無心插柳柳成蔭，就在阿方斯坐等戴倫?德賽以及威爾?莫蒂給自己拉來西班牙冤大頭的訂單時，突然就有一個女人找上了門來！
「安?夏爾小姐？」阿方斯上下打量著眼前完全一副精緻交際花打扮的靚麗女士，確實想不明白自己什麼時候認識這麼個人物。
「您就是莫勒老爺？」安?夏爾同樣對阿方斯的年輕有些難以置信。
「阿方斯?德?莫勒，夏爾小姐請坐，喝點什麼？」安?夏爾既然沒有伸手，阿方斯自然沒有必要做什麼吻手禮；身為浪漫的法國人，他如一個北歐人一樣默默的跟安?夏爾保持著得當的社交距離。
而安?夏爾似乎也對這個社交距離很滿意，非常優雅的坐在隔斷的單人沙發上笑靨嫣然道：「熱可可，謝謝。」
阿方斯親自給安?夏爾倒了熱可可。沒辦法，因為他已經只有一個管家、一個園丁跟兩個女僕，阿爾弗雷德還跑去跟安托萬落實新的鑄炮設備，而老安達則負責看守大門跟接待，兩個女僕一個負責打掃跟傳話，一個負責做飯，起碼也要等忙完這個禮拜，他們才能抽出時間補充傭人；不過身為資產近萬的富豪，阿方斯自認為親自給安?夏爾已經很給面子了。
安?夏爾自然不能問出是不是僕人不夠的尷尬問題來，而是很巧妙的岔開話題道：「您真是年少有為，比我想像中還年輕了十歲不止。」
「一個告別青春的成年人，不為金錢努力，難道為了夢想嗎？」阿方斯不失炫耀的做作道。
「呃…您真風趣。」安?夏爾被阿方斯的厚臉皮打敗了，只能匆匆的轉入正題道：「今日冒昧來訪，真是打擾了，其實是聽到一些消息。」
「什麼消息把您如此美貌的淑女吹到我這兒來了？」阿方斯給自己也倒了一杯熱可可笑問道。
「聽說您的後院有海盜船？」安?夏爾用扇子掩臉笑問道。
「這完全是誹謗，小姐，我的後院甚至沒有水。」阿方斯自顧自直接岔開話題道。
「呃…好吧，我是說…大概一個星期前的事。」安?夏爾對於阿方斯的裝瘋賣傻，也不得不開口直入話題。
「一個星期前？什麼事？」阿方斯自然矢口否認，他可不打算隨隨便便一個人跑過來跟他聊速射炮的事。
「這麼說吧，45利弗爾的炮，您認識戴倫?德賽先生吧？」安?夏爾不得不更明確的問道。
「可戴倫先生從沒跟我提起過您。」阿方斯臉色微微一變，本來對戴倫?德賽是很信任的，沒想到竟然是那麼多嘴的人。
「呃…他確實不認識我，我只是跟他夫人打過牌，比較恰巧的聽說，戴倫先生最近為您的事匆匆出了遠門，還承諾為他夫人帶一個8克拉的鑽戒回來。」安?夏爾回道。
「那說明戴倫先生對他的夫人很好，改天我也應該登門拜訪。」阿方斯對交際花的認識又得到了提高，僅僅是隻言片語，就確定戴倫?德賽從自己這裡找到一條財路。
「只可惜戴倫先生匆匆出了遠門，我就只能四處了解了一下，剛好聽說戴倫先生的好朋友威爾先生竟然也出了遠門，新船，我們的工廠剛剛交付的一條單桅橫帆，非常漂亮。」安?夏爾笑著回道。
「您的船廠？」阿方斯這才明白為什麼對方如此神通廣大，因為對方有船廠，自然也與海商關係密切，更重要的是很容易跟阿方斯的人脈重疊！
「我可不是您這樣的老爺，只是一個為一日三餐奔波的可憐女人。」安?夏爾再度捂臉笑道：「雖然我沒有親眼看到，但據說船上的兩門45利弗爾的新炮被稱之為海盜屠殺者。」
「海盜人見人殺是我輩準則。」阿方斯繼續睜著眼睛說瞎話：「也許威爾先生就是去找海盜的麻煩去了。」
