網會收取一定的分成，當然多方共贏的前提下，很便宜的。」
這個年輕人很坦誠，邏輯清晰，有條不紊，不卑不亢的樣子，讓童志鴻想起年輕時當銷售的歲月，
拍了拍對方的肩膀，「你，不錯，你們公司也不錯，這個合作，我童志鴻同意了。具體你跟我們影院經理對接！」
「那眾安拿出多少票出來做這次團購？」
「就按剛才的方案，先一萬張，看看效果，不錯的話咱們再繼續合作。」
「童總，美團網對合作商家只有一個要求，那就是對團購的消費者要一視同仁，不能因為顧客是團購的就出現怠慢輕視的情況。這也是後續合作的基礎。」
童志鴻原本皺著的眉頭，舒展開來，「這是應該的，眾安一向秉承客戶至上，這點不用擔心。」
幾天後，7月9日。
童志鴻收到美團網的通知，眾安影院的團購套餐上線了。
童志鴻在辦公室，在百度搜索美團網，點進去就看到了自家的促銷信息。
剛上線幾個小時，銷售量才幾百，都沒觸發折扣線。
然後發現整個杭州就自己這一家折扣信息，他點開了城市切換，
京城、魔都、廣州、深圳、杭州、成都、冰城.上面只有寥寥十幾個城市，
每個城市都有一個團購產品和下一個產品的倒計時預告.
他感覺是不是被忽悠了，他在大街小巷都沒見過任何美團網的GG，估計是個小網站，這能成麼？
算了，反正也沒幾個錢，就當買那幾份資料了，沒想到網際網路的水還挺深，
他把精力放在了別的事情上，就沒再關心。
(本章完)