第 38章 談成

  在我前往錦繡坊的途中，許多路人紛紛投來好奇的目光，對我身上的衣服讚不絕口，並詢問購買地點。然而，我並未透露半句，徑直朝錦繡坊走去。

  抵達錦繡坊後，發現掌柜正好在店內。當我走進店時，掌柜熱情地迎上來，詢問我是否需要買點什麼。與此同時，他敏銳地注意到了我身上那件引人注目的衣服。

  "姑娘，你這衣服真是漂亮！不知何處有售呢？" 掌柜好奇地問道。

  我微笑著回答：「這是我娘親手製作的。」

  掌柜一聽，眼睛一亮，立刻表示希望買下這件衣服的樣式。正當我猶豫不決時，之前在街上向我詢問的那群人也紛紛湧進店裡，詢問掌柜是否出售這款衣物。其中一人甚至急切地想要知道價格，表示願意購買。

  面對如此熱鬧的場面，掌柜一時有些不知所措。由於不清楚衣服的製作方式，他無法給出確切答案。其他人見狀，也紛紛追問是否還有其他類似的款式可供選擇。

  就在這時，又有幾個人走進店裡，同樣詢問掌柜有關這款衣服的情況。面對眾人的急切詢問，掌柜顯得十分焦急，因為他的店裡並沒有這樣的款式可供銷售。

  面對這種情況，掌柜的連忙安撫好這些人，隨後將我拉進裡面的包間。他看著我的眼神有些急切地問道：「姑娘，這件衣服的款式，你是否願意售賣呢？」

  我微微一笑，反問道：「掌柜的，不知您所說的『賣』，具體是怎樣一種形式呢？」

  掌柜的說道：「常規來說，如果姑娘願意將樣式賣給我們，我們會支付一百兩銀子作為報酬。」

  我搖搖頭，表示拒絕：「掌柜的，這樣可不行哦！我並不接受這種交易方式。」

  掌柜的一臉疑惑地看著我，問：「那姑娘有什麼別的想法嗎？」

  我笑著回答道：「掌柜的，我可以向您提供圖樣，但希望能以銷售提成的方式合作。也就是說，每賣出一件衣服，我需要抽取其中兩成的利潤。」

  掌柜的一聽，皺起眉頭，面露難色地說：「姑娘，這……這恐怕不太合適啊！我實在無法做主。」

  我立刻回應道：「那沒關係，您可以找一個能夠做主的人來與我談一談。」

  掌柜的猶豫片刻後，對我說：「姑娘稍等，今日剛好主家在查帳，我去向他請示一下。」

  我點頭表示同意，並囑咐他儘快回來。掌柜的匆匆離去，大約過了十分鐘左右，他帶著一個人回到包間。

  只見一個溫文爾雅、氣質儒雅的男子走進房間，看起來更像是一位書生而非生意人。

  掌柜的笑著走過來，指著身後一個胖乎乎的中年男人，介紹道：「姑娘，這位就是我們的東家，姓楊。」

  我趕忙站起身來，禮貌地向楊東家打招呼：「楊東家，您好！」

  楊東家看著我身上的衣服，眼神里流露出一絲好奇和興趣，但更多的還是疑惑不解。他開口說道：「小姑娘，你這身衣服的款式倒是挺新穎別致的，不過面料看起來可不怎麼樣啊。」

  我微笑著解釋道：「楊東家，您有所不知，我們農家女子穿這樣的布料最為合適。它不僅價格便宜實惠，而且結實耐用，可以經受住日常勞作的磨損。所以對於我們來說，這種布料已經足夠好了。」

  楊東家點了點頭，表示理解。然而，當談到提成問題時，他皺起眉頭，提出自己的看法：「姑娘，你這個提成方式有些不妥。我覺得一成的比例就差不多了。」

  我聽後心裡一沉，但還是堅持自己的立場，輕聲說道：「楊東家，做生意不就是要雙方商量著來嘛。咱們都有自己的底線和期望，只有通過談判才能達成共贏的結果呀。」