第225章 146-148章:火爆!火爆!火爆!(共三章)
「當然了!這種黑科技,不要說華國了,就是在全世界,都是拉開了一定的技術差距,就只是因為他們現在品牌名不顯,手機價格也貴,所以才會搞得很多人都不知道!」
「不過。 (謁演 )。。王太太你也想買一台?」此刻高樹似乎意識到了什麼,眼神之中,帶有一絲詫異地向王太太看去。
「肯定啊!這手機看起來就很新潮,你幫我參謀參謀。」王太太挽著高樹的胳膊,搖了搖,笑著說道。
王太太作為一個的美在於她的嫵媚嬌柔,就像人見人愛的小羔羊,就像她的那一雙眼睛,輕描淡寫,平靜深邃,但閃動起來卻是如夢如幻迷離激越的。
高樹不由得身體有些酥了,內心的渴望,被徹底的點燃!
似乎有一團火在體內衝擊著,猶如一團熊熊燃燒的大火,一把將他燒得。。。
哇哇叫!
「咳咳。。我馬上給你看看。」說著高樹艱難地移動開自己的眼睛,然後看向前面的電腦。
不知道是不是高瓴科技限購的原因,低配版的mate5手機很快就售罄。
不過由於是高瓴科技網上商城銷售的第一天,所以次頂配和頂配的手機,還是非常多的。
櫻粉金、寶石藍、翡冷翠、極光色和亮黑色,一共五種顏色,只有獨屬於低配的亮黑色由於售罄已經沒有了選擇。
他從在王太太的挑選之下,幫她找到了一台非常絢麗的櫻粉金,作為她的新的愛機。
不過,他在幫忙付款的時候,卻是犯了難。
畢竟他剛剛畢業沒多久,沒有多餘的5000塊錢,幫王太太付款。
王太太看他為難,卻是會心一笑,隨意地遞過來一張卡,「諾,伱刷這張,密碼是211314。」
「哦,好的!」高樹覺得王太太人也是挺不錯的。
不過,等到他把卡號和其他信息輸入進去以後,系統此時顯示購買失敗!
一個大大的紅色的叉,讓他感覺到了莫名其妙。
「咦?這個是次頂配機型欸,怎麼可能會售罄呢?」他和王太太都有些莫名其妙。
按照常理,那麼貴的手機,而且還不是一個很知名的品牌,是不會出現這樣情況的。
這有些顛覆他的想像了!
他和王太太兩人面面相覷。
5000塊錢的手機。
如果說低配版本,還有一定的炒作空間。
而高配版本,存粹就是靠高端買家購買,黃牛是肯定不會炒作的!
只能說,華國人,有錢人真多!
於是,在王太太的建議之下。
他又選擇了一款頂配的翡冷翠,當他準備下單的時候。
王太太叫住了他。
當高樹疑惑地看著她時,王太太說道,「這個你選兩台!」
果然是王太太!
大氣!
這次他的付款非常順利,不一會兒就把差不多12000元付了出去。
「選兩台?王太太你是要送人嗎?」高樹試探性地疑惑地說道。
說完他心裡頭不知為何,有些酸酸的。
高樹的高中成績並不理想,但是必竟也給他考上了魔都附近一所大專院校。
雖然大專在後世爛大街,但是在2010年,還是很值錢的!
可是,他心裡頭還是不由得一陣胡思亂想!
王太太這漂亮的臉蛋,單身,還有很強的情緒價值和經濟價值。
哪個鮮肉能抵擋得住?
更何況,他還是一個比較窮的鮮肉!
不過王太太動作出乎他的意料之外。
「你猜!」她笑著把高樹的手往。。。
。。。。。。
在高瓴科技,歷史性地第一次把電子科技產品,放到網上銷售的時候。★😝 6❾Ⓢ𝔥𝔲x.ᶜoᵐ 🍬🐙
此刻,他們的三級經銷商們,卻是罕見地對mate5這款產品,有了一絲猶豫。
猶豫的點有很多。
很重要的是。
現在平果的iPhone4,銷售正處在高潮期。
不要說高瓴這種中型品牌,就算是諾基亞,三桑,摩托羅拉,都是要避讓三分!
雖然mate5這款產品的產品力,看起來還算是不錯。
雖然mate5這款產品擁有一定基數的鐵桿粉絲。
雖然mate5這款產品,在消費者心中有一定的知名度。
但是。。。
但是你也太自信了一點~
是誰給的勇氣?
居然價格比起iPhone4來,居然要高几百塊錢!
這不是正面剛了,這絕對可以說是騎臉輸出。
所以,大部分的經銷商,罕見地猶豫了。
雖然高瓴科技對於這些經銷商,制定了很好的政策。
它們針對所有的經銷商,針對每個檔次,制定出來了ABC,三個壓貨檔次的價格(銷售前的經銷商壓貨,是品牌方快速回款的重要手段)。
每個檔次,都比上一個檔次,多出2個點的利潤!
