第21章 茶館之內得消息 酒桌之上談生意

  浪奔 浪流，萬里滔滔江水，淘盡了 世間事，混做滔滔一片潮流。。。。耳熟能詳的《上海灘》激勵了一代又一代人，許文強和丁力在上海灘叱吒風雲的故事家喻戶曉。

  天生此刻正穿梭在上海的街頭，為打開炒貨市場而努力奔波。

  「儂的核桃和瓜子的吃口還可以，就是價格有些高，能不能再便宜點，我要10噸散貨投放到上海的年貨市場。」一位有著好幾十家連鎖店的品牌商負責人說道。「價格已經很優惠了，你可以貨比三家，料都是我們精挑細選的，口感和口味你放心去品嘗大膽去賣，一定會有回頭客。」天生斬釘截鐵的回答。「那貨款的結算方式能否改成三個月或者半年一結？」天生一看對方要押貨款，就思索了一下，「這樣吧，我再給你降三個點，除了先期的定金剩下的款項1個月之內結清。」「好，爽快。」就這樣，天生拿下了一筆又一筆的炒貨訂單。

  除了炒貨之外，天生也觀察著上海房地產業的變化，他認為上海作為一線城市，比南京、無錫、蘇州有著得天獨厚的優勢。

  本來天生的裝修公司已經在南京站穩了腳跟，慢慢輻射周邊城市，他要求他的工程隊伍文明施工，規範施工，加速施工，所以在業內有著鐵軍一說。2000年後，房地產業開始加速發展，房地產個人消費有所增加，個人消費的增加推動了房貸的迅猛增長，在上海的短短几個月，天生的公司就接到了很多工程的裝修單子。

  到了12月底，家裝公司初步估算今年業績能達到800多萬，利潤可以實現100多萬。與此同時，天生食品廠的炒貨生意也忙的不亦樂乎，開局不錯，業績能夠達到預期。

  當年國有股減持成了股市熱點，在某些地方一些國有集體企業允許轉制，實現私人承包，為此讓一批幹部和企業家迅速富了起來。天生也看到了這個機緣，和朋友一起收購了一些鄉鎮企業的股份，參與企業的年底分紅。

  這天，天生和幾位上海的新朋友在茶館喝茶聊天，「現在股票不好做呀，只能做點實業。」天生無奈的說道。

  「阿拉上海的集體企業很多都轉制了，有些老闆手頭缺資金，你們浙江人有鈔票，不如我介紹儂認得，你入股，我從中拿點好處。」一位上海企業家朋友笑呵呵的說。

  「這個可以有，資金方面問題不是很大，主要我想在上海立足，要有屬於自己的企業。」

  「這個不難，現在浦東招商的力度比較大，有個鎮聚集了大量的溫州浙商，我可以介紹你去那裡尋求一點機會。」另外一位朋友拍拍胸脯說道。

  「什麼鎮，離這遠不遠？」天生好奇的問。「不是很遠，那邊還有私人別墅，一套才幾十萬，你現在去投資，以後肯定升值賺錢。那邊溫州人還建了個大學，諧音和英國劍橋一樣，叫建橋學院，已經開始招生了。

  建橋的溫州周老闆很有魄力和號召力，很多浙商都到該鎮投資。」後來天生才得知這個鎮是浦東康橋鎮，是原康橋鎮和橫沔鎮合併的鎮。他們一直在溫州加大力度招商，已經引進了不少溫州企業。

  「康橋東路兩旁有很多企業正要籌建，你不僅可以做工程，而且可以做投資，如果你能打入他們的商圈，那影響力和知名度就可以迅速打開。」在場的一位當地官員朋友激情澎湃的說道。

  溫州人，溫州幫，這個熟悉的名詞廣為人所知，他們不僅有錢，而且會賺錢。浙江青田出了個帝師王佐的劉伯溫，劉伯溫輔助朱元璋打了天下建都南京，我宋天生從浙江跑金陵，又從金陵跑上海，豈不是也有幾分英雄氣概。我倒有空要會一會這個溫州的周大老闆。

  在朋友的引薦下，某日，天生有幸參加了周老闆在金茂大廈的飯局。

  在場很多政商要員，服務員端莊美麗，菜系精美絕倫，這陣仗也是天生頭一回在上海見到。席間周老闆看了看天生，覺得小伙子眉宇間透著幾分英氣，容貌俊俏，器宇軒昂。問及同行官員才知道是浙商的新起之秀的代表宋天生。

  於是乎兩個人攀談起來。「小宋，早就有人介紹過你了，他說你公司就在附近，我正好約朋友一起吃飯，就把你叫過來了，急急忙忙，照顧不周，請勿見外。」

  「哪裡哪裡，小弟初來乍到，以後還請周老闆多多幫助和指教。」

  「聽說你股票做的不錯，又是做工程起家，現在又在浙江老家投資了個食品廠，以後合作機會多著呢。」「那多請周老闆引薦。」說著周老闆突然起身，同在座的朋友說道：「來，這是我們浙商的新生力量，也是我的老鄉小兄弟，是做裝修工程和開炒貨廠的，以後還請你們多照顧。」

  「沒問題，一定照顧到位，請儂周老闆放心。」「兄弟辦事，老周你放心，來喝酒。」「這對蝦不錯，這鱖魚也不錯，金茂的老鴨湯就是好吃。」你一言我一嘴，天生也在作陪中愉悅的享受著聚會帶來的快樂。

  據說那天周老闆請客請掉十幾萬，效果自然是不言而喻的，也為天生正式進駐上海拉開了大幕。