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第213章 111113章:這個銷量,實在是勁

2024-08-13 02:40:06 作者: 正經人誰寫書啊
  第213章 111-113章:這個銷量,實在是勁爆!(共三章)

  在座的各個高管,當聽到高懷鈞這樣一問,瞬間就嚴肅了起來。

  高懷鈞制定了,首個月銷售額超1萬台,年度超過3萬台的任務。

  在受到了種種質疑之後,『秦』這款車的銷量,能不能被大眾所認可,不僅僅是他們這群人業績的問題,更是高瓴車輛能不能生存的問題!

  雖然現在從帳面上來說,高瓴車輛已經是盈利狀態。

  但是前期投入了大量的資金,用於高瓴車輛的基礎建設和人員研發沉澱。

  這樣大的一筆錢,到現在還沒有折舊完成。

  這其實並不是個例。

  舉個栗子,在高懷鈞後世。

  蔚小理中還算發展不錯的蔚來,目前已經擁有兩款量產車,雖然產品在持續生產,在銷量端,2023年前10個月,蔚來汽車累計交付12.61萬輛,同比增長36.30%,表現不算差。

  然而在業績端,2018年至2023年上半年,蔚來汽車近五年半來歸母淨利潤已累計虧損764億元,公司盈利前景不容樂觀。

  核心原因,就在於整車毛利率大幅走低以及費用大幅增加。

  蔚來在換電站,Orin晶片的研發,整車的研發,智駕的研發,這些統統都需要錢!

  他們可是有2萬名員工呢。

  而高瓴車輛現在也是一樣,有接近30個億華元,沒有被分攤完成,所以某種意義上來說,現在是虧損的。

  如果『秦』賣不好。

  他們其實心裡頭清楚地知道。

  以高懷鈞的性格,高瓴車輛肯定是要有調整,而且還會很大。

  「咳咳!現在我說一下情況,等會大家針對我說的內容進行討論!。。。到目前為止,『秦』這款車型,包括線下的訂車數量,我們單個月繳納大定的數量為1.5萬輛,超過了原定的1萬輛的即定目標,我們在一個月內,就完成了今年50%的『秦』的銷售任務!」

  「這1.5萬輛的秦,有將近1萬台是現車庫存,另外有0.5萬輛是預定訂單。」

  周舟把已經經過了反覆確認的數據,大聲地念了出來。

  在場的所有高管頓時使勁兒地拍起了手掌起來!

  第一個月的銷售額,達到了1.5萬台,這是大大出乎他們的意料之外!

  雖然這段時間,市場上『秦』的聲量已經是上去了,但是發揮得那麼好,還是給了他們大大的驚喜!

  『秦』這款車型,可是SUV!

  市場上,尤其是華國市場上,競爭最激烈的產品。

  這個品類的產品,大部分都是已婚人群購買。

  年紀輕的,結婚一兩年後,大多數夫妻就會準備要小孩,之後就會遇上帶著嬰兒車出門、抱著熟睡的小孩上下車、小孩在後排左右挪動位置等情況,這時候SUV的後排空間優勢,就彰顯了出來。

  而年紀大的,像賀強這種,沒有性方面的生活後,就可以在後備箱放漁具,放自行車,放露營用具,那是嘎嘎香。

  而這樣的人群,一般來說年紀都大,偏向保守。


  所以大傢伙其實心裡頭都沒底。

  當聽到1.5萬台的銷售數量的時候。

  高懷鈞心中也是一陣大喜!

  要知道,售價在19萬左右的CR-V,一個月在1.2萬左右,這個銷量已經是月度銷冠軍級別的了。

  而排名最後面的漢蘭達,售價是在23玩左右,一個月的銷量在5000多輛。

  『秦』這款車,首發的第一個月進行亮相,就有1.5萬的銷量!

  直接碾壓漢蘭達,達到了漢蘭達3個月的銷量!

  不要覺得少。

  重型SUV可是華國汽車品牌非常陌生的領域。

  這價格又超過了漢蘭達。

  現在銷量達到了這個水平。

  這就連高懷鈞都不得不說一句屌!

  要知道,產品相似,有兩款車的蔚來,在後世2023年,也就12萬的交付啊。

  這個成績,完全可以說得上是爆殺了。

  這意味著,高瓴車輛發動機斷供的危機,那是真的度過了。

  消費者們,也是初步認同了高瓴車輛新的國產增程器。

  此時,周舟繼續說道,「這1.5萬輛的『秦』,銷售額是35個億,我們從這個銷售額上,非常有信心往上干,干到4萬台,達到接近漢蘭達年度銷量的水平,勉強排進銷售榜單前十!」

  「達到這個水平,我們單款車型的銷售額可以干到接近百億的水平!」

  在場的高管又是一陣鼓掌!

