第1051章 1057談崩了
威特新能源公司作為一家新興的公司,跟三家手機行業的大佬相比,還是有些底氣不足。
水果公司市值近萬億美刀,四星市值兩千六百億美刀,華威沒有上市,但市值估計比四星要稍低,但現在的華為勢頭很猛,也不會差太多。
上一輪威特新能源公司的融資,也不過將近二十億美元,跟四星和華威相差上百倍,跟水果公司相差數百倍。
哪怕是周強的整個建成集團,在這三家公司面前,也是小的可憐。
不過,此一時彼一時,威特新能源公司掌握了最新型的電池技術,就像是4G到5G的跨越,大家都成了5G,只有你自己停留在4G,肯定要被市場淘汰。
威特新能源公司可以說掌握了時代的命脈。
周強當初,如此看重這家公司,就是期待著這一天,利用新型電池技術向水果、華威、四星、特斯拉這些大公司收取專利費,這將是一筆天價的利潤。
周強考慮了一番後,決定親自出面洽談,第一家談判的公司是四星公司。
之所以選這家公司,也是經過綜合考量的。
周強選了三家手機公司合作,分別是水果、四星和華威,其中四星手機和華威手機都用的安桌系統,兩家公司的競爭關係是比較強的,而水果手機應用的是自家的系統,有獨特的客戶群體。
如果四星手機跟威特新能源公司談不攏,威特新能源公司可以支持華威公司,蠶食四星手機的市場,這樣可以保證威特新能源公司在手機電池行業,擁有更加廣闊的市場,收取更多的專利費。
周強決定,親自出面跟四星公司談判,一是表示他對威特新能源公司的重視,再一個,四星公司的體量在那。
談判地點,安排在了百島市。
四星公司派來的代表,是四星公司副總裁,主管手機業務。
四星公司的體量很大,涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域,手機只是他們的主要業務之一。
周強在建成集團總部,接待了四星公司的一行人。
參加這次談判的除了周強,還有方文秀、李國雄兩人,周強原本還想讓林宏斌參加,不過,他現在依舊不方便回國。
四星集團的代表團團長是副總裁金又勝,副團長是技術部總監崔民勇。
雙方見面後,周強用半生不熟的韓語,道:「啊你啊塞喲。」
金又勝趕忙鞠躬,回應道:「啊你啊塞喲。」
「哈哈……」周強哈哈一笑,感覺韓語挺有意思,這還是昨天晚上,他跟著許茹芸學的。
韓語,周強也就會這一句,隨後,還是由翻譯負責彼此的溝通。
進了會議室後,有服務員端上了茶水,周強做了個請的手勢:「這是上好的龍井茶,請嘗嘗。」
金又勝端著茶杯,品了一口,一條大拇指贊道:「好茶!」
「金總裁喜歡,走的時候,我可以送你一些。」周強道。
「謝謝。」
雙方寒暄一番後,金又勝切入正題,道:「周先生,我們這次來百島市,是想跟貴集團旗下的威特新能源公司合作,獲得貴公司新型電池技術的使用權。」
「我也很期待,能跟貴公司合作。」周強道。
「金總裁,不知道貴集團想要怎樣合作?」方文秀道。
「我們四星集團希望,可以購買貴公司五年的專利使用權。」金又勝道。
「多少錢?」方文秀道。
「貴公司可以開價,只要價格不是太離譜,我們都可以接受。」金又勝道。
「既然是貴公司提出的合作方式,還是由貴公司開價比較合適。」方文秀道。
「五年的專利使用權,我們可以支付十億美刀的專利費?」金又勝道。
「每年?「
「不,不,五年總共的專利費,十億美刀,這已經不少了。」金又勝道。
「這個價格太低了,我們公司不可能答應。」方文秀道。
「做生意嘛,就是有來有往,貴公司覺得價格低,可以提。」金又勝道。
「我們公司,還是希望換一種合作方式。」周強道。
「什麼方式?」
「我們可以授權,貴公司五年的專利使用權,但不是通過買斷的方式,而是,每賣出一部手機,我們公司就要收取一定的專利費。」周強道。
「貴公司想要收取百分之幾的專利費?」金又勝問道。
「百分之二十。」周強道。
「太高了,這不可能。」金又勝道。
「貴公司覺得價格高,咱們可以談,但是我要加一條,一旦簽訂了五年的合作合同,五年期限內,貴公司必須一直使用我們公司的電池技術專利,如果使用其他公司的電池技術,就屬於違約。」周強道。
「周先生,貴公司這樣的條款,根本就是霸王條款,不要說我們公司,任何一家手機公司,都不會接受。」金又勝言辭激烈。
金又勝之所以反應這麼大,是因為四星集團不僅僅是賣手機的,同時還涉及到多個行業,其中也包括電池製造技術,周強的這個條款,等於是堵死了他們自行研發的路。
「我們將專利技術授權給你,你放著不用,去研發自己的電池技術,豈不是一樣在侵害我們公司的權利。」方文秀道。
「我還是希望,可以花一筆錢,買下五年的專利使用權,只要我們付了錢,用不用就是我們自己的事。」崔民勇道。
「您要是覺得不合適,可以不簽合同。」周強道。
現在的情況,是威特新能源公司掌握主動,周強沒必要委屈求全,想要使用新型電池技術,就要老老實實的合作,別耍心眼。
若是覺得專利費高,想要自己研發新的電池技術,那就自己去鼓搗,別打威特新能源公司的主意。
既想著先試用新型電池技術,保住現有的手機市場,又希望能私下研究,一旦自主研究出新的電池技術,就用自己家新型電池技術,取代威特新能源公司的電池技術,哪有那麼好的事?
周強和方文秀的態度很強硬,這次談判,最終還是沒能進行下去。
不過沒關係,潛在客戶多得是,剛從會議室出來,周強就下了命令。
第二天上午,約華威公司的手機代表,來會議室談合作……
(本章完)