「也許吧，但身為醫生，威爾先生一直是很溫柔的人。」安?夏爾笑眯眯的繼續道：「而在昨天，我又見到了克拉克先生，也見到了那海盜屠殺者；非常漂亮，但是，克拉克先生的報價是60利弗爾。」
「真正的好東西都值得高價。」阿方斯不置可否，他巴不得所有人都賣60利弗爾！因為那意味著所有人都認可自己的產品，這樣接下來繼續推出新產品會更容易銷售；別人只在乎利潤，而作為所有利潤的源頭，阿方斯更需要的是訂單！
要知道，總重達300磅的隼炮（一個母炮加四個子炮）造價也才20利弗爾左右，而總重量只有250磅不到的速射炮，材料成本就下降了3利弗爾；加上全套鐵模具一次成型，雖然給了亞索等人很高的提成，實際上一門炮的淨利潤依舊高達20利弗爾，也就是說，就是所有人都賣到60利弗爾/門，單價利潤也就跟自己一樣高而已。然而所有的炮都來源於自己，銷售商卻有18家！
「是啊，好東西都值得高價。」安?夏爾笑道：「但老實說，利潤並不歸您所有，我聽說，您這兒的出廠價就是45利弗爾。」
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「您也說了，是聽說。」阿方斯笑著搖了搖頭道。
「這是一個大好的機會！」安?夏爾一下子坐不住了。
「您知道為什麼克拉克先生的價格是60利弗爾嗎？」阿方斯的話卻答非所問。
「願聞其詳。」安?夏爾問道。
「因為渠道，沒有他，您並不會出現在我的面前，您在戴倫先生那兒什麼也拿不到，而45利弗爾我想也不是威爾先生直接告訴您的。」阿方斯笑著搖了搖頭道：「在克拉克先生之前，你不認為它值60利弗爾，而是45利弗爾，對嗎？」
「這…」安?夏爾確實無言以對，她不是專業的貿易商，無法為商品定位，自然不掌握定價權；同樣的，她也就只想狠狠賺一波差價，至於所謂的渠道，她才不在乎。
「您瞧，你並不比任何一個人更具備價值，無論是誰，在克拉克先生之後都可以賣到60利弗爾。但在此之前，您並沒能賦予它45利弗爾以上的價值；我的建議是，當您讓它更有價值，比如61利弗爾的時候，再來找我會更合適一些。」阿方斯笑道。
「你在開玩笑嗎？」安?夏爾略帶不滿問道，克拉克?艾倫已經在賣60個利弗爾了，自己怎麼可能賣到61利弗爾呢？
「當然不是，而且很容易。」阿方斯搖了搖頭道：「火炮的產量是有限的，您可以搶在克拉克先生前面下單，讓他一個月甚至兩個月拿不到貨，那麼您這個時候甚至有機會賣到65個利弗爾呢？」
「短短几天就有至少十四門火炮的現貨出現，如果排除您直接囤貨的嫌疑，那麼您的日產量就在4門以上；一個月的產量，我需要至少囤積120門火炮，說不定是兩個月，我才能掌握話語權，而且我猜你一定要求現金結算，對嗎？」安?夏爾臉色一黑。
「瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日產量，是6門。」阿方斯笑著回道：「而且兩個月後會翻倍，所以您還得趕快。」
「您知道您正在拒絕多麼龐大的銷售渠道嗎？」安?夏爾怒道。
「願聞其詳，因為您似乎都不願意拿出240門火炮的現金。」阿方斯笑著開口問道。
「您只知道我背後是船廠，那你可知道，船廠的背後，是荷蘭造船公會？我們背後，是整個阿姆斯特丹的所有造船廠！」安?夏爾的一席話讓阿方斯震驚得說不出話來！
