第29章 北美之行
一個製造業公司的發展，一般要先立足本土市場，獲得一定的技術進步，一定的質量經驗。
當他們有了一定把握的時候，就會向海外發展，這是一個正常製造企業的發展路徑。
前世國產工程機械就是一個很好的例子，先在國內發展一波，達到一定規模後，抓住一路一帶的機遇，紛紛進軍海外市場。
有足夠的本土市場開拓，那這家企業獲得成就可能越大。有強大的本土市場，也就說明他就有穩固的基本盤，海外市場成功也就越有把握。
香江這個巴掌大的地方，製造業公司顯然不具備這個條件，基本上是給國外品牌代工為主。
到後來，除了有些抓住內地市場改開機遇的一些製造業公司，才活了下來，而沒有抓住機遇的，大多數都是銷聲匿跡。
桔子科技和志高工業的未來自然在內地，但想進軍內地市場，至少要到改開以後，離現在至少得有大幾年、上十年的時間。
目前，如果企業想得到發展，那就必須依賴歐美市場。而且香江的基本盤就是房地產。這是不得不面對的現實。
只是，越高端的產品，就越難打入已經成熟的市場，除非來一場技術革命，而且恰好你又有抓住了機會。
比如汽車，歐美市場穩定之後，基本上沒有新玩家入場，反反覆覆就是那麼幾個頭部玩家。
在70年代，空調、冰箱、電視機等大件是當紅的行業，西方國家本土都有大量知名品牌，如果你做一個新品牌，是很難進入這個歐美資本的傳統市場。
所以，劉志成當時選擇的工業切入點，就選擇了低附加價值的電風扇，這個隨便你做多大，沒有人會眼紅。
但桔子科技的產品就比較麻煩，劉志成的美麗國之行，必須得有所準備。
街機目前面沒有渠道，爆火之後又要面對RB企業的圍剿。
這其中最難的就是打開市場，所以劉志成準備讓街機進入一家有一定規模的超市，讓其自然發酵，獲得市場認可。
從而慢慢在國外市場立足，到時候肯定會有人主動找上門來合作。
所以說，第一次進入是最難的，後面就輕鬆多了，而且會越來越輕鬆。
為了這次美麗國之行，劉志成特別在花旗銀行新開帳號，存入2.1億港幣，兌換成美刀合4000萬美刀，為美國之行作準備。
並特意和母親商量一下。最後殷慧芬同意來香江坐陣，幫助處理一些公司事務。
不是劉志成不相信現在的管理層，而是，現在是桔子科技處於關際時刻，不能出現任何一點點意外。
去美麗國當然不只是旅遊，最重要的還是為自己的街機遊戲，成功打進北美市場。
雖然桔子科技的銷售代表們，已經和一些連鎖零售商的採購打通了關係，讓志高的電風扇成功上架。
街機不同於電風扇，光憑這些還遠遠不夠，必須得有重大布局才行。
從香江到美國洛杉磯，必須得在東京停留加油，花費了一天一夜才到美麗國西海岸，再飛紐約，劉志成整個人都快散架了。
幸好坐的頭等艙，可以躺下休息，活動空間夠大，否則人都會逼瘋。
美麗國這邊也有接機的人，桔子科技在美麗國設有辦事處，常駐的幾位銷售代表在機場接機。
「劉生，這邊請。」
桔子科技北美銷售負責人王賢國，帶著劉志成一行人來到機場旁邊的停車場，兩輛公司的商務用車已經在等待。
劉志成上車後，感覺到很舒服，老美的車空間很大，很不錯。
一路上，劉志成詢問了王賢國這幾個月，在美麗國的工作情況。
剛過完春節，王賢國便來到了美麗國，開始對美麗國的零售商進行攻關，開拓志高工業的風扇市場。
目前美麗國的大型零售巨頭，只有凱爾特超市和西爾斯百貨，沃爾瑪還是區域性的公司。
這兩家零售頭部公司每年的營業額超過百億美刀，旗下分店遍布全美。
不過劉志成對王賢國的要求不高，沒有強制他必須打入這兩家超市的供應鏈。
劉志成只要求他們，一定要打入的一家超市，是一家年營業額只有兩三個億美刀的區域性超市，就是總部位於阿肯色州的沃爾瑪超市。
經過王賢國他們幾個月的努力工作，利用志高風扇的價格優勢，把志高鳳扇成功擺上沃爾瑪超市貨架。
而沃爾瑪的採購部門的一個副經理，也與王賢國成為了好朋友。劉志成特意點醒王賢國不要突破FL的底線。
劉志成一行沒有來得及調整時差，直奔花旗銀行的總部，王賢國早就約好其銀行的高級投資經理約克見面。
因為劉志成在花旗銀行存款有數千萬美金，自然也成了花旗的高級VIP客戶。
「劉先生，您好。」
花旗銀行高級投資經理約克，知道今天有VIP客戶前來商討投資業務，非常的重視，早就等候在大廳。
「約克，伱好。」劉志成也客套的說道。
約克笑著說道：「劉先生，請跟我來。」
劉志成只帶了王峰雲律師，跟著約克坐著電梯來到了42層，其它人則留下來等侯。
三人進了一間獨立的辦公室後，立刻就有一位約克的助理前來送上泡好的咖啡。
約克笑了笑，說道：「劉先生，這是只有最尊貴的客人，才能享用到咖啡，專門從哥倫比亞運來的高山品種。」
「那我感到很榮興，謝謝約克的盛情。」
劉志成喝了一小口，說道：「不錯，很棒！」
作為一個華人，而且兩世為人，劉志成對咖啡不感興趣，但為了應酬不得不吹棒幾句。
兩人接下來，閒聊了一會，就進入了正題。
「劉先生，之前在電話里，你助理說您，想委託我們花旗銀行進行投資，不知道您想投資什麼項目？」
「我要投資一家零售公司的股票，希望得到花旗銀行的幫助。」
劉志成又喝了一口咖啡，緩緩的說道：「這家零售企業叫沃爾瑪。」
「沃爾瑪？」
約克想了想，問道：「劉先生說的是，阿肯色州的沃爾瑪超市嗎？」
「正是這一間超市。」劉志成點了點頭說道。
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(本章完)