「小老弟。」
孫老闆眯了眯眼,「你說的稱斤重是幾個意思?」
陸飛拿起一盒電動玩具,一問價格,15塊,他嘴角上揚,張口竟然提出10元一斤。
蕭紅梅以為自己耳朵聽錯,把「盒」,聽成「斤」,孫老闆和他的員工同樣如此,一個個震驚,可見陸飛說的有多離譜!
「『斤』?小老弟,逗我玩呢!」
孫老闆板著臉,「我跟你說,燕京哪個地方都一樣,批發賣玩具從來是按件賣,……」
「當然咯,在燕京是這樣,可在澄海就不一樣。」陸飛道。
孫老闆心頭一震,語氣弱了三分:「小老弟,我不知道你在說什麼。」
陸飛叼著煙邪笑,還裝?
「玩具稱斤賣」在粵東一帶根本不算新鮮事,首開先河的就是澄海批發市場,玩具統一稱斤賣,普通玩具、車類、芭比娃娃等等,各種類型明碼標價,量大還有優惠。
孫老闆發覺秘密暴露,也不裝糊塗,豎起大拇指:「原來兄弟是行家啊!」
「老闆,我這次來談合作,主要你家進的貨成色確實好,要不然,我自己跑汕頭去進一批。」陸飛遞上一根煙,「怎麼樣,考慮一下?」
「進貨稱斤重我幹過,出貨稱斤重,我沒幹過啊。」
「那是我沒來,我來了,老闆你早就這麼賣了!」
陸飛借著點菸的時機,湊近孫老闆,小聲密謀玩具稱斤重的致富經,僅僅兩根煙的工夫,純靠嘴遁說服孫老闆同意稱斤重。
「你打算一斤給多少錢?」
「行情價啦,普通玩具7塊一斤,電動的10塊……」
「小老弟,你砍得太狠了,我進價也就這個價錢,還不算運費、路費、租金、人工費,絕對不行。新𝟔𝟗書吧→」
在一眾人的錯愕中,兩人有來有回一番談價,最終敲定品類的價格。
「阿飛,這到底是怎麼回事?」
望著陸飛拎起麻袋掃貨,蕭紅梅追問到底,譬如一隻玩具手槍,在商店可要賣20塊,論斤賣不到10塊,孫老闆竟然能同意!
「嫂子,當然因為這裡面有大賺頭。」
陸飛翹起嘴唇,其實還是如出一轍的電商套路,走量不走價。
單件批發的利潤大概在50%,論斤賣,利潤可能降到百分之十幾,但是銷售量暴漲,至少能翻一番。
「這樣划算嘛?」蕭紅梅疑惑道。
「怎麼會划不來,嫂子,孫老闆又不是批發新品,他是庫存批發商。」
玩具工廠的倉庫往往積壓一堆的玩具,要麼款式不流行,要麼殘次品,還有的,就是外貿訂單違約留下的尾貨,既占庫存,又壓資金。
庫存商瞅准這點,上門回收,廠家為了流通變現,就會低價清倉。
蕭紅梅雖然經商的時間短,但畢竟得到陸飛傳功,打通任督二脈,用電商思維一想,恍然大悟。
比起價格,孫老闆更在意庫存,清的越快,壓貨的風險越低,資金周轉的速度也越快。
而且跟襪子攤一樣,價格這麼便宜,零售商、流動商販肯定認準他,其他同行的流量少了,此消彼長,孫老闆自然在天外天壯大。
「怪不得他馬上同意,你給他出了個好點子。」
「雙贏,嫂子!」
陸飛收穫到獨家最低價,挑的一麻袋玩具上秤40斤,足足80多個玩具,一共380出頭,換成按件賣,起碼貴一倍。
蕭紅梅雖然覺得占到便宜,卻看不透陸飛道用意,他神神秘秘,依舊不交底。
一個上午,從上到下逛遍整個天外天,貨比三家,選貨大掃蕩。
500塊的預算,所買的東西,多得出乎意料,水晶球,水杯、鑰匙扣、指甲鉗……
當她以為陸飛打算改賣雜貨,萬萬沒想到他主動地放棄大柵欄這塊根據地,捎上一堆貨,游擊到陶然亭公園。
空曠的廣場裡,人聲鼎沸。
大媽在音樂中扭著廣場舞,大爺使用短杆的海綿筆,在方形地磚上寫地書,圍觀里有不少少男少女,更年幼的小孩,結伴嬉鬧,相互追逐。
蕭紅梅又鬱悶又不解,白白放棄好不容易積攢下人氣的夜市,跑到公園裡擺攤,不是前功盡棄,從零開始嘛!