荷蘭造船公會其實是個偽名詞，這只是一個戲稱，主要原因是因為阿姆斯特丹的所有造船廠背後是共和國的議員們！
為了更好的維護荷蘭的造船市場跟更多的造船訂單，荷蘭人統一的採購可用於造船的船材，也統一的配備了諸如桅杆、船舵、船帆、船錨等等可以互相套用的船配件；結果就是在荷蘭的造船成本會比其他地方平均下降30%以上。
但由於統一配備，就變成現在有什麼配件就用什麼，定製一艘200噸的福祿特帆船，大概率會給你造成250噸級的船殼、150噸級的低干舷；然後配用200噸級的桅杆、300噸級的船帆索具、100噸級的船舵來…
如此奇葩的糅合產品雖然具備了足夠便宜的成本和依舊達標的使用效果，但種種不般配依舊為船隻的適航性、操作性帶來極大的挑戰，更不要說根本找不著兩艘長得一模一樣的船了。
如此這般的造船公會也就面臨著很大的售後問題，為了維護客戶，也為了跟不滿意的客戶扯皮，造船公會就會在很多地方設置銷售員，搭配贈品、又或者把被退貨的新船倒賣。再或者是採購一些船用配件，如此一來，這位安?夏爾小姐，大概是尋求採購配贈品來維護客戶了。當然，作為如此龐大體量的公會，他們對船錨的採購訂單，也是阿方斯不容隨意得罪的大客戶。
阿方斯沉默了一下，端著咖啡不是滋味，足足過了五分鐘，突然又想明白什麼，阿方斯才笑著搖了搖頭對安?夏爾笑道：「如果是真的造船公會，我確實有壓力，但您嘛，確實壓力沒有那麼大。」
「呃…什麼意思？」安?夏爾感覺自己差點就成功了，怎麼突然對方就反過來像吃定了自己。
「您剛剛說了，克拉克先生給你們的報價，是60利弗爾。」阿方斯笑著回道，尤其在「你們」這個詞上加重了語氣，見安?夏爾的臉色明顯有所變化，他才不緊不慢的繼續道：「且不說你們有幾個人，但克拉克先生知道您背後是公會，而且他也是荷蘭商人；那麼，他一定是基於你們可以接受的層面報價，雖然貴，但依舊沒有突破底線，甚至可能成交了。」
安?夏爾立時臉色大變，確實是成交了，她才篤定這個東西值60利弗爾；而且克拉克?艾倫也不是傻子，他也在跟進阿方斯的動態，甚至花錢走通了亞索跟安托萬，確認過阿方斯已經不願意繼續推廣，才對荷蘭造船公會作出報價！
要知道，早在兩天前他就已經拿到貨了，不出意料今天晚上阿茲特商會能拿到的貨，都已經被克拉克?艾倫給吃下去了，所以他才安之若素，甚至沒有急匆匆的跑來追加訂單。
「看您的表情，我就知道答案了，由此也可以想見，相對於您想要賺到差價，您背後的公會有更高明的打算；我不妨給您猜想一下，公會也許想把這個東西做成更加高端的配置，比如說私人訂製？」阿方斯笑著回道。
貨物在不同的人手裡是有不同的價值的，而造船公會很明顯就能找到最迫切需要它的人，就如同戴倫?德賽跟威爾?莫蒂去找的西班牙人；別說60利弗爾，100個利弗爾都敢喊，因為保住一船的珠寶，就可以買上一百門速射炮了！
「呃…」安?夏爾無言以對，甚至可以稱之為沮喪，果然對方只是看起來年輕，能夠把一個被淘汰的隼炮改造包裝成超級大殺器，這個年輕人就絕對是不簡單的！
「其實您剛剛差一點說服了我。」阿方斯笑著重新給安?夏爾加了紅茶繼續道：「您的感覺非常敏銳，而且極具說服力，我們可以換種方法合作。」
「合作？」安?夏爾難以置信。