第22章 香港金山公司！
不一會兒，前台帶來了一個三十多的男子。😾♗ 🍟♟
那人看到趙燁，微笑著自我介紹道：「你好，趙先生，我是張玄龍，來自香港金山公司。」
「你好，張先生，請坐！」趙燁上前跟他握手道，內心卻有些詫異，因為他對香港金山公司有一些了解。
前世為人熟知的金山軟體公司其實是由香港金山公司衍化而來的。
趙燁這時不由得想到了已經在Imagine科技公司任職的求伯軍，前世，他在1988年加入了香港金山公司，在開發出文字處理系統WPS之後，就成立了金山公司深圳開發部，涉足軟體開發領域。
金山軟體公司的雛形也就出現了。
趙燁眼含深意的看了張玄龍一眼，前世，張玄龍把求伯軍從四通公司挖到了香港金山，這一世，自己都把WPS做出來了，你就算是把求伯軍挖走也沒什麼用了……
很快，兩人就面對面坐了下來。
張玄龍此時開門見山地說明了來意。
「香港金山公司是我的父親張鎧卿先生在1973年創建的，主要經營IBM-PC兼容機組裝與銷售業務，到了1980年以後，父親將公司交給我來管理。
「這次我來首都發展，聽聞Imagine科技公司是中關村最大的企業，所以我便想跟貴公司合作做IBM-PC兼容機SUPER機！」
做IBM-PC兼容機？
趙燁聞言，思維頓時放飛，IBM-PC兼容機並不難做，其實就是組裝機，買來配件直接組裝就行了，很多公司都能做。這一年，戴爾公司成立，就是依靠組裝機發家。
對Imagine科技公司而言，難的不是做兼容機，而是採購不到晶片以及其他配件。
現階段完全可以跟香港金山合作，從對方手裡拿貨，代銷SUPER機。
不止如此，還可以代理其他國際品牌的微機。
前世的聯想在80年代主要有研發聯想漢卡和代理銷售AST微機這兩項業務，使聯想公司在技術和資本方面都有著穩步的積累。
那時的聯想其實在中關村並不算發展速度飛快的企業，在四通面前，聯想還只是一個弟弟。
但聯想公司之所以能夠成為AST微機在中國內地的唯一代理商，得益於漢卡的捆綁銷售。
張玄龍顯然也看到了Imagine科技公司在微機銷售渠道方面的隱藏優勢。
於是便來尋求合作，想要讓Imagine科技公司做金山SUPER微機的代理商。
「合作的話，自然是沒問題，」趙燁微笑道，「不過利潤怎麼分配？」
張玄龍胸有成竹的說道：「Imagine科技公司負責打通銷售渠道，金山公司負責出貨，利潤五五分！趙老闆只要和我一起做生意，我絕對不會讓伱虧的！怎麼樣，這個夠誠意嗎？」
對於這個合作條件，趙燁還是頗為滿意的。
金山公司負責採購微機配件，然後組裝生產，最後運到國內，做這麼多事情，卻只分一半，只能說張玄龍這個人做事情大氣，懂的讓利，方能獲利。
當下，內地人根本就不認識SUPER微機品牌，金山公司想要打開國內市場，就必須藉助國內的企業。
Imagine科技公司無疑是最好的合作夥伴。
買微機，多半會買漢卡。
捆綁銷售，自然而然能夠快速打開市場。
金山公司如果行動慢了，就會讓其他微機品牌公司趁虛而入。
常言道「吃虧是福」，所以張玄龍來了，合作的利潤五五分成。
趙燁此時緩緩伸出右手，微笑道：「張玄龍先生，你的條件我很滿意，祝我們合作愉快！」
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張玄龍聞言一喜，連忙握手道：「哈哈，合作愉快！！！」
既然合作意向已經達成，接下來的細節方面就好談了。
一個多小時過後，張玄龍向趙燁提出告辭。
趙燁親自將張玄龍送出公司大樓。
回到辦公室，趙燁讓王安時來他這裡一趟。
「剛剛來人是香港金山公司的總經理張玄龍，他找我們合作，讓我們Imagine科技公司代理金山公司開發的一款IBM-PC兼容機——SUPER機，利潤則是五五分！」趙燁對王安時介紹道。
聽到這，王安時滿臉詫異，隨後贊道：「這名張老闆好大的氣魄！」
趙燁微笑點頭，一般來說，代理商和廠家的利潤分配，正常的大都在10%-20%之間，當然了，高的50%也有。
張玄龍這人確實不一般，他後來還成為了方正集團的董事長。
「老闆，我們是否還可以代理國外的微機品牌？比如AST、COMPAQ、IBM、HP等國外品牌……」王安時問。
趙燁想了想，點點頭道：「可以，不過我們當前還是主推金山的super機，利潤高一點。另外，我們不用主動去聯繫這些國外品牌，主動上門，他們肯定會壓價，乾脆讓他們率先聯繫我們。」
之所以還要代理國外一些品牌，是因為有些人不想買super這種組裝機。組裝機嘛，質量還是稍微差一點，跟品牌機沒得比。
政府、研究機構、企業，乃至個人似乎都更願意採購國外知名品牌。
王安時聞言點點頭，表示理解。
趙燁又道：「我們今後肯定會研製自己的微機品牌，現在就當是做技術和資金的積累。」
做自己的微機品牌！
中國人自己的計算機品牌！！！
王安時不覺感到興奮，對未來這款微機充滿了期待。
趙燁笑道：「明天，你去跟張玄龍聊聊，負責金山super機的市場推廣！此外，儘快把Imagine科技公司的旗艦店建設好。」
「嗯，好的。」
王安時離開趙燁的辦公室，來到市場部，讓人把全國各地規模比較大的漢卡經銷商的資料整理一下。
等公司準備代理銷售金山super機時，就馬上通知這些經銷商過來合作。
下午3點鐘20分，王安時前去視察Imagine旗艦店的裝修情況。
旗艦店的位置就在中關村電子一條街，占地面積85平米左右，裝修算是比較簡約，符合當下的風格，沒有花太多錢。
當然了，如果只有漢卡這一款產品，就沒有必要搞旗艦店。哪有店裡面只賣一個產品的。
好在Imagine科技公司很快就要推出中文電子打字機和BB機，再就是香港金山公司的super微機也會放進店裡進行銷售。
「李師傅，這裡還要裝修多久才能完工？」
「王先生，你好，最遲兩周能裝修好！」
「好的，辛苦你們了！」
「王先生，你太客氣了，我們不辛苦，給你們做工，工資高且不說，還包我們中午飯，頓頓有肉，我們工作起來也開心，也願意多出點力。你放心，要是有哪個臭小子不認真工作，我就讓他滾蛋。」裝修師傅應道，臉上露出憨厚的笑容。
這時代的人很樸實，很實在。
你對他好，他也對你好。
王安時還是比較滿意他們的工作進度。
(本章完)