大時代1994衣帶漸寬終不悔38、神秘感要維持久一點大爺還在想辦法砍價，不過熊白洲考慮的更長遠，老狐狸有時候也蒙不住小獵人。
王大美人收到風聲——熊白洲回來了，邁著小碎步「噠噠噠」的就跑過來，她先看看臉，再瞅瞅身材，不錯，還是這個在睡夢裡都出現的冤家。
王連翹過來後，周圍的人群都正經了很多，開玩笑誰還不是個體面人，一定要注意素質和修養的。
王美人看了看大爺，又看了看熊白洲，眼睛裡有著疑問。
熊白洲「咳」的一聲，解釋道：「這位大爺要買彩電，做周美電器的第一位客人。」
這是明著解釋，暗著擠兌了，美女面前總不好露了怯。
「真的啊，大爺您眼光可真的不錯」，王連翹脆生生的附和著。
大爺給熊白洲擠兌了一下，心中的天平又傾斜了一下，很快就要下定決心了，不過表面上還是要掙扎一下：「現在市場上長虹彩電質量更好吧，你們這咋全都是TCL啊。」
「長虹彩電在店鋪裡面，大爺你要的話，進來看看選一台」，熊白洲臉色都不變，笑著說道。
但店鋪里除了水泥就是木材，長虹電視在哪裡呢？
王連翹看了看馬德勝，馬德勝看了看盛元青，盛元青看了看高洪，陳慶雲誰也不看，看天。
王連翹心想：熊白洲撒謊真是臉都不紅啊，這次看他怎麼圓。
大爺聽到店裡面有長虹彩電，心想瞧瞧也不錯，熊白洲走上來佯裝攙扶，小聲說道：「大爺，長虹要比TCL貴300，我先提醒您。」
大爺一聽，腳收回來了：「貴這麼多？」
「長虹在川渝啊，運過來費用高，TCL就在省內的，運費要低很多，質量其實是差不多的。」
憑心而論，1985年就開啟了第一條國內彩電生產線的長虹，經驗和穩定性上肯定要高過TCL的，但TCL的優勢是有港資的成分，所以晶片和電晶體的生產質量更高，把握信息能力更充分。
「那你這台TCL多少錢」，大爺問道。
「原價1199元，少您100快，就1099吧」，熊白洲的價格安排也很刻意。
「再少100快，999我立馬就買」。
大爺還在琢磨這個店為啥不用整數，現在不管什麼賣場商店，大家都講究整數來往，有零頭就抹去，但這個99元怎麼看都不像是零頭。
「行，我賣您了，大爺您記得多宣傳宣傳」，熊白洲沒考慮多久就答應了這個價格。
隨著這筆買賣的成交，周圍的群眾不斷的詢問：「大爺，多少錢買的啊？」
「999」。
「那你挺划算啊，不到1000塊錢買一台彩電」。
「還好吧」，大爺背著手，淡淡的回道，像一位謙虛的英雄。
彩電重新被打包回箱子裡，大爺不放心問了句：「你們這裡送上門的吧。」
「當然包送，還包安裝，在周美電器購買家電的顧客，有任何非人為原因的質量問題，我們都會上門服務」，熊白洲適時的吼道。
「這位大爺是不是馬德勝請回來當「托」的，怎麼一到關鍵時刻就這麼給力」，熊白洲心裡都在犯嘀咕。
這年頭上門維修可不多見，熊白洲話音剛落，旁邊的人就嚷嚷起來：
「這家店服務好啊，老闆也熱情，我去商場買個東西，還要看服務員臉色」
「可不是，好像要求著他們一樣」
也有看熱鬧的人關心其他方面，「老闆，你這個店這樣做下去，都賺不到什麼錢吧」
「賺得很少」，熊白洲說了句實話。
TCL的李東來是不會讓步太大的，那麼在固定的利潤上只有擠壓周美電器的空間，不過熊白洲對第一家店的初衷就是「薄利多銷」，就算賠本也要賺吆喝，名聲出去了，市場占住了，少賺點沒什麼。
由於這筆買賣太過倉促，很多東西都沒來得及準備，比如熊白洲準備給每個顧客都發一張「周美電器VIP」卡，這既能宣傳推廣周美的名聲，又可以維繫和顧客之間的關係。
現在他只能拿出名片，掏出筆簽字道：「大爺，只要彩電有什麼問題，您拿著這名片來店鋪，保證上門維修。」
大爺看著名片上「熊白洲」三個字，還有點嫌棄：「這個名字能管用嗎？」
「保證管用，而且有升值空間，千萬好好保存」，熊白洲笑了笑。
大爺以為是開玩笑，沒放在心上：「行，那我回家了，左右你店鋪在這裡，哪個人幫我搬彩電啊。」
熊白洲指了指王連翹。
大爺一看有點發懵，心想：這麼嬌滴滴的小姑娘，就算力氣大，我也不好意思啊，就說道：「你能不能換個小伙子，小姑娘家的還是少做重活。」
大爺還挺憐香惜玉，熊白洲出來解釋：「您誤會了，這是連通快遞的老闆娘，她會安排人幫你的。」
王連翹聽到「老闆娘」三個字，抿著嘴白了熊白洲一眼，這老闆挺不要臉的，目前可是什麼承諾都沒給，就急著叫「娘」。
最終還是讓盛元青和陳慶雲當苦力，不過在離開之前熊白洲喊道：「大爺，來留個紀念吧，您可是周美電器的第一樁生意。」
大爺欣然同意，還認真的理了理衣服，背景牆就是他買走的那台TCL彩電，「咔擦」一聲，還沒正式開業的周美電器已經做了一單生意了。
周圍的人看到買東西居然還能拍照片，不心熱是假的，但彩電價格是好幾個月的工資，一定要回家商量商量。
夜幕慢慢降臨，人也越來越少，熊白洲趁機把馬德勝叫過來，吩咐道：「明天在外面裝上幾個白熾燈，瓦數要高一點，越亮越好。」
馬德勝「嗯」了一聲，這點事肯定能做好。
接著，熊白洲又交代了第二件事：「我估計經過今晚醞釀，明天會有不少人下定決心來買電器。」
「那感情好，又能賺到錢了」，馬德勝喜滋滋的。
「這就是我要說明的，明天來的客人，一台都不要賣，就說等12月1日開張的時候，才有大優惠。」
「為啥，到手的生意不做嗎？」問這話的是王連翹。
「欲擒故縱，厚積薄發，神秘感當然要維持一點了」。