  『漢』的銷量已經是破百億,現在用了國產增程器的『秦』,在遭受到了斷供風波的前提之下,依然可以接近年收百億,逼近漢蘭達的銷售水平,這是一件非常了不起的事情。

  「不僅僅是如此,由於我們的增程器和部分零部件國產化,降低了單車的ROM,所以我們每款車的淨利潤,可以達到16%,創造了歷史新高!35個億的銷售收入,就可以獲取5.6個億的利潤!」

  周舟自豪地說道。

  雖然使用了國產增程器,但是單價扛住了。

  沒有降價到20萬,這個豪車水平線以下!

  上市之前,可是很多營銷人員心裡頭都是沒底的,現在他們是硬生生地把價格拔了上去。

  不容易!

  真的很不容易!

  此時,下面的高管都不由得喜滋滋。

  現在不僅僅研發中心的對賭成功了,而且其他部分也是會收穫一筆不錯的獎金。

  他們怎麼會不開心!

  此時,周舟繼續說道,「根據我們得到的信息,出乎我們意料之外的是,購買我們SUV的單身男女青年的比例,高達30%以上!這個比例,遠遠超過了普通SUV的20%,這說明,SUV這種車型,並不是我們原來所想像的都是已婚家庭所購買,普通的單身男女也是有相應的購買需求的,只是,這個購買力度,以前還遠遠不夠!」

  聽了周舟說的內容,場下不由得一陣驚呼。

  他們仿佛無法相信自己的耳朵!

  高瓴車輛的『秦』,居然直接超越了SUV的基本盤邊界,衝到了另外的世界,把部分的潛在用戶給抓了回來。

  這,真的是太牛批了!

  【第112章】

  「臥槽!營銷這是有些牛批啊!」

  「SUV基本等同於小型保姆車,居然可以讓年輕人下場買車,這個實在是太溜了!」

  「開闊新的市場增量,那自然是千難萬難,這真的是太牛批了。」

  「關鍵不是在營銷牛批,而是這是一個藍海啊!其他公司吃不到的藍海!如果我們認真深拓這個市場,估計可以帶來很不一樣的驚喜!」

  「對!我怎麼不想到這一點呢。」

  場下的人都是在那裡議論紛紛,高懷鈞卻是微笑不語並沒有說話。

  其實『秦』的熱銷,不僅僅是這樣,更重要的是。

  在影響力方面。

  這款車,讓高瓴車輛,徹底擺脫了只能靠『漢』這款B級別車走量的尷尬局面。

  在華國極為激烈的汽車競爭市場上站穩了腳跟。

  哪個汽車公司會用B級別車作為核心走量主力啊!

  就像這穿針引線一樣,線頭軟綿綿的,想要將線穿過針頭,千難萬難,但是如果你用口水把線頭授直了呢,那你就掌握主動權了,不費吹灰之力,為所欲為。

  高懷鈞點了點頭,正色道,「現在高瓴車輛,已經是穩住了發展勢頭。我們應該可以在2年之內,實現所有的投資現金流轉正,感謝各位同事的大力支持!」

  在場的所有高管,都是喜滋滋地拍起手來。

  高懷鈞很少誇獎人的。

  這次說明了他確實是很滿意。

  「第二個是!年度任務,要上調!4萬台太少了,要5萬台!」

  下面的一眾高管,聽到這個數字後,都是一片震驚。

  5萬台!

  和漢蘭達,不管是銷量,還是價格,都是完全對標了。

  要知道,哈弗H5,銷售價格可是達到了10來萬而已。

  『秦』這款車,直接是翻一番。

  高老闆,也太自信了吧!

  這任務翻番,可不僅僅是一句話的事兒。

  更為重要的是,可是加入到KPI考核的。

  「這個。。。好的,高總。」周舟震驚完之後,不由得答應下來。

  「我想你們對於高瓴集團變化任務感覺到不開心,當然,這的確不是一件很令人開心的事情。」等到周舟說完後,高懷鈞緩緩說道,「不過,我準備對公司股權,做出一定的改革!」

  「改革?什麼改革?和我們這些高管有關係嗎?」王鳳英等人,都好奇地看著他。

  「我準備,讓渡一部分股權,分給下面的員工。」高懷鈞淡淡地說道。

  這下,眾高管們不淡定了。

  剛才因為『秦』的銷量而輕鬆愉快的表情,也是慢慢地凝重起來。

  高懷鈞沒說一句話,這些高管臉色的笑容就消失一分。


  尤其是在高懷鈞說完最後要讓渡一部分股權,分給下面的員工的時候,他們臉上的笑容更是消失的無影無蹤。

  高懷鈞說的這些,完全顛覆他們的認知啊!

