0576 活動預算一個億

  從天使輪開始，好店家電子商務有限公司陸續拿到了超過十家資本和公司的投資，字節跳動是最大投資方，目前占股22％。

  好店家電子商務有限公司的實際收益與幾家老牌電商相比，還差的很遠，但是握著好店家電子商務有限公司股份的這些資本，已經賺了不少了，就拿京城的尚偉資本為例，天使輪投了兩千萬，按照現在好店家電子商務有限公啊的估值，它手上的股份價格翻了十倍有餘，這便是股份溢價，資本公司投資賺錢的主要方式之一，另外一種賺錢方式就是等待好店家電子商務有限公司上市，分紅或者套現。

  好店家電子商務有限公司有驚無險完成了第三輪融資，上市有望，這個時候更需要做一些大動作拿給投資方看。

  公司電商部總裁沈華和策劃部部長楊帆一同到王春燕辦公室，商討今年的雙十一活動。

  王春燕的態度也很堅定，今年的雙十一活動，好店家電子商務有限公司肯定是要參與的，去年因為產品單一、資金有限等各種原因的限制，只能延後在元旦節做了一個農貨節，以當時的公司體量來講，是比較成功的。

  第二輪融資結束之後，好店家電子商務有限公司正式步入全品類電商行列，經過將近一年的努力，如今好店家電子商務有限公司的入住商家已經突破了八十萬，註冊用戶達到了2.8億人次，月均活躍用戶數也在800萬左右。

  除去淘寶、京東、拼多多幾個大體量的電商平台，好店家電子商務有限公司已經算是步入了二線電商平台行列。

  今年的雙十一活動怎麼辦？楊振宇這個當總經理的也參與到了商討中。

  他看了一線三個電商平台的數據，淘寶號稱自己有七百萬賣家，9億註冊用戶，拼多多號稱自己有800萬賣家，七億註冊用戶，京東賣家只有幾十萬，但是京東商城大部分是自營商店，還有自建物流系統和倉庫。

  比體量，好店家電子商務有限公司沒法和人家比。

  但是比活動宣傳，好店家未必輸太多，畢竟有字節跳動旗下的流量王抖音這位友好合作夥伴存在。

  楊帆在會上大致講了一下自己的方案，「首先是活動優惠，有多少商家參與，商家和公司分別能給出多少優惠，這個數據要儘快統計出來。

  另外就是雙十一晚會的策劃，毫無疑問，每年這個節日都是淘寶、京東幾位頭部電商的秀場，今年同樣如此，不會因為多了我們一家參與影響到他們，所以這場晚會我們要辦的出彩，爭取更多熱度曝光度。

  晚會的預算需要儘快確定下來，另外晚會的播出方式也要在月中之前確定下來，如果和電視台合作，我們的選項不多，要抓緊時間聯繫溝通，我相信其他幾個電商平台已經先我們一步了，如果走網絡播放平台，也要儘快聯繫。

  然後是晚會的導演、策劃團隊，主持人、嘉賓人選，還有後續的宣傳，等一系列準備工作都要跟上。

  楊總，王總，具體細節方案里有，希望二位抓緊時間看一下，如果有不妥之處，我們再進行商討。」

  楊振宇點了一下頭，「晚會的事情交給策劃部和宣傳部去做，沈總主要負責活動期間平台的運營，我親自統籌安排各項事情。

  散會後，請楊帆到我辦公室來一下。」

  楊帆點了點頭。

  沈華大致講了一些活動期間平台運營工作，比如物流、客戶維護等等。

  他在這方面是專業的，經驗豐富，楊振宇放心地把事情交給他。

  楊帆在會議結束之後，隨楊振宇去了他的辦公室。

  「坐，楊部長！」楊振宇伸手邀請到，自己也跟著坐下，拿起楊帆的晚會策劃方案道，「我在會上仔細看了，方案很不錯，如果完全複製這份方案來辦這場雙十一晚會，成本很高。」

  楊帆直言道：「楊總，這場晚會對好店家非常重要，或許能夠改變眼下電商平台的競爭局勢。」

  楊振宇搖頭直言道：「你想的太理想化了，短時間內改變不了眼下的局勢，但是這場晚會可以表明我們的態度，同時吸引更多的商家和用戶，再者就是拿給那些投資者看。」

  楊帆雖然不太贊同楊振宇對局勢的分析，但是兩人都認同這場晚會的重要性。

  楊振宇直接問：「在你心裡，這場晚會的預算是多少？」

  「七千萬~八千萬！」楊帆直言。

  楊振宇右手食指輕輕點著桌上的方案，搖了搖頭。

  楊帆以為楊振宇覺得預算太多了，趕緊解釋道，「楊總，這已經是最省錢的方案了，如果還要削減預算，只能從明星嘉賓選擇上和現場福利上著手了。」

  楊振宇抬頭微微一笑，「我的意思是不夠，明星嘉賓不能減少，從某種程度上講，晚會上表演的明星嘉賓的咖位、數量在觀眾眼中，代表了這家公司的實力。

  晚會期間的福利也不能減，雖然不能打著其他平台百億補貼這麼吸引人的口號，但是晚會期間可以給予消費者最直接的福利，送禮抽獎都行。」

  楊帆似乎明白楊振宇的意思了，「楊總，你心裡的預算是？」

  楊振宇舉起剛剛點著方案的食指，「一個億。」

  楊帆先愣了一下，然後露出了笑容。

  她在心裡速算了一下，一個億的成本，如果表演嘉賓按照30~40人的陣容算，至少可以邀請十個一線明星或者歌星，這些一線明星的通告費都是以百萬起步計算的。

  嘉賓邀請預算在三千萬左右，接下來團隊策劃、場地設備租賃將近一千萬，活動GG宣傳轟炸預算一千萬，直播成本預算三千萬，活動期間禮品成本兩千萬。

  活動收益如果按照五萬人的體育場，40％左右的入座率計算，晚會的售票收益可達1500萬左右，再加上一線大品牌的贊助費用，這場晚會需要從公司帳上划走的錢只有6000萬左右的樣子。

  楊帆激動道：「楊總，有你這個態度，接下來的活動就好辦了。」

  楊振宇見她一副激情地樣子，囑咐道，「提前和宣傳部、財務部還有電商運營部協調商量好，既然選擇了加入今年的雙十一競爭，我們肯定不能空手而返。」

  「我知道了，楊總。」楊帆點頭表態道。

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