chapter 16
紀星半夜醒來，身上全是汗。
她做噩夢了，醒來時心臟跳動得像失控一樣。
最近壓力太大了。
公司運行一個多月，各種開銷已花出去近二十萬。
至今還沒有採購設備做樣品，這樣拖下去，遲早停擺。
她痛苦地將腦袋埋進枕頭，精神已疲乏不堪，急需睡眠，偏偏思緒千絲萬縷，苦痛糾纏。
她輾轉反側，天快亮時才漸漸入眠。
沒睡多久，八點鐘鬧鐘響。
她掛著兩個大大的黑眼圈起床洗漱。
塗小檬從廁所出來，看見她，拍了拍她肩膀：「星星，壓力別太大啊。
沒事的。」
紀星勉強笑一下。
出門下樓，她在春天的涼風中吸了口氣，走去地鐵站。
半路接到邵一辰電話。
「餵？」
她聲音太低落，以致邵一辰隔了幾秒才問，「心情不好？」
「沒事。」
她說，說完卻又忍不住低聲，「我有點怕……怕星辰走不下去了。
……沒有人願意投資。」
邵一辰道：「不是不願意，是沒談攏。」
「那還不是一樣！」
她提高音量，又落下來，「對不起。」
「你壓力不要太大。」
他輕聲道，「這次就當是試煉，放手闖過。
成功固然好，可失敗又能怎樣，回去工作也不是窮途末路，沒什麼可惜的。」
紀星低下頭，用力摁了摁緊蹙的額頭，低聲：「別說了。」
她知道他是好心安慰，可她現在最不想聽的便是這些話。
還要說什麼，那頭有男聲問邵一辰問題，他回復了幾句工作上的事。
紀星：「你同事吧？
你先去工作，我沒事的。」
「好。
有事找我。」
他掛了電話。
紀星雖然心裡沒底，但進入寫字樓的一刻，她挺直身板，微微笑了兩下，強制讓自己看上去自信煥發。
走進公司時，整個人也是利落大方有幹勁的樣子。
公司上下還不知道目前的窘境，都沉浸在創業起始階段滿懷希望和熱情的氛圍中。
他們投入工作的樣子，是她目前唯一的安慰了。
紀星下午去了趟材料研究所，了解熟悉那邊的材料購買事宜。
魏秋子抽空跑來問她投資情況，紀星搖搖頭。
秋子：「你倒沉得住氣，看著跟沒事人兒似的。」
紀星：「……都是裝的好嗎？」
「今天來買材料？」
「先看看價格和質量，了解種類。
設備不落實，不敢買材料。」
秋子聽她這話，便知問題大了，把她拉到一邊：「投資一點兒眉目都沒有？」
「嗯。」
「你那要求太苛刻，沒人能答應。」
「我下調過標準了。」
「多少？」
「1000萬，15%。」
她已是一降再降。
秋子嘆了口氣。
紀星離開研究所時，看見手機里一條未讀信息，來自邵一辰：「星星星星~」附加一個擁抱的安慰表情。
紀星一愣，心被暖了一道，想給他回復點什麼，卻不知從何說起，更覺說什麼都是多餘。
於是回了條：「哥哥哥哥~」
打出去才意識到她很久沒發這種信息了。
過去的一個多月，除了有事找他商量諮詢，她幾乎沒因想念而主動發過無聊消息：你在幹嘛？
晚上吃的什麼？
哥哥哥哥~
都沒有。
她太忙了。
她突然覺得很抱歉。
正失神時，那邊回了消息過來：「又來？」
她看著手機屏幕微笑，打字：「我想你啦，邵一辰小哥哥~」
那邊停頓一會兒，顯示「對方正在輸入」，又停了，「對方正在輸入」，又停了，如此往復。
紀星以為他打了一大段，結果發送過來也就三個字：
「我也是。」
兩天後，秋子打電話給紀星，說有個女企業家想投資星辰科技，據說靠譜且有錢。
紀星納悶：「你哪兒認識的這號人？」
「我不認識，朋友圈有人認識。
你來研究所那天，我在工作分組裡發了引資的朋友圈。」
她感動不已：「謝謝啊。」
「說這話就沒意思了啊。」
秋子說。
紀星順利聯繫上了那位投資人，叫韓苑。
兩人約在一家咖啡館見面，紀星提前到，等了沒一會兒，韓苑就來了。
她非常漂亮且有氣質，盤發，珍珠耳環，淺綠色大衣，襯裡絳紫色綢裙。
三十多歲的人把春天的顏色穿在身上，美如畫報中的貴婦人，優雅自然得竟比二十歲女人的天真年輕更吸引人。
她一進來，便叫咖啡廳眾多年輕女孩頻頻側目。
韓苑幾步開外便沖紀星微笑：「是紀星吧？」
紀星起身頷首：「你好。」