比起原來的1個點來,整整多出了1個點。
這個政策,比起原來的經銷商政策,不可謂不優厚。
可是就算是如此,大部分的經銷商,也就只是拿了A檔的貨,B檔都只有10%不到,而C檔,一個都沒有!
沒辦法,經銷商也是人,做高瓴的產品就是要講究利潤,沒有人會和利益過不去!
而這段時間,營銷總監蔣雲忙得嘴邊都長出了水泡。
可是,經銷商們一個個都忙著敷衍他。
「老蔣,不是我不肯幫忙啊!是實力不允許啊!你說我在西江省才幾個店?你讓我拿幾萬台的mate5!你說我墊款墊得過來嗎?你們公司對於墊款要求又那麼嚴格,人家公司,只需要墊款30%就可以拿貨,你們倒好,要50%以上!接不住啊!」
「蔣哥,你好你好!不好意思,不好意思,最近在忙哈!你如果來余州,我請你去山茶花玩玩!這裡的妹兒,乖慘了。最近來了一批新貨,都是高精尖的。18-20歲的烏蘭和白羅莎國的大洋馬!不好意思,實在是不好意思!」
「蔣總!你們的貨兒是不錯,可是你也知道,我最近和娃兒他媽鬧離婚,倩兒在等著我呢,拿A檔貨已經是拼勁全力了!」
【第147章】
可是,mate5首發之後,經銷商們,就感覺到不對勁兒了。
他們店裡,圍了好多,來購買mate5的客戶。
核心原因,就是高瓴科技的自營網上商城,使用了缺貨供應的手段,這讓很多吃瓜群眾們,本來只是上去看看這個其他人口中非常好看的自營網站。
但是看到mate5上面,一連排的售罄,售罄,售罄!
都不由得紛紛睜大了眼睛!
5000塊錢的手機,居然賣光了?
這個架勢,比起美麗國的大牌子平果的iPhone4來,更讓人吃驚啊!
要知道,在很多人的印象之中。
高瓴科技的這個牌子,不過是一個新興的電子科技品牌,沒啥了不得的。
可是現在,居然可以直接硬剛iPhone4,還可以售罄?
沒有經過後期那種花樣百出的營銷手段的消費者,瞬間都沸騰了,紛紛在微薄和天涯等論壇上,發布了他們的意見。
不久之後,在微薄上就出現了一則短新聞。
#高瓴科技憑什麼和平果一個檔次!——Mate5標準版[獨立評測]!#
在這個短新聞之中,對mate5這個超大杯,哦不,中杯機型,進行了優缺點的簡要概述。
這個視頻比較平淡,但說的內容,也算是比較客觀。
亮點就是,mate5這款手機,和平果的iPhone4,進行的對比PK!
在這種很容易挑撥起家國情懷情緒的大標題下。
很多人,都瞬間被點燃了!
一些率先買到mate5,紛紛發表了自己的使用體驗。
【今天上午剛拿到的mate5,個人覺得缺點就是馬達(感覺還沒我之前那個N78的馬達好使),然後就是有點發熱,優點就是特別絲滑,真的不是一般的絲滑,是和竄稀一樣的絲滑,個人覺得比平果都絲滑(我媽我姐都是果粉,一個iPhone4一個iPhone3,對,沒錯,我姐每次都是撿我媽的用,平時有拿她們手機體驗過)[笑哭],然後就是雖然發熱快,但是散熱還不錯,我之前那台N78熱起來半天都散不下去,mate5的散熱一下子就溫度下去了。然後寬度方面,確實特別寬,不過我手比較大,抓緊了,上下擺動的時候,比較舒服。去實體店看了基礎款,感覺對我來說剛好合適。】
【我的天,樓上,你是懂形容的。】
【我能理解不同用戶有不同需求,但是實話實說,我作為不攝影、只無電腦環境打手遊、不關心手機外觀手感只關心耐摔、又比較在乎性價比的人,心目中平果性價比第一,其他廠家遠遠比不上這家,但是這個高瓴科技的mate5出來,驚艷程度遠遠超出我的想像!】
【mate系列的攝像頭模組太贊了!我從來沒有用過哪個手機的攝像頭那麼棒,比起iPhone4來,設計得非常均衡美觀!】
【沒有人稱讚那個類似SIRI,但是強於SIRI的超級黑科技嗎?看起來實在是太叼了!我從來沒見過一個華國公司,在這個領域有突破的,實在是太強了!】
【這個手機,在頂著iPhone4的壓力下,直接開賣,在官方網站上,居然還售罄了!不容易!真真的是『遙遙領先』啊!】
【對!遙遙領先!】
【對!遙遙領先!】
【對!樓下保持好隊形,遙遙領先!】
【樓上的你們說得都對,就是沒有哪裡可以買到貨啊!】
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隨著高瓴科技mate5這款產品,在影響力越來越大的網上,開始走紅,很快就從線上影響到線下。
高瓴科技旗下的自營店,以及許多的渠道商。
在mate5首發的第一天,還是和往常一樣,零零散散只有小貓三兩隻在看。
來訪的人群,開始越來越多!
