MP3到底有什麼魔力?
跨過新年之後,這是很多人最想搞明白的一件事。
有些人茶飯不思,每天拿著MP3不斷研究,就是想搞明白這個小傢伙的研發思路和生存策略。
MP3比隨身聽更有優勢,這是誰都能看出來的事情,但再有優勢,銷量也不應該如此火爆吧?
根據現有的圖形預測,沒有一家機構預測準確。
相反,他們都低估了MP3的吸引力,同時也低估了人們分享和自我傳播的力量。
宣傳是有門檻的,也是有局限性的,無論把宣傳堆的再滿,也會遇到各種各樣的問題。
總有一部分人群,處於宣傳的死角之中。
「發售第1個月,銷量就突破了80萬,第2個月又增了將近一倍,超過了150萬,現在是第3個月,你們覺得這種增長什麼時候到頭?」
麥肯錫戰略諮詢公司的中原分部辦公室,十幾名經驗老道的諮詢專家看著資料,臉上的表情愁眉不展。
陳慶宇,又是陳慶宇。
就在上個月,他們才剛剛摔了一次跟頭,而預測的對象正是陳慶宇。
曼妮百貨擴張階段之前,就已經引起了他們的注意。
在他們看來,曼妮百貨在國內屬於新鮮模式,就算再大膽也不能夠半年都不到就擴張,然而實際上呢?
民眾接受快,曼妮百貨自己發展的也快,才不過兩個月的時間,曼妮百貨已經開始急速擴張模式。
他們自己的預測,曼妮百貨至少也要等到明年下半年,才會開啟擴張模式,然而連年底都沒到,曼妮百貨已經完成了內地擴張,在一二線城市都站穩了腳跟。
諮詢公司就是靠預測模型和精準預估市場賺錢的,如果模型和市場都看不准,客戶為什麼要花錢?
要知道,諮詢公司的價格並不便宜,一次諮詢付費,很可能高達上千萬。
上一次,他們已經吃了一次虧,所以在面對陳慶宇的第二次創業,他們特地提高了預期。
然而事實是,即便他們提高了預期,依舊再一次低估了陳慶宇的潛力。
「他不應該去創業,他應該去做營銷學大師,甚至可以開宗立派。」
一個男人說道,臉上的表情充滿了嫉妒。
「沒本事的人才來諮詢公司做事,真正有魄力的老闆,都會選擇自己創業。」
旁邊的人挖苦道。
「你到底是向著誰的,他在給咱們添麻煩,我還不能說他兩句壞話?」
另一個人說道,臉上的表情充滿了懊惱。
然而聽聞此言,男子卻是慫了慫肩膀。
「各位,咱們是服務商,做第三產業最重要的就是不要覺得自己很重要,時刻要擺清自己的位置。
陳先生早晚都是咱們的客戶,如果你們還不能擺正自己的位置,會給集團帶來麻煩。」
麥肯錫創建了70年,生存之道有兩個。
第1個生存之道,精準還是精準,對於任何數據和模型,都要反覆驗證,只有一份精準的模型,才能夠準確反映市場變化。
而第2個生存之道,是謙遜。
麥肯錫諮詢公司的業務遍及全球,每一個國家的國情都不同,如果不能時刻保持謙遜的姿態,早晚會被當地市場所拋棄。
在這個工資普遍才幾百元的年代,他們的月薪已經突破了10萬。
這筆錢對打工人來說是天價,但是對於創業的成功老闆而言,又顯得微不足道。
「各位,請抓緊時間討論正事,不要再讓我提醒第二次。」
走在主座上的男人敲了敲桌子,冷冷的看向在場眾人,眼中閃過了一絲不滿之色。
見自家主管發話了,其他人立刻不敢再多說。
一個下午的時間,眾人討論來討論去,足足拿出了十幾個方案,總算是敲定了一個方案。
然而這個方案,離他們最初預想的銷量,高了至少三分之一。
MP3推向市場的第3個月,同時也是正式推向國際市場的第1個月,銷量1500萬。
親眼看到這個數字,眾人心底里還是有些恍惚。
「所尼的隨身聽,好像用了5年,才達到這個數字吧?」
一片沉默之中,忽然有人說道。
聽聞此言,坐在主座上的男人皺了皺眉頭,冷冷的說道。
「79年的狀況,不能拿到現在來說,那已經是快20年前了!」
「20年前的貨幣購買力,和現在的貨幣購買力,根本不能同日而語,而且兌換比例不相同。
相差20年,美元的兌換率幾乎跌了一倍,咱們還是不要再討論這些東西了。」
主管發話,自然高瞻遠矚,眾人默默計算著20年間的差距,對於MP3首月1500萬的銷量,反倒不覺得有多大震撼了。
第1代隨身聽發布的時候,在米國的售價是199美元,看似不高,但放在96年的當下,卻擁有至少500美元以上的購買力。
而且,這僅僅只是一款機器的價格,還不算磁帶和CD等後續花費。
所尼的定價太高,而MP3在米國的售價卻只有350美元。
這麼一看,飛龍電子廠的價格即便不是做慈善,也相差不大。
「既然已經決定了,咱們就按照這份模型,向客戶匯報?」
主觀看向眾人,緩緩抬起了自己的手。
舉手之前,他有職務上的權利,但是舉手的時候,他也只不過是作為一名市場諮詢專家而已。
眾人默默思索,隨後緩緩舉起了自己的手。
片刻之後,除了一個人棄權之外,其他人全部舉手贊同。
當天傍晚,這份市場預估報告,就出現在了所尼中國的辦公室。
1500萬的銷量,讓在場的所有人都傻眼,這個數字就算是所尼都不敢想。
他們想過MP3會大賣,但沒想到,火爆狀況居然如此恐怖。
經過小20年的發展,隨身聽的銷量雖然在逐漸降低,但是客戶群體卻在飛速壯大,已經成了人們耳熟能詳的家庭必備產品。
如果MP3由他們來發售,就相當於他們養好的韭菜,讓他們自己割掉了。
但現在呢?
韭菜地非常旺盛,但是割掉韭菜地的人,卻不是他們。
一時之間,房間眾人鴉雀無聲,回頭四顧的同時,所有人都露出了一絲茫然和苦笑。