聽著副總經理的匯報，李寒微微抬起頭來，臉上浮出一些滿意的表情：「嗯，這正是我想要的結果。」
「只是，沒有想到，張氏集團的雲朵空調公司倒的這麼快。我們雲騰空調公司，是用了什麼特別的手段嗎？」
李寒請了幾十個專家、專業技術人員，專攻雲城智能變頻空調的設計，設計出來的空調，比雲朵空調效果更好，更省電，並且，價格還便宜。但這些優勢，都不足以讓雲朵空調公司倒閉。
因此，李寒才會聯想到，是不是他集團的人，用了特殊的手段。
聽到李寒這麼問，這位副總經理也是直接豎起了大拇指，笑嘻嘻道：「董事長，您果然厲害，一下就猜出來了！」
「說起這件事情，還要歸功於咱們雲騰空調有限公司總經理劉亮劉總啊！」
「劉總很清楚，咱們的雲騰空調要想在燕京打出牌號，被廣大消費者所接受，最大的阻力和競爭對手，就是張氏集團的雲朵空調。」
「這些年來，張氏集團的雲朵空調銷售量實在太高了，燕京的很多家庭，都在使用雲騰空調。並且，張氏集團每年都還會在燕京賣出不少新空調。」
「因此，我們的切入點，就變成了如何讓張氏集團的空調賣不出去。」
「劉總總共用了兩種手段，第一個手段，是藉助前段時間張嘉年的火腿公司中毒事件，將這件事情宣傳出去，擴大影響。張氏集團，因為名聲的問題，導致被不少人拒絕購買雲朵空調。」
「而這個時候，劉總就站出來，將咱們性價比更高的雲騰空調推了出來。這恰好解決了那些想要買空調，但卻又不想買雲朵空調的消費者的問題。」
「一時間，咱們的雲朵空調的銷售量直線上升。」
「當然，咱們雲朵空調之所以能賣的這麼好，並不是空調的功勞，而是董事長您的功勞。」
「我的功勞？」李寒似乎想到了什麼，但卻也不敢直接將這功勞往自己的身上攬，「你說說看，為什麼是我的功勞。」
這副總經理一樂，繼續道：「準確的說，是劉總利用了您的功勞，進而變成了他的功勞。」
「董事長，您這段時間以來，開辦的那個全民大舞台，在咱們燕京產生了很大的反響。現在無數燕京的百姓，在擁護大舞台的同時，也都知道了寒刀大舞台就是咱們李氏集團董事長一手操辦起來的。」
「那大舞台實在太接地氣了，也讓燕京的百姓得到了很多好處，得到了錢財，更得到了快樂。正是因為這個大舞台，燕京百姓才會信任我們李氏集團的雲騰空調。」
「不然的話，一款新空調，在沒有使用過的情況下，老百姓又沒有建立信任，那就肯定不會選擇購買。就算這款空調真的很好，銷量也會很有限的！」
李寒淡淡點頭，的確是這麼個道理，要想讓廣大消費者接受一種新東西，尤其是比較大件的家用機電產品，的確比較困難。
它畢竟不同於小物件，價格便宜，使用方便，消費者比較容易體驗。
這副總經理繼續道：「在大家用上雲騰空調之後，感受到了雲騰空調的好，就開始相互宣傳，如此一來，那些需要購買新空調的，就在鄰里介紹間，直接選擇了雲騰空調。」
「當然，即便是這樣，我們雲騰空調的銷售力度依舊不夠。這個時候，劉總就用了第二個手段。那就是以舊換新！」
「劉總帶領一大批銷售人員，直接將咱們庫存的空調用車拉上，開始在燕京各處進行推銷，以舊換新。他的操作是，只要家裡有舊空調的，憑藉舊空調，直接就能換一台新的雲騰空調，並且不用增加任何費用。」
「有很多不知道雲騰空調的消費者，擔心不靠譜的，劉總更是藉助咱們集團的名號，推出了一年包換，三年保修的服務，打消消費者的顧慮。」
「舊空調能直接換成新的，還不用加錢，並且，那些居民一查，雲騰空調還是咱們靠譜的李氏集團生產出來的，立刻就趨之若鶩的參與以舊換新了。」
「劉總拉出去的空調不夠，就讓那些消費者們去咱們的空調銷售基地進行以舊換新。咱們還專門派師父前去安裝，最大限度地實現便民。」
聽到這裡，李寒忍不住擦了擦頭上的冷汗：「咳咳，劉總這麼幹，直接就是送空調，還包安裝，這豈不是要把我的空調公司干倒閉？別說張氏集團的雲朵空調公司倒閉了，我就想問問，我的空調公司，是不是也已經倒閉了。」
李寒這麼說，也只是打趣。
集團副總經理張開山笑笑：「哈哈，董事長，怎麼會呢！劉總的這個方式，只是實行了半個月罷了。目的是從張氏集團搶走那些老客戶。這一操作下來，不少用其他空調的工廠也來湊熱鬧。劉總早就想好了對策，對於一次性超過三台的以舊換新，三台以上，就得花費空調總價的八成進行空調的購買。」
「那些廠家一進到咱們的銷售基地，才知道這個規則。結果，經過咱們的銷售人員一忽悠，前三台空調相當于贈送，後面幾十台都讓他們以定價的八成買走了！」
「定價的八成，還是比咱們的成本價高不少，所以，總體來看，咱們還是賺錢的！」
「至於劉總相當於免費送出去空調的那些以舊換新，終究還是有個限度的，反正，總體來看，咱們並沒有虧，反而是將知名度給打了出去了。」
「如今幹掉了張氏集團的雲朵空調，咱們雲騰空調盈利的日子，還在後面呢！」
李寒豎起了大拇指：「嗯，這個操作，的確可以。捨不得孩子，套不到狼嘛。這麼個大件的新產品，如果不用這樣的主意，還真是很難在短時間內打開銷路。」
「我都打算和張氏集團的雲朵空調公司打兩年持久戰了，沒想到，劉總竟然這麼快就結束戰鬥！」
「不過，外銷方面呢，如果張氏集團的雲朵空調外銷做的不錯，也不至於這麼快倒閉吧？」
「哈哈，雲朵空調的外銷，也是被張氏集團的名聲給毀掉的！張氏集團毒火腿事件，通過顫音平台進行傳播之後，發酵了一段時間，就爆了。結果，消費者一搜索到雲朵空調，也會看到這新聞，得知張氏集團的醜事，他們就直接放棄購買空調了。這種情況下，張氏集團的雲朵空調公司，不死也難。」