到最後,基本上每個高瓴科技的自營店和渠道店,都是人山人海!
在接下來的一段時間內,線下渠道開始發威。
那麼大的流量接入,完全可以讓這些渠道商們,在過年前過一個大肥年!
不要覺得渠道商賣mate5,就只有mate5的銷量和利潤。
這種級別的流量,很容易把客戶引流到其他領域的產品上面去的。
比如可以引流到旁邊的高瓴智慧屏,matepad3平板電腦,甚至過來看戲的,都可以順便看看高瓴車輛的三個王朝產品!
這實際上,才是真正發揮出高懷鈞所說的產品矩陣上的優勢。
在這個時代。
時代變了,商業的邏輯也就變了。
20年前,消費者認的是產品,你的產品好,酒香也不怕巷子深。
而現在完全不同了。
在2010年這個時代開始。
消費者更認品牌和公司!
產品,是無法與用戶去產生親密互動的,但是用戶會對公司產生情感依賴。
因為公司可以使用各種手段,增強你的企業好感度!
這就和奢侈品中的艾瑪士一樣。
買她們的東西是看中他們的質量嗎?
其實並不是!
是什麼?
如果馬斯洛的需求理論,從下往上數,第四個層次,是尊重。如何能獲得別人的尊重呢?
你要能給予別人什麼他自身不具備的東西,才能得到那個人的尊重!
這就是所謂的裝比!
這就是所謂的品牌溢價值。
現在網絡上,和生活圈裡頭,最火的產品,就是這個高瓴科技的mate5。
價格是貴了點。
但是產品質量好啊!
還是國貨!
感覺看起來比iPhone4,還要好!
氛圍烘托到這裡了。
那怎麼辦?
買買買!
現在這個時候,能怎麼辦,大家買我也買啊!
這個時候,弔詭的事情是。
最開始搪塞高瓴科技蔣雲的渠道商們,頓時都傻了眼。
剛開始只壓貨B等級數量的渠道商,更是垂首頓足!
大好的財富和流量,從自己身邊溜走,這怎麼不讓他們如火焚心?
看著一大波一大波的客戶,來了後,問了沒有mate5手機,然後再隨便看幾下,或者只是簡單登了個記就走掉,無法形成有效的人流集中度,這不得不讓所有渠道商們,都不由得傷心不已。
人流必須要停留和駐足,才會提高轉化率,只有轉化率高了,自己的門店的銷售額,才會增加。
就像很多奶茶店開業,為什麼搞開業大酬賓,搞買一送一的活動。
就是為了提高人流駐足率!
現在倒好,人流有了。
沒貨!
【第148章】
本來不看好這款產品的所有渠道商,都是紛紛被給高瓴科技的營銷總監蔣雲打起了電話。
【老蔣啊!今天晚上有空嗎?我請你吃個飯啊!人是鐵飯是鋼,一頓不吃餓得慌啊!要注意勞逸結合嘛!】
【蔣哥哥,蔣爸爸!你老人家都不接我電話了所!哎喲欸,哥哥!我是劉華啊,我現在逗是在錫城啊!今天晚上有空不,我知道魔都那邊有非常正的外圍。聽說有幾個小明星很極品,不用帶T的那種,非常安全,每個星期都有體檢報告,她們的抓龍筋技術和QLX按摩手法那是安逸得板兒,爽翻兒了,我帶你去體驗體驗!】
【蔣總啊!您可真的接電話了!現在我在江浙省的店逗沒有mate5的貨了,什麼時候可以下貨啊!我要C檔貨兒!額外給予的價格優惠,我統統不要!貨兒沒有了?看情況發貨?蔣老師不要這樣,蔣老師!】
【蔣總,我現在就在高瓴科技總部這邊,您看您有時間嗎?我想拜會您一下!對對對,我就是南河省的老周啊!對對對!欸,謝謝您,謝謝您!5個小時以後才能見面?沒問題!沒問題!沒問題!我就在高瓴科技總部這兒等您,您先忙,您先忙!】
【蔣總嗎,我是錫城市的XXX啊!現在有人拜託我。。。】
前倨後恭。
用這個詞語來形容渠道商們的前後反應變化,就非常到位。
原因無他,還是唯利益爾!
現在mate5正值銷售高峰期,有現貨,就等於有現錢!
