第17章 有錢真好

  趕上十月的假期，趙天宇和倪俊婉兩個人再次來到了江灣名郡小區的售樓處，兩個人更傾向於在這個小區購買房子，兩個人來到售樓處的時候，門口的一個售樓員小紅對著另一個售樓員小美就說：「之前這對夫妻是你接待的吧，今天又來了，你接著接待吧怎麼樣。」另一個看了一眼還未進門的趙天宇夫妻說：「不了不了，你接待吧，這兩個人我都接待好幾次了，你看他倆的穿著也不是能買的起咱們這種高檔小區的人，又趕上中午來了，估計是衝著咱們的免費午餐來的，你去簡單接待一下得了。」「那好吧，那我就接待一下吧，看上去他倆一點不像真心買樓的，來咱們樓盤買樓的哪個不是開車好車、豪車穿的不是名牌來的，你看他倆這穿著和打扮還打車來的，也許還真的是為了蹭飯來的呢，之前也不是沒遇到過。一會兒我把他們打發了得了。」話音剛落，趙天宇兩口子就推門進了售樓處，阿美面立刻的走了過來：「您好二位，今天來是決定買樓了嗎。」此時的趙天宇還不知道，他已經被貼上了買不起樓來蹭飯的標籤呢，「是的，我們還想到房子再看看，之後再決定買不買。現在有時間帶我們去看看嗎。」倪俊婉說到，趙天宇在一旁沒有說話，這就是男人和女人的天性，特別是在購物上的時候，男人一般注重的是第一眼的感覺，女人更注重的是貨比三家精挑細選再決定。「二位之前咱們不是已經都看幾回了了嗎，今天還準備看什麼嗎，有什麼問題我給你解答一下就好了，你怎麼看房子都在那裡還不都是一個樣子是不是。」阿美臉上帶著笑容，但是卻沒有要帶趙天宇兩口子去看房子的意思，「我們還是想再看看房子，畢竟以後要長時間居住的，要是哪裡不滿意，以後住著也不舒服啊。哦，對了，這馬上就要到吃午飯的時候了，要不然等你吃過午飯咱們再去也行，我今天想好好看看。」倪俊婉以為阿美是怕耽誤自己吃飯才不想帶他倆去看房子的，萬一看了以後自己在不買還耽誤人家吃午飯怪不好意思的，再說今天準備買的是三套房子，肯定都要再看一遍的，怎麼也得一兩個小時，就想讓阿美先吃飯再去看房子。結果阿美聽到倪俊婉的話就更加堅信趙天宇兩個人來就是為了蹭飯的，臉色一變說到：「二位，我看你們這次來買房子是假，來吃飯是真吧，是不是吃完飯，再折騰我帶你們看看房子就說我們的房子這裡不行那裡不行在不就是價格太高或者說再看看啊，這樣就能在我們這裡吃一頓免費的午餐啊。」

  「這位小姐，你這話是什麼意思，合著我們誠心誠意的來買房子，你就這是這態度啊，你把我們當成蹭飯的了啊。我不是來買房子的，我上你這裡來幹什麼，你去把你們的領導找來我今天非要個說法不可。」倪俊婉聽了阿美的話也是神情不悅，「你們真心來買房子的，別開玩笑了啊，你看看你們的穿戴，我們這個小區是高端小區，目標客戶是有一定經濟實力的人群，你看看來買房子的人哪個不是名牌包包，名牌衣服，百萬豪車，你再看看你們呢，你認為你們有這個能力在我們小區買房子嗎，你們有在居住在這種高端小區的實力嗎。」阿美的話是越說越難聽。倪俊婉還想理論被趙天宇拽住了：「算了，咱們走吧，你跟這種人是吵不出來結果的，這種人只能是臉被打疼了才會長記性的。」說完就拉著倪俊婉走出了江灣名郡售樓處，要是再早兩天被人這麼說他倆還真沒辦法，但是今時不同往日，此時的趙天宇夫婦可是手裡攥著真金白銀來的，既然他們狗眼看人低，那咱們就得大狗棒伺候。

  從江灣名郡出來，就拉著倪俊婉走向了一路之隔的維也納小區的售樓處，「剛剛這兩個人是來看房子的嗎，怎麼走了呢，好像還是去維也納了呢。」江灣名郡的銷售經理走到阿美的身邊問道，「經理，這兩個人之前來過幾次了，都是阿紅接待的，今天又來蹭飯來了，結果沒蹭到就走了。」阿美向經理解釋到，「哦，咱們做的是高端小區利潤可觀，咱們的服務也一定要到位，以後再有這樣的人就讓他們吃吧也不差這幾頓飯，要是因為這點飯讓人出去說咱們的服務不好，會對我們的銷售有影響的，再有我們做銷售的千萬別犯以貌取人的大忌，好了快去吃午飯吧。」「好的，經理，那我去吃午飯了。」這邊趙天宇夫婦來到維也納小區的售樓處，一進門就遇見了剛剛吃過飯的銷售孫明，其實江灣名郡和維也納小區的整體情況都差不多，但是維也納小區的觀江效果要比江灣名郡要好一點點，裝修風格上，江灣名郡主打的是國風裝修復古典雅，維也納偏於歐美的裝修風格，價格上維也納小區要比江灣名郡要高一點些，如果說性價比的話江灣名郡自然要高一點，所以在維也納小區看完房子最後在江灣名郡成交的多，從江灣名郡看完房子最後在維也納小區成交的卻少之又少，畢竟仔Z國有錢還是少數的，能夠買別墅的就更少了，能夠買的起像湯臣一品這樣的別墅就更少了。孫明也看出來趙天宇夫婦是從對面的江灣名郡售樓處過來的，心中也不抱有能在這兩個人身上賺到提成的希望了，反正中午的時候看房子的人少，其實不光是中午，就是其他的時間來看房子的人也不多，像這種高端小區，銷售員不會每天都有業績的，但是一旦賣出去一套房子，一個月的工資加上提成的收入也是很客觀了，可謂是三年不開張，開張吃三年。「您好，二位是來選房子嗎，我可以帶您二位看看，我是這裡的銷售員，我叫孫明，你們可以叫我小孫。」孫明恭敬的迎接著剛剛進門的趙天宇夫妻，「嗯，我們之前來看過想再過來看看。」「好的，之前也對咱們小區有過了解，那麼你們想看什麼戶型，我直接帶你們去吧，有什麼疑問的，我當場給你們解答。」雖然孫明也不認為趙天宇他倆最後能在自己手裡買房子，但是一想自己在售樓處呆著也是呆著還不如帶著他倆看看呢，就當提升自己的業務能力了。「我們這裡有免費的午餐，二位可以在這裡先用餐再看房子。」「不用了，我們在對面吃飽了。」一提起午餐倪俊婉心裡就生氣，也不想再被銷售誤解是來蹭飯的，就沒有接受孫明的建議選擇直接去看房子，孫明也不磨跡，立刻就帶著趙天宇兩個人去看房子了。

