這場周美電器和家電產業聯盟之間的爭鬥其實非常複雜，可以說處處都有雷區，周美電器做決策時總是繞不過兩個矛盾點：
一、路遠非準備在華南五省開設傀儡門店，並用這個幌子擾亂周美電器管理層的視線，藉機在浙杭省擴大地盤。
在這個過程中，如果周美電器刻意針對這些傀儡門店，那就就掉進對手的圈套中。不僅被牽制住大量精力，路遠非和黃光玉則趁機在浙杭省布局；
可如果不聞不問，這些門店就立刻搖身一變，注入資金後立馬從傀儡變成真正的連鎖門店，正式吹響進軍華南五省的號角。
二、雖然知道這個家電零售產業聯盟肯定是貌合神離的狀態，但是因為面臨周美電器和熊白洲這種大敵，他們反而能夠有較為一致的目標，也有一定的凝聚力。
如果周美電器擴張地盤帶來的壓力太大，蘇寧和國美一定會提高警惕，暫時放下磕磕絆絆的陌生加緊合作；
可如果周美電器停止向北推進，那也不符合實際境況，因為周美電器1996年的年度計劃增加地區覆蓋面。
在這樣一種「進也不適，退也難受」的局面下，姚心群提出了這樣一個「化被動為主動」的辦法。
從哲學上也可以叫逆向思維，既然路遠非打算瞞天過海在浙杭省布局，那周美電器乾脆先搶占浙杭省的地盤，擾亂他們的做事步伐。
在三十六計里類似的事件叫做「圍魏救趙」，因為浙杭省才是路遠非和黃光玉的最大目標。
想想周美電器如果突然在浙杭省開設門店，路遠非等人的表情一定很精彩，那時他們要不改變計劃浙杭省，要不就是硬碰硬的背水一戰。
可熊白洲又說了一句「還不夠」，周美電器管理層慢慢的安靜下來，大老闆這樣說首先是肯定了姚信群的提議，只不過他還有補充意見。
果然，熊白洲看著對姚信群說道：「姚總這個想法和我不謀而合，可就是不夠解氣，路遠非居然有膽子在太歲頭上動土，而且還準備設套讓我們鑽進去，是可忍孰不可忍呀！」
看到大老闆說起了玩笑話，再加上自己的提議被採納，姚信群心裡也很高興，配合的說道：「大老闆又為路公子準備了什麼節目？」
這時，曾敏把泡好的濃茶端過來，每人勻了一杯。
這些本來是王蜀葵的工作，不過熊白洲不忍心蜀葵妹妹陪著過來熬夜，這次會議也沒讓她起床過來保障。
熊白洲端起黑黑的普洱抿了一口，酸澀的口感在舌尖稍微逗留後，立馬蘊化成溫潤的濃香，順著喉嚨下滑的時候，又能感覺到齒間的一絲絲甜意。
這些茶都是別人送給熊白洲的珍品，熊白洲耐心的等每個同事下屬全部飲完後，這才清了清嗓子說道：「己所不欲，勿施於人，我們也可以用同樣的方法在蘇寧國美身上試試。」
看到周美電器管理層專注聆聽的神態，熊白洲繼續說道：「俗話說商場如戰場，如果把這次商業比拼看成戰爭，那麼先期占據浙杭只是戰略上的應對，我們還可以拿出點戰術上的措施，比如說在建鄴也開幾家門店？」
熊白洲說完後，會議室里靜了一下，因為這個觀點和剛才的宗旨有一點背離，不過這又是向來高瞻遠矚的大老闆提出的，周美電器的精英管理層瞬間陷入苦思之中。
過了一會，岑建波才斟酌著說道：「在建鄴布局，會不會引起路遠非和黃光玉的高度警示，促進他們聯盟的團結性？」
熊白洲笑了笑，從容的說道：「不知道你們發現沒有，他們現在為了增加盈利水平，從來只是在市中心開設門店。」
家電產業聯盟成立後，資本本就雄厚的蘇寧又得到了國美擴張門店的寶貴經驗，除了在江東省各大城市設立門店以外，還迅速將範圍擴大到新安省和魯東省，實現了在大中型城市建立網點的基本任務。
國美電器也得到了蘇寧的資金支持，開始向東三省推進。
當然他們的行為並沒有錯，當前經濟形勢下必然要將最大的資源落實在城市中心，這樣收穫的利潤才能最大化，其實周美電器當初也是這樣的做法，這就是「百城百店」的實施意義。
直到徹底在華南五省站穩了腳跟，周美電器為了夯實基礎，這才有進一步往下面縣區延伸的資本。
不過這個時候，不管是黃光玉路遠非，還是張進東萬雪松，他們都不敢冒險將門店網絡開在縣區里。
首先，這個聯盟的容錯率太低，而且沒有核心領導和企業文化，一旦遭受損失立馬就會分離崩析。
其次，他們並不知道在縣區級開設門店的盈利虧損的狀況。
不管怎麼說，家電連鎖產業聯盟這樣的舉措留給了熊白洲一個漏洞，因為周美電器有大量在縣區門店鋪設的經驗，華南五省差不多都被覆蓋完全了。
現在熊白洲不僅要搶占浙杭省，還要在對手忽略過去的縣區級行政區域開設門店，如果路遠非不管不顧，那麼蘇寧在市區的門店，就要被處於縣區的周美電器門店所包圍。
那個時候當浙杭省地盤被搶占，下屬縣區的延伸脈絡被切斷，路遠非哪裡還有心思在華南五省搞小手段。
另外，不管是浙杭省還是下屬縣區，他們都屬於「空白地」，熊白洲這樣操作也是繞過了聯盟控制的區域，不主動和他們發生實質上的競爭，控制住周美電器帶去的壓迫力。
時針已經悄悄的走到4點的刻度上，不過這個時候誰都沒有困意，劉慶鋒、姚信群、岑建波、趙雅鵬都是商場精英，率先反應過來其中的妙處。
就連曾敏都笑著說道：「路董事長這邊做了初一，我們也可以做十五，大老闆總是能一針見血的尋找到問題關鍵。」
熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空，緩緩說道：「多讀書還是有好處的，這個策略還有一個說法，它由一個偉人提出來的。」
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