她一時不知如何稱呼。
韓苑似乎看出她的困窘，笑道：「叫我姐姐就行。」
她沒好意思叫。
莫名想起曾荻，都是女強人，韓苑比曾荻多幾分英氣和舉手投足間的優雅，不會讓人產生敵意。
「我看過星辰的資料，內容成熟有想法，以為比我小不了幾歲，沒想到這麼年輕，二十吧？」
「二十四了。」
「那咱們還是一個屬相。」
她三十六了？
紀星驚異：「完全看不出。」
「你這是逗我高興呢？」
「真的！」
韓苑笑：「不論如何，叫姐姐沒占你便宜吧？」
紀星赧然一笑：「苑姐。」
韓苑微笑起來，和她輕鬆聊了會兒生活閒話，回到此番的主題上。
兩人對醫療市場的看法一拍即合，都認為定製化會是將來行業的主流。
她來之前看過完整的資料和方案，對內容有全面的了解，兩人非常詳盡地討論交流後，她表明了投資意願：「我以前管理過醫療器械公司，相關資源不少，我本身對市場比較了解，對你們公司的前景也很看好，希望能一起合作。」
紀星經歷過無數次投資談判，已不似當初那麼輕易就滿懷希望和激動，笑道：「我也希望能達成合作。」
「所以你對投資人的想法是？」
「1000萬，15%的股權。
我希望投資人能完全相信星辰的能力，不過多地干涉星辰內部的自主權。」
韓苑笑：「就是不直接管事兒，對吧？」
紀星點點頭。
韓苑也不拐彎抹角：「這些我可以答應。
但我要投2000萬，33.4%的股權。
畢竟發展順利的話，後續還會有多輪融資，15%太少。」
33.4%已經是擁有話語權和一票否決權了。
這哪裡是答應不干涉？
紀星尚在遲疑，又聽她說：「你放心，33.4%不會是我一人持有。
等將來我發現優秀的研發人員主創人員，也需要股份把他們吸引進來。」
紀星心裡更是一沉。
回去後，紀星陷入了深深的矛盾糾結。
2000萬，33.4%，這是目前為止她接觸的投資人里開出的最好條件了。
韓苑人很好，兩人對未來的觀念看法一致。
而事到如今，她甚至能夠再次讓步，接受33.4%的股權占比。
可她隱隱擔心韓苑在找其他的研發團隊，或許引入之後哪天把星辰本身的團隊替換架空都說不定。
到了這種關頭，仿佛就只剩下賭一把了。
就在她瀕臨下決心時，意外接到韓廷的電話，約她見面。
紀星詫異極了。
說實話，接到韓廷的電話她挺開心。
她權衡後傾向於接受韓苑的條件，但又心有不甘，暗暗期盼韓廷能給出更好的條件，讓她下定決心，塵埃落定。
說來奇怪，上次和韓廷的會面不愉快，可她並不討厭韓廷。
這次不知是不是為了緩和氣氛，韓廷將約會地點安排在一家下午茶廳，襯衫也換成了休閒款，整個人看上去隨意親和。
只不過他這人看人時眼神很深，不經意帶一絲研判，再如何也不會給人能夠親近放肆的感覺。
紀星坐下時發現面前放著一小碗草莓藍莓核桃蜂蜜酸奶，賣相十分誘人。
韓廷客氣說：「幫你要了份甜點。」
紀星戒備地看著他，不動。
他好笑道：「沒下毒。」
「……」她較勁似的舀了一小勺草莓吃進肚子，沾著蜂蜜和酸奶，很是美味。
吃了幾口才猛然意識到，這是不是食物攻勢？
他把她當三歲小孩？
抬眼就見韓廷正淡淡看著她，嘴角噙著一絲說不明的笑意，問：「喜歡吃草莓？」
可不，碗裡的草莓被趕盡殺絕，藍莓核桃倖免於難。
「……嗯。」
她含糊著放下勺子，身板挺直，神情又變得警惕起來，眼睛裡寫滿懷疑，「韓先生是想重新談投資星辰的事？」
他也不繞彎子：「說吧，你的底線是多少？」
「2000萬，20%的股權。
星辰有絕對自主權。」
她一臉傲氣，語氣確定，「這是我的底線。
也有很多家在這麼跟我談。」
韓廷盯著她看著，忽然無聲地笑了一下，露出一口整齊的白牙。
「……」紀星狐疑，正暗暗琢磨他這笑什麼意思時，他說：「紀小姐很有底氣啊。」
這話聽著有一絲調侃的意味。
紀星下巴微抬，強硬道：「我剛說了。
想和我合作的人很多。」
韓廷點點頭，瞭然的樣子：「都是這個條件？」
紀星臉一紅，用力點頭：「對。
這個條件。