  他們的臉色,帶有一絲期待。

  雖然,他們的兄弟公司,高瓴科技,是發放了一些技術乾股,但是那些是創業早期,可遇而不可求。

  就算是如此,高懷鈞也就是放出了千分之幾的股份而已。

  對於整體股權結構來說,可以認為是微乎其微。

  這個讓渡一部分股權,到底應該怎麼讓渡?

  他們只知道技術入股,或者是資金入股。

  高懷鈞這麼玩,應該是怎麼玩?

  平白無故地送股份給他們?

  這不可能!

  高懷鈞做到現在這一步,不可能那麼白痴。

  可是,其他的方法,他們完全沒聽說過啊。

  見各個高管的心,全部調起來了以後,高懷鈞笑著說道,「在高瓴融了兩輪資以後,我的股權占據整體股權的百分之80多!所以我對公司擁有著絕對的控制力。」

  「所以我決定,拿出我自己的15%的股權,作為虛擬股權,我將設計員工持股制度,通過利益分享,激發員工積極性,將員工團結起來!」

  「每個員工持有的虛擬股權,都不是固定的。每年,表現優異的員工要被自己的相應主管叫到辦公室里去,他們通常會得到一份合同,告知他們今年能夠認購多少數量公司股票。」

  「這份合同不能被帶出辦公室,簽字完成之後,必須交回公司保管,沒有副本,也不會有持股憑證,但員工可以通過一個內部帳號,可以查詢自己的持股數量。同時,這些員工不會在工商登記上出現,其股權全部由高瓴車輛的工會代持。」

  「從本質上來說,這只是高瓴單方認可的員工股權,不是法律上員工具有所有權的股權,而是高瓴和員工通過契約方式約定的一種虛擬股權!」

  「擁有虛擬股的員工,可以獲得一定比例的分紅,以及虛擬股對應的公司淨資產增值部分,但沒有所有權、表決權,也不能轉讓和出售。在員工離開企業時,屬於該員工的虛擬股權將自動消失,回歸到虛擬股票池中!」

  當高懷鈞說完,所有的高管,都是倒吸了一口涼氣。

  別管這個所謂的虛擬股票池是不是在畫大餅,但是這的確可以非常好地對員工起到激勵作用。

  就拿這次的任務來說。

  下面的高管,就不會再把任務,當成是任務,而是當成是一種保障。

  在國內現有的期權、員工持股制度在許多方面都存在高度規制,在實行法定資本制、堅持同股同權、缺乏分層次股權市場的大背景下,員工期權股票持有人的權益得不到保護,也起不到長期激勵的效果。

  反而,這種「虛擬股權」式的另類激勵反而更具備可行性。

  即公司管理層專門劃分出一定比例的收益,以分紅的形式發放給管理層或者員工。

  不僅僅是後世的中為,南河省的『胖東來』,都是取得了非常良好的效果。

  因為他們可以通過虛擬股權,獲取很強的目標指引性,把這種指引性進行固化!


  下面的高管們,都是人精,而且都是老油條。

  他們明白了高懷鈞那麼大方的動作背後的高深之處。

  心裡頭只有一個字『牛』!

  可是。

  這個所謂的虛擬股權的設置,這種精巧和巧妙的頂層設計,他們都是聞所未聞的!

  這個,也是高懷鈞想出來的?

  那他只能說是天才中的天才!

  【第113章】

  「臥槽!高總這不得了,用15%的股權,就是要讓我們來玩命來了!」

  「那可不是這不僅僅是玩命,所有人都會跑起來,不僅僅是跑起來,而且會拼儘自己最後一分力氣跑起來!」

  「兩桃殺三士,此乃天下第一奇謀是也!高總用15%的股權,估計可以發揮50%以上的效果。」

  高懷鈞笑著看著下面這群表情凝重,然後在竊竊私語的高管們。

  他知道,剛才那番話,出效果了!

  高瓴集團,現在已經有了5個子公司,他的精力,不管怎麼說,也是一個普通人,不可能24小時管理著每個公司的雜事。

  所以,讓渡一部分利益,讓下面的員工們深度分擔自己的職能,就是一個讓他深度思考的核心問題。

  而現在這個虛擬股權,相比較中為的版本。

  高懷鈞做了一個簡略版的。

  不過也是做了一些調整。

  一個是不會讓員工離職後回購,這樣增大核心員工的離職成本。

  伱走了,虛擬股權全部沒有,沒有回購的說法,你走的時候,是不是考慮清楚了?

  二個是讓虛擬股權和職責聯繫在了一起,你的職權高,那麼股權就多,要多勞多得,不吃大鍋飯。

  三個是每年都會變化一次,不是一旦弄好一次,以後都不變了。

  不變了那豈不是被坐享其成?

