第654章 解決積壓庫存

  因為去年的物價闖關的失敗，對全國民眾的改革熱情是一次重大的傷害。

  在猛烈的通貨膨脹中，利益受到損害的老百姓產生了改革其實並不公平的印象。

  對價格雙軌制中哄抬物價、大發橫財的倒爺十分痛恨，那些利用改革發了財的個體戶，也因此受到了牽連。

  現在已經有不少批評的聲音出現了，尤其是針對私營企業。

  趙山河坦然地看著鄧韶生說道：「只要心中無愧，走到哪都不怕！鄧經理可能不知道，我的華龍商場，將去年40%純利潤拿出來，分給了所有員工……」

  鄧韶生聞言大受震動，但這事影響太大，萬寶集團的體量也不是華龍商場能比的，一時半會肯定沒辦法做出決斷。

  趙山河也只是提供建議而已，說完便自顧自吃起了東西。

  鄧韶生眉頭緊皺，苦苦思索著，一旁的林秘書，倒是趁機向趙山河說道：「趙老闆，這幾個辦法都是解決長遠問題的，眼下這二十多萬台冰箱，你能幫著解決一點嗎？」

  趙山河伸出手指頭點了點：「這個問題實在其實非常好辦，正氣飲業就可以吃下十萬台冰箱！」

  十萬台，這已經是積壓庫存的一半了！

  鄧韶生聽到這話都愣住了，停止思考，抬頭瞪著趙山河，「趙老闆，你沒開玩笑吧？」

  蘇鵬也長大了嘴巴，看著趙山河。「姐夫，十萬台冰箱，價值至少上億了！」

  趙山河卻是神色如常，一副胸有成竹的模樣：「這種事我怎麼會開玩笑，也就十萬台冰箱而已，其實根本不算什麼！」

  蘇鵬連忙問道：「可是就算拿得出那麼多錢，我們買下這麼多冰箱，得賣到什麼時候？」

  趙山河揚了揚眉毛：「誰說我要賣了，再說這麼多冰箱，想賣出去，南城也沒那麼多人買啊，去年南城的冰箱銷量才四萬台呢！」

  林秘書十分好奇：「趙老闆，這麼多冰箱，你這要是不賣，打算怎麼消化呢？總不能拿去賣廢鐵吧！」

  趙山河笑了笑：「不賣，但是可以出租啊！」

  出租？

  鄧韶生和林秘書對視了一眼，都有些摸不著頭腦。

  「姐夫，你就別賣關子了，跟我好好說說唄。」

  趙山河慢悠悠地盛了一碗湯，一邊喝，一邊解釋起來。

  「現在冰箱、彩電、洗衣機這些大家電不好賣，最主要的原因是什麼？去年的搶購，把大家的錢包已經掏空了！」

  「有購買意向，並且有錢能買得起的顧客，去年大部分都已經買了。但這並不意味著沒人願意買，只不過冰箱的優先級沒有電視高，大家之前把錢花在電視上了而已。」

  「就拿南城來說，去年電視機賣出去20萬台，冰箱只有4萬台出頭，差不多只有電視銷量的五分之一。這說明冰箱的市場潛力還是很大的。」

  「不過這會剛過完年，賣肯定是不好賣了，但可以出租！」

  「可是，什麼人願意花錢租冰箱呢？這玩意又不是房子，不算必需品吧？」林秘書不解。

  趙山河搖搖頭說道：「到了夏天，天氣一熱，大家都願意喝冰鎮的飲料，便利店、小賣部肯定有需求，我一次買十萬台，到時候就可以租給零售終端，幫助我們的飲料做推廣。」

  其實趙山河已經計劃好了，這些零售終端，正氣飲業可以用補貼的名義把冰箱賣給他們，不過錢款以租金的方式，分月收取。

  其實冰箱的價格，並不算貴，以萬寶的冰箱為例，最便宜的冰箱，出廠價840塊，這裡面還有接近200的利潤，實際價值只有600多，

  冰箱到了趙山河手裡，租給零售商，每台只收200塊的押金，然後每個月租金50，租滿一年，冰箱就歸零售商了，押金還可以退！

  中間還可以附加上銷售目標的獎勵，比如零售商如果當月的正氣涼茶以及冰紅茶銷量超過某個目標後，可以減免當月的租金。

  這樣一來，有了冰箱的零售點，到了夏天飲料的銷量肯定更好，而且有了激勵，零售商肯定也更願意賣正氣涼茶和冰紅茶！

  這樣出租冰箱，趙山河敢肯定，那些零售商會非常歡迎。

  至於十萬台的數量，其實只是看著多而已。

  光南城就有上千個零售點，租出去幾百台，一點壓力都沒有。

  正氣涼茶的銷售渠道已經遍布撫遠、粵省，光這兩個地區，就有兩百多個城市，接近1.3億人口。

  除了撫遠和粵省這兩個分銷渠道成熟的地方，趙山河還打算利用這些冰箱，在臨近的贛、鄂、蜀、渝地區推廣冰紅茶，還有長江中下游的浙皖地區……

  林林總總加起來，估計有上千個城市，其中不乏南城這樣的省會大城市。

  十萬台冰箱，到時候還不一定夠呢！

  至於資金，也並不是什麼難題，保證金就能收回來一部分。後續每個月租金，加上飲料的利潤，估計半年就能結清。

  聽趙山河介紹了他的推廣計劃，鄧韶生大為震撼，也算是開了眼界。

  他確實想不到，生意還能這麼做。

  就在他大受震撼的時候，趙山河又接著說到：「其實剩下那十多萬的冰箱庫存，你們也可以租出去。」

  「可我們又不賣飲料，到哪去找那麼多客戶呢？」林秘書不解。

  「對普通家庭來說，冰箱確實不是必需品，但春天一過，夏天就要到了，那些開餐飲店、小吃攤的，食材總不能每天都剛好能用完吧？天氣一熱，剩菜就容易壞，對這些人來說都是冰箱那可就真的是必需品！」

  「這些人應該早就買了吧？」蘇鵬質疑道。

  趙山河笑了笑：「從銷量數據來看，有冰箱的還是少數，你知道南城去年新增了多少干餐飲的個體戶嗎？光城區就有上千家！今年工作不好找，幹這行的可能會更多！粵省那邊，年後湧入了上百萬的民工，這些人也需要吃飯吧？新增的餐飲店肯定不會少的。」

  聽他這麼一說，鄧韶生立馬就察覺到這事大有可為！