正在談。」
她表情非常篤定，只是畢竟撒謊經驗少，與韓廷灼灼目光對視下，她不免挨不住眨了下眼。
怎麼看都像只披著狐狸皮的兔子。
「我不覺得這個條件會有人跟你談。」
韓廷直接挑明，笑容也收了半分。
他眼睛很亮，盯著人看時能輕易給人壓迫感，「你能來，說明想促成合作。
可如果還是這個數字，就沒有繼續談的必要了。」
紀星面不改色，道：「但你上次開的條件也沒有繼續談的必要。」
兩人僵持之時，服務員過來上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四層塔碟。
碟子自上而下擺著精美的中式西式茶點，司康，鬆餅，馬芬，綠豆糕，芝麻酥……不一而足。
紀星隨意瞟了一眼，意外於一眾茶點之中居然有小巧的驢打滾。
服務員分別給兩人倒上茶後離開。
小插曲過後，紀星再度看向韓廷。
韓廷沒有廢話，直接開口：「2000萬，33.4%股權。
公司事宜，定期給我匯報。」
他說完，補充一句：「這是我的底線。」
他聲音相當悅耳，卻讓紀星充分理解了他說的底線就是真的底線，沒有再商量和讓步的餘地。
這個投資額和股權占比與韓苑開出的條件完全一致。
不同的是韓苑要插手更多，而韓廷只需要定期匯報。
於是這一天平突然就向韓廷傾斜了。
紀星竭力爭取：「33.4%已經擁有決策權了，我沒法接受。
覺得能降一點兒。」
「不能。」
韓廷拒絕，道，「真當投資人是天使了？
投資人是來掙錢的，不是幫你做夢的。」
紀星臉上又辣了一道，這人強勢直接得讓她憋悶。
她斟酌幾下，終於拋出殺手鐧：「實不相瞞，你開的條件有人開過。
相同的情況，我應該會考慮先來後到。
當然，如果你能給出更優越的條件，比如降低占比，或許我能同意。」
主動權似乎握在了她手中，她也不經意坐得更直了，毫無畏懼地直視他。
韓廷看她良久，只是緩緩一笑：「我剛說了，那是底線。」
他手指捏住茶杯耳，慢慢地說：
「我這人報復心很強。
如果我想要什麼東西，結果被別人搶走。
那我大概會想盡辦法毀了它。
你那位小姐姐，應該不是我的對手。」
他說完，品了一口杯中的白茶。
紀星驟然被這話嚇得臉色白了一度。
很明顯他是有備而來，不然哪裡那麼巧就開出剛好相同的條件。
也難怪他會突然降低標準，可就因他這份被迫的轉變，讓她覺得如果她不答應，他真可能毀了星辰。
更可況，合作中這種兩方爭奪的情況出現時，她得儘快作出決定，最忌多方抬價導致雙方都同時放手，導致談判全部破裂。
她畢竟勢弱，經不住嚇唬，有些沒底氣地小聲道：「你除了……威脅，就不能拿出別的誠意來嗎？」
「只要你也拿出誠意來。」
韓廷說，「事到如今，拿假消息詐我就沒意思了是不是？」
紀星被他戳穿，抓著茶杯不吭聲。
韓廷見她一臉隱忍的不甘，放緩語氣，道：「你的方案中有一個亮點，把定製化和醫療大數據結合，更精準地定位目標受眾。
但據我所知，你目前用的數據是你之前在廣廈的積累。
之後呢，你還能拿到數據嗎？」
紀星心裡又是一怔，良久不言，因他說中了她的痛點。
「但東揚有DOCTOR CLOUD，AI醫療機器人的研究過程中，有用不完的患者資料庫。」
韓廷說，「別的投資人大概無法給你提供這點。」
所有後路都被他斷得死死的，紀星自知己方已經沒有任何談判優勢。
她垂死掙扎著，小聲嘀咕一句：「別的投資人非常和氣友善。」
韓廷：「……」
他聽她這聲哀哀的抱怨，是在指責他不近人情。
他不置可否地彎了彎唇角，道：「我也很和氣友善。」
「……」紀星脫口而出，「你看著很不好相處。」
韓廷許是沒料到她這麼直接，眉毛微抬了一下，頓了頓，道：「身份不同。
如果我們成了合作夥伴，我大概會對你很好。」
紀星：「……」這話怎麼聽著怪怪的。
韓廷微微傾身，朝她伸手，淡笑道：「合作愉快？」
紀星垂眸略略想了一下，終於緩緩地伸手過去。
男人的手堅硬而溫暖，很有力，握了她一下。