現在外面的黃牛,因為高瓴科技缺貨,把mate5的價格都炒上去了。
基本上,每隻mate5的價格,都比自營店裡頭的價格,多了500元!
要知道,最開始火的時候。
黃牛的加價,也就400元啊!
而且看這個趨勢,還要漲價!
這種場景,還是蔣雲第一次見。
如果說他以前,是求著這些渠道商拿貨,好減輕集團現在因為開闢了人工智慧賽道以及維持晶片賽道,汽車賽道,三個燒錢的龐然大物,而多一點流動的資金。
那麼現在就倒過來了,渠道商們,集體過來,而且是直接到高瓴科技的總部來,求支持。
用一個詞語來形容,那就是夢幻!
絕對的夢幻!
他不得不感嘆,當時的老闆高懷鈞,真的是太沉得住氣了。
正所謂是:沉潛蓄勢,一擊斃命!
要麼不做,要麼根除。不像高懷鈞前世經歷過的鵝污戰爭一樣,又臭又長!
《孫子兵法·作戰篇》有言:「兵聞拙速,未睹巧之久也。夫兵久而國利者,未之有也。」在實際作戰中,只聽說過指揮雖拙但求速勝的情況,而沒有見過為講究指揮巧妙而追求曠日持久的現象。
但是,高懷鈞的這次操盤,如此長時間之內,直接對標平果iPhone4,對於局勢掌控的精準,真的是遠遠超乎他的想像之外!
真乃:於無聲處只聽驚雷!
而對於渠道商來說,渠道商和品牌商,就是一個相互博弈的過程。
渠道為王,渠道為王!
在後世異時空之中,藍綠廠能順利打爆對手,順利晉升為最後的TOP5,成為goat級別的存在,就是依靠著大大小小,散放在華國角角落落的渠道商。
甚至可以說,渠道商在品牌方眼裡,就是神一級的存在!
這個現象只是電子科技行業獨有嗎?
並不是的!
在房地產行業,如果是中介帶領客戶去房地產公司看房,比如傳統的大公司,某房和某貝,成交後,就可以有高額的佣金!
這個佣金,在很多地方,甚至超過了8%!
為什麼?
因為中介帶客成交的比例,甚至超過了70%!渠道商把品牌方牢牢地抓住在了手中。
因為中介方同樣可以用返點的形式,把客戶牢牢粘在手裡面。
這個是啥概念?
基本上相當於開發商幫著渠道商打工!
如此如日中天般的渠道商。
它們的規則可以挑戰嗎?
可以,只要你實力足夠強大。
就如同抖音這樣一個強大的品牌方,他自己就是強大的渠道商,就可以去中心化,因為抖音有1.5億的日活,他完全有這個實力,所以可以做到不依靠哪個導流方,不依靠哪個團隊。。。
這,就是現在高瓴科技要做的事情!
而它的目標可不僅僅是後世的抖音!
。。。。。。
在高瓴科技的mate5手機,正在迎接一波接著一波熱銷浪潮的時候。
高懷鈞在忙著到處巡視各地的線下渠道商品牌店,看看這些線下渠道商品牌店,是否有違規的地方。
現在熱銷之中,黃牛這群嗅覺最靈敏的人群,開始了搶購熱潮。
畢竟,這是國貨,而且由於高瓴科技的備貨保守,還缺貨。
但是高瓴科技的線下渠道商品牌店,卻是不能因此做明目張胆的加價出售行為。
因為這種行為,是會嚴重影響到高瓴科技的品牌價值的。
華國巡視一圈後。
他開始到高瓴科技長期合作的OEM手機生產商那裡,查看mate5這款手機的產能爬坡情況。
從最開始的不被看好,到現在的不夠賣。
高懷鈞的心情也是大起大落了一番。
雖然高懷鈞表面上,就像蔣雲所想的那樣:沉潛蓄勢,一擊斃命!
但是實際上,每當夜深人靜的時候,他就像提倡快樂足球的米盧一樣,忍不住地失眠和胡思亂想!
真的,壓力實在是太大了!
為了讓自己的信息差金手指優勢,儘量地發揮出優勢。
上了汽車,晶片,人工智慧,電子科技,電池等好幾個賽道。
現在除了電子科技是賺錢的,其他全部都是要貼錢!
公司帳戶上的現有資金才只有50個億。
這錢看起來多,但是一旦公司遇到一點波折,實在是不夠花!
這些產業,都是燒錢起來比真燒還要快的主兒。
不過,等到mate5這款手機,真正開始熱賣,他懸著的心,才算真正的放了下來。
又是過了重要的一關!
等到他忙完,回到高瓴科技的總部辦公室,已經是一個月以後。
這天,他在辦公室接見蔣雲和高瓴科技高管團隊,聽他們專項匯報,mate5這款手機的銷售情況。
(本章完)