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第九章 玩具授權

2024-08-17 11:24:52 作者: 粉筆白
  該辭職了!

  從電視台離開,回到名為「狼堡」實為「狗窩」的工作室後,手握巨資的顧淼做出了辭職的決定。

  理由很簡單。

  之前寄人籬下,那是因為「扯虎皮」好辦事。沒有飛揚動漫在職動畫監督的身份,他出去拉投資談項目,誰會相信他啊?

  恐怕連門都進不去。

  現在就不一樣了!

  隨著《喜羊羊與灰太狼》的熱播,顧淼不僅在業界有了一定名氣,更是成為了江川各小學及幼兒園的「頭號大明星」。

  沒辦法!

  誰讓他是總導演呢?

  只要動畫主題曲《別看我只是一隻羊》響起,【總導演:顧淼】五個大字,便會占據半塊電視屏幕。

  孩子們記性差,可能一次兩次記不住,那多看幾次不就能記住了?

  順帶一提……

  因為顧淼名字里的「淼」字比較生僻,文化程度普遍才小學甚至是幼兒園的小朋友們不認識,乾脆就讀成「顧水水」了。

  這還只是江川一個地方。

  其他省份的電視台又不傻,看到喜羊羊的火熱收視率,絕對會購入播放權。那時顧淼與狼堡工作室的知名度,還會迎來一輪暴漲。

  他還需要「扯虎皮」嗎?

  收到顧淼所提交的辭職申請,已經知道《喜羊羊與灰太狼》收視率飆升的熊天偉,此刻表情有些尷尬。

  看走眼了啊!

  誰能想到,當初那個在會議室口出狂言,宣稱要做出一部比《海娃》更成功的動畫作品,讓王導給他低頭道歉的年輕人,居然真的兌現了承諾。

  這誰頂得住?

  作為老闆,他支持公司頂樑柱王導,不看好一個新人提出的策劃案有錯嗎?

  沒問題呀!

  王導是頂尖動畫導演,公司的定海神針,當他和公司一名新人起了衝突,不支持他難道去支持新人?

  可以說,這件事無論換誰來處理,最終結果都一樣。

  偏偏他翻車了……

  不僅損失了一名天才動畫導演,還錯過了一部稱得上「爆款」的《喜羊羊與灰太狼》。

  虧大發了!

  如果能留下顧淼,熊天偉完全可以摁著王導的腦袋賠禮道歉,甚至將副總的位置給他。

  可惜,已經留不住了。

  熊天偉嘆了口氣,拿出簽字筆,在這份辭職申請上簽署了自己的名字。

  他沒有為難顧淼。

  作為江川鼎鼎有名的富二代,放棄繼承家業選擇自主創業,熊天偉的格局沒這么小。

  他不僅批准了辭職申請,還囑咐財務給顧淼多發了幾個月獎金。

  也算是結個善緣吧。

  同處動畫行業,又都是江川人,現在關係鬧得僵,不代表以後就沒有合作的契機。

  「有點意思。」

  辦完離職手續,發現工資卡里多出了一大筆獎金後,顧淼瞬間就懂了熊總的意思。

  但他並沒有放在心上。

  狼堡工作室剛收到來自汪部長撥付的500萬製作經費,有了這筆錢,誰還在乎區區幾個月的獎金啊?

  更何況……

  借著《喜羊羊與灰太狼》的熱度,他已經跟江川最知名的玩具製造商,也就是萬之寶玩具公司達成了授權協議。

  第一批「喜羊羊與灰太狼」角色毛絨玩偶即將上市!

  不出意外的話,在動畫收視率節節攀升的同時,這批毛絨玩偶的銷量也不會讓人失望。

  考慮到《喜羊羊與灰太狼》漫長的生命周期,並不適合用「一口價」的方式進行授權合作。顧淼最終採用的授權方案,屬於業界比較常見的「IP稅」形式。

  所謂IP稅……

  其實就相當於手機行業里,大流氓膏通對廠商們收取的通訊技術專利費。

  只要是2G/3G/4G手機,那就逃不過膏通的專利授權費用。這筆錢不是一次性繳清,而是每生產銷售一台手機,就需要單獨「計費」一次。


  一台幾美元,一年下來,膏通哪怕什麼也不用做,光靠專利授權就能在全球狂攬數十億美金,妥妥的惡霸流氓!

  當然,這是玩笑話。

  採用「IP稅」進行授權合作的好處顯而易見,短時間內,收益可能不如「一口價」來的多。

  但這是細水長流!

  以《喜羊羊與灰太狼》即將發售的毛絨玩偶為例,一年假設賣出去10萬隻玩偶,一份抽成1塊錢,總共10萬塊。

  看起來少的可憐……

  可這僅僅是一年的收益,如果延長到十年,甚至是二十年呢?那時候,還覺得這筆錢很少麼?

  何況,比例沒有這麼低。

  萬之寶玩具公司,將發售的毛絨玩偶確定為「大中小」三個版本,其中大號玩偶定價98元,中號定價68元,小號定價28元。

  根據授權協議,不管是哪一個型號,版權所有方狼堡工作室,都會抽取售價20%左右的IP授權費。

  這個比例不算高。

  想想蘋果啥也不干,卻要收取30%過路費的做法,是不是瞬間就舒服多了?

  如果還是接受不了……

  那就別買授權,自己搞原創產品吧!看看沒有IP知名度加持,銷量到底是個什麼水平。

  相信沒人會這麼做。

  除了授權給萬之寶玩具公司,生產毛絨玩偶以外,顧淼這兩天還在聯繫江川本地的其他玩具廠。

  別誤會!

  他不是海王,也不喜歡養魚。這麼做的目的,其實是學習好萊塢成功經驗,實現IP授權的多樣化。

  比如一個周邊杯子!

  放在好萊塢,這個杯子的授權品類,可以細化到超乎想像的地步。什麼保溫杯、塑料杯、陶瓷杯,飛機……全部是獨立授權!

  毛絨玩偶給了萬之寶。

  那塑膠人偶,完全可以授權給另一家玩具廠製造嘛!反正品類不同,相互之間也不存在競爭關係,何樂而不為呢?

  不僅是玩具。

  《喜羊羊與灰太狼》這個IP的相關衍生品,還可以發展文具、童裝童鞋、牙膏牙刷、書包挎包等諸多領域。

  相比之下,播放權算個屁!

  即使沒有江川少兒頻道的投資,顧淼也不會打播放權的主意,甚至還會免費送給他們播。

  因為他很清楚。

  播放權賣得再貴,也不可能有周邊衍生品賺錢。

  想想零幾年喜羊羊大火時,一所小學有多少個「喜羊羊」書包,就能理解他為什麼這麼說了。

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