第32章 032章：確定賣這個價格？
「這個價格，你們覺得應該定多少？」高懷鈞拋了拋這枚MP3，問著旁邊的三位。
做這個產品的時候，他就在思考這個問題，因為這個問題非常重要，這關係到這個產品到底搞出來能賣多少，以及有多少利潤！
為了擁抱主流客群，他沒有選擇64M和256M的內存，而是選擇了市場主流的128M！
這就決定了，這款產品，肯定是和MP3市場裡頭，水平最強的競爭對手進行對標。
三桑YP-55H，aigo夜光型MP3 F007，以及百世Mh-6618，這三款產品，是最受用戶關注的三款MP3播放器。
而這三款產品，除了三桑是外國品牌，價格略高，要有1200元/台的價格外，aigo夜光型MP3 F007隻要790元/台，百世Mh-6618最便宜，只要500元一台。
現在關鍵點是，現在這款MP3，將定在哪個價位上最合適？
怎麼切入？
「這個東西，我們的成本不算低，單單電池成本就要接近200塊錢。而且整體設計感很強，我覺得，怎麼也得賣個1000塊錢一台不為過吧？」閔偉國首先說道。
「我們是新牌子，價格太貴可能沒人要，就那么小一點點大，賣1000塊錢感覺有點坑人，便宜點，800塊錢吧，比aigo夜光型MP3 F007賣價貴一點點，差不多應該問題不大，應該也可以走量！」寧遠接著發表了自己的意見。
「800元，還是太貴了！我覺得就700塊錢出頭吧！比成本稍微貴一點點，我們是小牌子，賣不了太貴的價格的！」在一旁的朱雲來趕緊補充道。
高懷鈞搖了搖頭。
據CCID數據顯示，2004年僅上半年MP3市場銷量就達到141萬台，銷售額達到11.3億元，平均售價是800元。
他們三人，價格最高只敢報到1000塊錢，最低的連平均價格都沒達到，確實是對這款MP3都沒啥信心啊！
「按照你們這樣來玩，啥公司都會被開胯！」
「這款MP3賣1000塊錢一下，我們根本沒得賺！」
「要知道，由於我們是個小品牌，各種原材料拿價都很高，而且和三桑YP-55H一樣，我們都是可以做收錄放功能的，所以這台MP3單單成本價，就要達到600元左右了，稅費，渠道激勵等等，都沒加進去，而且還有促銷需要的價格折扣，也沒包含在內，這些算進去後，我們要貼著成本價賣嗎？」
「其他兩個沒有算大帳的習慣，寧遠你作為廠長，也沒有算大帳的習慣嗎？這麼玩，我們賣多少，就虧多少！」
「平果的iPod，一樣是用到鋰電的，敢定價到2880元呢！」
「所以，這款對我們來說非常重要的產品，我決定，零售價要定到1200元！直接對標三桑YP-55H！」
高懷鈞直接說道。
what？
1200元？
直接對標三桑YP-55H？
寧遠連續做了三次深呼吸，才將震驚得有些紛亂的情緒給強行壓了下來，抬起手來掐了掐自己的手臂，發現並沒有做夢。
而站在一旁的其他兩位，也是聽得有些蒙啊！
他們不知道是不是昨晚加班搞了個通宵，烤腰子和烤羊鞭吃得太多讓他們腎火太旺，產生了幻聽。
這。。。
剛開始做MP3的小品牌，就想賣那麼高的價格，沒搞錯吧？
這可是比上半年MP3市場平均價，可是要高了400元，絕對屬於MP3的高端市場了！
能買得起這個價位的消費者，再加上現在這款高瓴牌MP3萌化的產品設計，必然是中產年輕女性為主，沒得說的。
可是，這樣的客群，足夠多嗎？
而且，這樣的客群，確定會買單嗎？
三人心中都產生了巨大的疑問，覺得高懷鈞瘋了！
哦不，他們也覺得自己要瘋了！
這有些顛覆三觀啊。
這高總，尼瑪，簡直是要逆天嗎？
「另外，老朱伱給我的生產清單我看到了，量不足！」
「什麼，先試產2000台。」
「按照這個量，我們就連研發費用都賺不回來，實打實的虧損，你這樣搞是讓我們破產喲。」
「加大產品，我們必須預生產10000台的量，而且，這一萬台，務必要在今年內賣出去！」
高懷鈞狠狠地把自己眼前的濃茶水喝了下去，斬釘截鐵地說道。
寧遠目瞪口呆地看著他，腦海中只有一個念頭，「你開心就好！」
要知道，在不同價位的MP3播放器關注度中，需求度最高的是700-1000元這個價位的，占比達到35%，其次是400-700元這個檔次的，占比達到25%，兩者相加，達到了60%以上。
而1200元以上這個價位，全國半年銷量只有25%都不到。
這意味著，高瓴科技的這款MP3，只能在70萬台/年不到的蛋糕中，而且是在三桑這些大牌子的口中，狠狠地撕下一個口子。
現在張口先是1萬台，預生產也要時間，這樣算起來，滿打滿算，還有1個多月的時間就會到元旦了。
確定，在元旦前，能賣掉1萬台的量嗎？
這款MP3，實在再強，也不能如此自信吧！
不待他們反應過來，高懷鈞繼續說道。
「一萬台的量，銷售額不過是1200萬，整個的利潤算下來，保守估計也不過是200來萬。」
「如果在一年之內，這款產品賣不出足夠的量，我們的投資就肯定是打了水漂了，更不要說有銀行在追債，他們那筆500萬的錢，從哪裡還？」
「所以，現在全靠你了，寧廠長！」
說完，他重重地雙手拍了拍寧遠的肩膀。
寧遠收起臉色的震驚之色，凝重地點了點頭。
現在是打硬仗的時候。
這款產品由於量產量產不足，導致成本較高。
高懷鈞為了保證利潤率，不進行廉價促銷，制定了這樣一個價格。
只是，這樣賣是可以賣，對於促銷的手段要求，就非常高了，不然非常容易虧損。
所有人，真的沒有太大的把握。
「想成功，先發瘋，不顧一切向錢沖！拼一次，富三代，拼命才能不失敗！」
「大家加油！」
高懷鈞激昂地喊道。
「加油！」
「加油！」
「加油！」
三人也是受到了高懷鈞情緒感染，也是在一旁高聲呼叫道。
在三人走後，高懷鈞在書桌前沉思良久，然後緩緩地站了起來，走到一旁的文殊菩薩跟前，認認真真地上了9支香，然後磕了9個響頭，「求菩薩保佑，保佑我度過此處難關！」
許多做生意的其實都喜歡拜神。
高懷鈞，這個前世的無神論者，到底是在拜神，還是在拜自己的欲望呢？
(本章完)