「周強說得對,小李打電話的技巧,確實還有待進步,以後要多加練習,多向周強請教。」劉成澤幹了十來年中介,只是在手機邊旁聽,就知道了前因後果。
根據劉成澤的分析,這個叫趙艷i麗的業1主,應該是工作比較忙,不願意應付太多的中介公司,只將房子出售的事委託給戀家公司,所以李文明那種模式話的詢問方式,就被趙艷i麗當成騷擾,直接拒絕。
至於周強,應該是從其他渠道,間接的知道了趙艷i麗出售房子的事,單刀直入的提出要看房,趙艷i麗本能的將周強當成戀家公司的人,順著周強的話說,間接承認了出售房子的事。
周強如何知道趙艷i麗房子出售的事,劉成澤倒並不驚訝,因為間接知道房源的方法有很多種,比如業1主以前在網上發布過房源出售信息被周強看到;再比如,周強在戀家公司有要好的朋友,可能是那個朋友告訴周強的,這種事情在中介行業很常見。
中介行業的渠道很多,一兩句話也說不清,而且還有不少灰色地帶,劉成澤也懶得多問。
不過今天的事,也給劉成澤提了一個醒,任何事情都不是一成不變的,房產中介行業也要與時俱進,就拿今天打業1主資.料掃房源的事來說,如果是換到五年前的話,那就是一打一個準,業1主即便是再忙,也不會用假話來糊弄你,套房源信息也很容易,但是現在不同,中介公司天天這麼打電話,業1主已經滑溜了。
「王店長,今天的事,也給咱們提了個醒,以後經紀人打業1主資.料,不能總問『你好,請問您的房子出租出售嗎?』,這說的跟口頭禪似的,別說業1主聽著煩,我都煩了,太敷衍。」劉成澤鄭重道。
「您說得對,這方面以後確實要改,不過,現在這業1主們都成精了,難伺1候著呢。」王東元附和道。
「那倒是,想當年我剛乾經紀人那會,也沒有現在這麼多規矩,只要客戶看上房子,先給客戶要一份中介費;等到房子成交了,再收業1主一份中介費,這一單買賣收兩份中介費,那叫一個爽呀。」劉成澤懷念道。
「劉經理,那是您有本事,我們得向您學習。」一旁的林悅附和道。
「那時候中介行業剛興起,趕上了好時候。」劉成澤擺了擺手,謙虛道。
此時,王東元又站起來,對著四個經紀人說道:「都聽到劉經理說了吧,以後,打業1主資.料要用心,多動腦,提高效率,別給應付差事一樣打電話,往往優質房源都是這麼漏掉的。」
訓完了經紀人,王東元又扭過頭,臉上帶著一抹笑容,道:「劉經理,您的朋友什麼時候有時間,我讓他們提前約業1主看房。」
「我那個朋友比較忙,一時半會也說不準。」劉成澤猶豫了片刻,接著說道:「這樣,你們先帶我去看看,順便照一些照片,如果我覺得房子合適,就帶我的朋友過來。」
看到劉成澤如此慎重,不僅沒有將朋友的電話告訴自己,甚至還要親自幫朋友看房子,讓王東元心中多了一抹好奇,要麼劉成澤跟那位朋友關係匪淺,要麼那位朋友的身份不簡單。
「也好,那我就讓他們把看房的時間約到一塊,到時候再告訴您。」王東元點頭應道。
「行,那就這樣,我還有事,先走了。」說完,劉成澤站起身,踱著步子,離開了中偉地產門店。
「呼……」
李文明長舒了一口氣,一屁股坐在了椅子上,臉色有些燥紅,剛才的事,讓他覺得很沒面子。
王東元看了他一眼,沒有立即說話,而是又坐回到沙發上,劉成澤今天的突然到訪,讓他有些措手不及,不過事情已經過了,再糾結也沒什麼用,索性借著今天的事,敲打一下手下的經紀人。
「店長,我知道錯了,以後一定會認真工作,絕對不會出現同樣的問題。」李文明語氣有些惶恐,連連保證。
「王哥,以後我天天系領帶。」劉全也服軟道。
「訓斥你們的話,我也不多說了,咱們還是憑真本事、拿業績說話,劉經理已經將客戶送上門了,你們要是找不到合適的房源,讓這個客戶給溜走了,到時候我再一併收拾你們。」王東元臉上露出凝重的神色。
「店長您放心,剛才時間少,我只找到了一套房源,只要多給我點時間,我一定能淘出幾套好房源。」林悅拍了拍高聳的胸脯,保證道。
「王店長,我也會努力找房源,將小區兩居室業1主資.料重新打一遍,爭取找到合適的兩居室房源。」李文明噘著嘴,臉上露出堅毅的神色。
李文明是碩士畢業,是中偉地產學歷最高的人,有一種天然的優越感,不怎麼將劉全、周強等老業務放在眼中,總覺得自己學歷高、視野廣,有一種鶴立雞群的感覺。
但是,今天這一巴掌,著實將他抽醒了,因為自己打業1主電話不認真,沒有套出房源的真實信息,偏偏還自以為是的跟周強犟,結果當眾出了大醜,要想找回面子,最好的辦法,就是找到更優質的兩居室房源,只要自己能簽了單子,不僅能找回面子,還能夠獲得一筆巨大的收入。
「嘿嘿,都別打嘴炮,要說簽了這個買賣單,還得看我。」劉全揚了揚下巴,自信滿滿的說著。
「劉全,連一套合適的房源都沒找到,還敢在這裡大包大攬,真不知道你哪裡來的信心。」林悅微微撇嘴。
「這你就別管了,反正過不了多久,我就能弄到一套優質房源。」劉全笑了笑,故作神秘。
劉全的話有些自滿,林悅有些不以為然,周強卻是神色微動,因為根據日記本中的記載,最終的確是劉全簽了單子,對方的確有狂妄的資本。
只是劉全並不知道,原本屬於他的優質房源6-2503,已經被周強提前搶1走了,即便從朋友那裡再得到房源信息,也已經晚了周強一步。
不過,周強並沒有掉以輕心,因為他搶了劉全的房源,劉全肯定還會找其他的房源,換句話說,日記本中的記載已經被他改變了,在這件事情上,已經無法給他更多的提示,剩下的只能靠他自己的能力。
周強握了握拳頭,既然劉全能憑著6-2503的房子簽了這個買賣單子,換成了自己也一定能行,否則,豈不是太廢柴了。
更何況,6-2503的房子賣了,中介費少說也有五六萬,周強可捨不得讓這筆錢,被別人搶1了!