  虛擬股權和每個持股員工的KPI相掛鉤,你今年吃到了肉,明年是不是也要吃?

  如果將一檔,不僅僅吃到的肉減少,而且壓力也會非常強。

  這樣的氛圍之下,絕對是可以像後世中為一樣,深化內卷。

  要吃肉的話,那你要不要拼命?

  這就是激勵最核心的東西,讓員工要有持續的前進動能!

  高懷鈞微笑著看著下面高管們討論,等到他們討論得差不多的時候,笑著說道,「我不是那種,今年好好努力,爭取明年幫我換一輛蘭博基尼那種類型的老闆。這個15%的虛擬股權獎勵,是個非常龐大的長期獎勵計劃,如果效果好,我可能會繼續往裡加虛擬股權獎勵,我要讓所有員工覺得,我給的錢太多了,他們不值這個價!」

  一石激起萬重浪!

  所有人都一臉驚駭地看著高懷鈞!

  什麼叫大方?

  這才是!

  什麼叫財大氣粗?

  這才是!

  高老闆這是大方得過分了,這讓下面的員工們怎麼捨得跳槽嘛!


  「侯總,這個大工程,你們人力資源中心牽頭來做這個事情,和每個部門都溝通清楚,這個遊戲規則怎麼玩!變量是在哪些方面,我只有一個要求,這些變量,一定要和我們的員工考核KPI緊密地聯繫在一起,這樣才方便後期的考核和股權利潤的發放!不要我股權放了,又達不到核心效果!」高懷鈞最終向坐在一旁的人力資源中心總監侯桂芬叮囑道。

  「好的,老闆!」侯桂芬連忙點頭稱是。

  「有高總這樣的天才老闆高瞻遠矚地把控著我們公司的未來,我們肯定是會拼盡我們的全力,幫助高總完成一個個的目標的。」等到這個巨大的消息,消化完以後,王鳳英在一旁不動神色地拍著馬匹。

  高懷鈞也是在感慨,這種降維打擊式的招式,確實是太屌了!

  就算式王鳳英這種女強人,都是不由自主地討好他。

  「大家不要這樣,認真做事即可,我這人,最喜歡的就是你們認認真真地完成對應的任務和業績。」高懷鈞的臉色也是按捺不住,笑著說道。

  果然金錢和權力使人蛻變,今天高懷鈞是張見識了。

  不過他也是在感慨。

  這最危險的時刻,已經是過去了。

  國產增程器,一個不好,可以讓高瓴的品牌,推倒重來的。

  這多虧了高瓴一直以來,都是十分重視研發實力的積累,堅持全鏈條可控。

  不然隨便一個普通公司,高瓴就有可能直接掛掉了。

  那可實在是太危險了。

  果然,富二代不創業,就是最大的省錢!

  像高懷鈞這樣的,還算是明星投資者,一招不慎都很有可能是會滿盤皆輸,甚至直接虧掉底褲!

  更不要說其他資質平庸的富二代們了。

  商海並不是搖籃,相反還很兇險。

  。。。。。。

  「爸爸,請您原諒我的魯莽!沒想到這次的動作居然失敗了。」鄭義宣穿著筆挺的西裝,向鄭夢九鞠了一個90度的大躬。

  「哎!我都不知道怎麼來說你!」鄭夢九無奈地搖了搖頭。

  他沒有抬頭,而是在那裡認真地寫著華國字,到了最後,只是留下了深深的嘆息聲!

  鄭義宣見狀,更為惶恐,他跪下來,行了一個大禮謝罪!

  鄭家是一個對繼承人要求很高的家族。

  他爸爸可不是什麼友善的角色,他對自己的前途和命運,那是捏了一大把汗。

  「我和你一而再,再而三地進行交代,不要對這家公司掉以輕心!他們具有很強的研發潛力,你不知道他們能不能接招。讓你務必做到一招必殺!可是你倒好,仗著自己勢力龐大,想直接橫推碾壓,世間那裡有那麼簡單就可以做到的事情?」

  「你知不知道,你這隨意一個動作,讓線代汽車,最起碼損失了3億美麗元(差不多20多億華元)!」說道最後,鄭夢九修身養性的毛筆字也不寫了,而是幾乎是嘶吼出來的。

  「爸爸!對於高瓴科技這件事情,我感到萬分地抱歉,這件事由我來籌劃,那就讓我來承擔相應的責任吧!」鄭義宣直接是認錯到底。

  他雖然身上有很多缺點,但是有一點好,就是還是比較聽勸。

  不過,聽他這樣一說,鄭夢九卻是氣消了一些。

  一個公司的繼承人,最核心的能力,並不是盲目自信。

  最重要的則是敢做敢當!

  (本章完)


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