  前後看了十幾套房子後，三個人又回到了售樓處，趙天宇和倪俊婉坐在售樓處的沙發上商量著要買哪套房子，孫明給他們倆端來了兩杯咖啡，之後就去一旁了。經過反覆的商量，最終決定在維也納小區購買一套200米的四居室和兩套150米三居室的觀江住宅後，把一旁的孫明叫了過來：「兄弟，我們商量好了，就買這三套。」孫明以為自己聽錯了就問了一句：「你是說買這三套房嗎。」「是的，就是這三套，有什麼問題嗎」趙天宇不緊不慢的回答著，「沒問題沒問題」孫明的態度比之前要好上更多，之前是正常的服務態度，現在是積極主動的服務，趙天宇和倪俊婉也不挑這些畢竟這要比中午江灣名郡的那邊的態度已經好很多了，「我們直接全款買三套房你這邊還有什麼優惠嗎？」倪俊婉問孫明，其實這就跟女人買衣服的道理是一樣的，就算在喜歡，價格在合理，也想要打個折扣啥的，要不心裡就多多少少的有點不舒服，「二位稍等一下，我去請示一下領導，我手裡的權限太小了，你們一下買三套，我要向領導請示一下給你最大的優惠。」「好的，你去吧，如果價格上能夠讓我們心裡滿意的話，咱們馬上就辦手續。」孫明立即就去找經理請示去了，很快孫明就回來了，跟他一起回來的還有售樓處的經理，其實趙天宇也明白這不過是一個營銷手段，經理是顯得對客戶的重視，再加上一個小小的折扣，客戶的在心裡上得到滿足了，基本上也就簽單了，四個人很快就達成了一致，之後孫明就去準備購房合同等手續了，只要簽了合同交了錢，拿了鑰匙就可以入住了。簽合同之前趙天宇又向孫明提出來要售樓處為他們兩個辦一個購房的慶祝儀式在儀式上交接鑰匙。因為之前也沒有客戶提過類似的要求所以孫明顯得有些猶豫，一旁的經理畢竟是見多識廣，立馬就問趙天宇需要什麼樣的儀式，趙天宇把自己的想法說了一下，經理立馬就同意了。就這樣趙天宇和倪俊婉交了錢，雙方約定好第二天上午在慶祝儀式上交接鑰匙後，孫明和銷售經理兩個人親自將趙天宇夫婦送到了售樓處門口的路上，還親自為他倆叫了一輛計程車，待計程車開出去很遠才轉身回到售樓處。進屋後孫明就問經理：「經理，以前咱們也沒有給客戶辦過慶祝儀式啊，明天辦慶祝儀式，老闆能同意嗎。」經理聽到孫明這麼一問馬上就對孫明說：「剛剛還好我在這裡要不然非得讓你搞砸了，我說你能不能腦子靈活一點，只要能賣出去房子，客戶提的要求只要不過分我們就得滿足客戶，你還好意思問我，我問你，你剛剛賣房子的提成有多少？」「三套房子總共價值700萬，按照規定我應該提成35萬。」「你還知道你提成35萬啊，那我在問你剛剛那個先生提出的慶祝儀式得花多少錢。」「怎麼的也得幾千塊吧。」孫明還是沒明白經理的意思，「你認為是花幾千塊換35萬划算，還是省下這幾千塊丟35萬划算」聽經理這麼一說，孫明一拍腦袋趕緊說到：「我明白了經理，我馬上就安排慶祝儀式，這個錢我自己花。」說完轉身就跑了。

  路對面江灣名郡售樓處內阿紅看到了維也納銷售人員送趙天宇夫婦的一幕後立即把阿美叫過來幸災樂禍的說著：「阿美，剛剛維也納把中午來咱們這裡蹭飯的那一對送了出來，估計是把他倆當成目標客戶了，看來是這個月業績不好啊，把去蹭飯的人都當成了上帝了哈哈。」「是嗎，哈哈就那兩個窮屌絲，維也納還真當成目標客戶了啊，出門連車都開不起的人，還能在這麼貴的小區買房子，真是笑死了。」「而且剛剛維也納的經理也親自來送那兩個人呢，你說搞笑不搞笑。」兩個人一邊嘲笑著維也納銷售傻一邊嘲笑著趙天宇夫婦是屌絲的時候。坐在計程車上的倪俊婉正在想著新家還需要添置什麼物品，一旁的趙天宇在心裡感嘆著有錢真好，要是放在以前這樣的房子想都不敢想，更別說一下子就買了三套了，呵呵錢還真是一個好東西。