就見陸飛把一樣樣貨物,隔著相等的距離擺在方磚上,把玩具放在ABCD四個價位區域,立刻招來一票的小盆友。
「哇,奧特曼!」
「娃娃,娃娃會發光。」
「媽媽,我要賽車,我要賽車。」
很快地,孩子的父母長輩們也圍了上來,全都站在陸飛用杆子攔出的起點。
「套圈啦套圈啦,我們的遊戲是圈全部套中獎品,就能帶走,10塊錢5個圈,20塊12個圈,捨不得小錢,套不中大獎……」
他吆喝著,手臂上掛了50個圈。
蕭紅梅後知後覺,才發覺是套圈圈。
「爸爸,快來啊!」
擠在最前頭的小胖子吵吵嚷嚷,男人湊近一瞧,注意到陸飛手上的圈有紅藍兩種顏色。
「我要那把槍,我要,我要嘛!」小胖子喊道。
「行行。」男人不厭其煩,掏錢換了12個紅圈,全部給了小胖子。
其他小孩見狀,哇哇大叫,求著喊著讓家長掏錢,興許讓他們給自己花錢會摳摳搜搜,可一扯到孩子,便突然大方起來。
一群孩子眼神興奮,像哪吒投擲金剛圈,衝著他們心儀的玩具而去。
小胖子性子急,朝艾斯奧特曼連扔5個圈,要麼彈出,要麼沾邊,就沒有套中,越投,越著急,越著急,越投不進。
惡性循環!
偏偏,他隔壁的小女孩,隨手一扔,第一個圈就套中A區域的芭比娃娃。
陸飛隨即喊一句:「恭喜這位小盆友獲得價值20元的芭比娃娃。」
就像拼夕夕里砍刀,眼瞅其他人都砍到商品,小胖子更著急,果斷放棄信仰的奧特曼,轉投距離更近的毛絨公仔。
一個,兩個,三個……
簡直是非酋附體,10個圈,一個都沒中。
剩下最後兩個圈,小胖子手裡捏著汗,左右兩旁,時不時就有大人幫小孩套中玩具,他趕緊拉拽了下男人。
「爸爸,你幫我投,你幫我投!」
「行行。」
男人投出第一個,未擊中目標,挑挑眉,認真地瞄了很久,終於投出最後一個。
紅圈擦過奧特曼的包裝盒,幾乎要套中時,卻一個觸底反彈,彈飛了。
「啊!」小胖子慘叫一聲,又可憐巴巴地瞅著男人。
男人本來想罷手,但心一軟,又掏出20塊,就在此時,陸飛不光遞上圈,還送了一雙純棉的襪子。
美其曰:安慰獎。
20塊,就拿到一雙襪子?
男人越想越虧,跟小胖子對半分,打算用6個圈把本兒撈回來,他勇敢地A了上去,然後打出GG,一個沒有。
小胖子也一無所獲,羨慕地嘟囔著:「別人家的爸爸能套到奧特曼,我爸爸不行,哎呦!」
男人扇了下小胖子的腦瓜子,手裡捏著兩雙襪子,想拉兒子離開,可才退一步,越想越氣。
絕對不能說「男人」不行,更不能說「爸爸」不行!
再瞧瞧周圍,家長孩子一團和氣,立馬掏出第三次20塊,這次不求套貴的,只套容易的,終於套中最前排的指甲鉗,先下一城,然後一發不可收拾,套中一個大獎——
毛絨公仔!
「哇,爸爸,真棒!」
小胖子興奮地抱住毛絨小熊,男人牽著他的手,昂起頭,意氣風發地回家。
嘿嘿,這個,稱斤重才值1塊錢。
陸飛把60塊放進鐵皮盒,感慨道:「女人和孩子的錢最好賺,不愧是至理名言。」
「阿飛,這話誰說的?」蕭紅梅道。
「周樹人唄。」
「周樹人,他是誰?」
「噢,就是魯迅,嫂子。」
陸飛打了個哈哈,拿著杆子把落在地上的圈子一個個勾起來。