陸恆進了家門,看見狹小的客廳已經擺上了四個菜,有葷的有素的,而一個男人正彎著腰在一邊清點著貨物。
聽見陸恆的喊聲,男人直起腰來,應了一聲。「回來了,去洗個手吧,馬上吃飯了。」
陸有成,陸恆的父親,今年也三十八歲了,今年才大病初癒。一場肺病讓本來精壯的漢子,也消瘦了很多。穿著件灰撲撲的夾克,拿著筆記本正一筆一筆的記錄著貨物。
從十年後重生回來,看見這熟悉的眉眼,熟悉的腔調,陸恆發現自己眼角有點潤了,急忙低下頭。
這時候母親陳蓉從廚房走出來,擺上最後一個湯,招呼父子二人。
「吃飯吧,待會再清點就是,放在那裡也不會跑。」
陸恆寫了手,坐在桌子上,父母也坐在一旁,母親先給他夾了些肉片。
「今天是周考吧,考得怎麼樣?」陸父問道。
母親瞪了他一眼,又給陸恆夾了口菜,對著陸父就埋怨道:「孩子剛回來,你就讓先吃了飯再說吧!陸恆啊,你也別著急,這成績慢慢來,總會好起來的,爸媽都相信你。」
陸有成將碗一放,「不著急?這都高三上期了,馬上就高考了,再像他去年那樣,能上得起本科嗎?這次去市里,你又不是沒看見他二叔一直向我們炫耀小美成績有多好,什麼中國的大學隨便挑。我倆的老臉都丟進了,我也不是要陸恆考多好的成績,能上個本科我就心滿意足了,不然以後他工作怎麼辦。」
小美是二叔家的孩子,與陸恆同歲,只比陸恆小一個月,目前也在讀高三。只是一個在區里,一個在市里,從父母口中,陸恆也知道小美目前每次考試都能有個接近六百分的成績。六百分的成績對於中國的絕大部分重點高中都是能行的,做父母的都喜歡比較孩子,所以陸有成這樣說很正常。
陸恆也不想讓父母擔心,「爸媽,這次考前我認真複習了的,應該考得不錯,你們就別擔心了。」
陸有成和陳蓉都詫異的看了一眼陸恆,之前的陸恆沉迷在網路遊戲里,非常叛逆,對於他們的說教,基本上都是以不說話來回答的。這讓他們很難受,也很痛心,沒想到今天陸恆居然說話呢。且不管周考成績怎麼樣,有這個向上的心就好了。
陸有成也不多說了,只是做出了個你自己看著辦的意思。倒是陸恆的媽媽很高興,不住的給孩子夾菜。
「多吃點,要高考了,這營養得跟上,不然累垮了可不好。」
三人就在這種氣氛下,慢慢的吃著飯,因為重生後第一次面對父母陸恆腦子有點亂,所以陸恆也沒怎麼說話。
吃完飯,母親就去收拾廚房了,只剩陸恆父子倆坐在沙發上。
「爸,能不能把我的手機先給我,我有用。」陸恆說道,他要想賺錢,手機這個通話工具是必須的。之前陸恆不論是初中還是高一成績都非常好,所以在陸恆剛上高中的時候,父母就給他買了一個在當時不錯的手機。
後來陸恆放縱得太過了,怕手機影響陸恆高考,所以他們就把陸恆的手機沒收了。而現在陸恆,就是想把手機拿回來。
陸父喝著熱茶,因為肺病的原因,不能抽菸了,所以這茶就成了他新的替代品。自己的兒子陸恆,他是比較了解的,現在陸恆跟他要手機,按照以前他是不會給的。
在陸恆記憶中也是如此,上輩子,他也曾找父親要過手機,卻被父親拒絕了,所以這一次,陸恆就有點忐忑。
陸父嘆了一聲,起身回房,然後把一個黑色的手機遞給陸恆。
「你也滿十八有幾個月了,是個成年人了。手機我是給你了,但你有沒有那個自制力,這個我是管不了你。但作為一個成年人,你就該對自己的人生負責,這手機我希望你拿去不要天天上網,能幫助你學習是最好的。」
陸恆接過手機,摸著冰涼的機身,對陸父說道:「爸,請你們放心,我高二確實迷失了方向,但現在我已經意識到了。我會努力學習的,最近一直在複習,我自信能回到重本分數線上。你和媽就不要為我擔心了,兒子長大了。」
這一番話,陸恆說得鄭重無比,兩眼真誠的看著陸父。他不僅要在行動上讓父母放心,也要通過言語為父母卸下心裡負擔,不讓父親懷著對他的擔憂去工作。
總之一句話,陸恆不希望父親像上輩子那樣,憂勞成疾,英年早逝。
話放下了,陸恆就去洗漱,然後回房睡覺,他明天有重要的事情辦,還是要養足精神。
第二天,陸恆早早起床,發現父母比他還早,已經出門了。而在客廳的那些東西也全部被帶走了,裡面都是些衣服。陸父陸母在蒼首區南街那邊租了一個門面,用來賣一些時尚服裝,價格並不貴,只不過店面剛剛裝修好,昨天那批貨就是第一批貨。
陸恆清楚的記得,那個服裝店在前兩年生意還是非常好的,每年能為陸恆家帶來四五萬的收入。也正是靠著那個服裝店才還掉了一半的債務,可惜蒼首區發展太快,在零八年之後,南街就擠滿了各種各樣的服裝店。也讓陸家的服裝店無以為繼,只好倒閉了。
陸恆吃過母親留在桌子上的早餐後,就出了門,直奔西門去。
西門離他家很近,只有十幾分鐘的路程,重生回來,陸恆送林素回家時目的地就在西門。不過這次陸恆可不是去找林素,他對林素也沒什麼想法,他這次去是有自己打算。
之前說過,蒼首區是一個飛速發展的城市。而在發展過程中,肯定會有很多人富起來,自然衣食住行這些東西也會慢慢發展起來。
陸父陸母走的就是『衣』這一行,只是這一行成本低,但門檻也低,只要有點本錢就能進來。這也是導致後來陸家服裝店倒閉的原因,太多同行了,競爭太大。
陸恆想要快速來錢,自然也要走衣食住行這幾行,只不過他走的是『行』這一行。
上輩子的陸恆讀了四年大學,還有兩年的像無頭蒼蠅一樣什麼工作都做,到最後四年才投身汽車銷售這一行。可那時跨入汽車市場卻是太晚了,客戶越來越刁鑽,越來越專業,同行價格也壓得飛起。
往往就是客戶在網上把車看好了,然後一家又一家的比較價格,即使你有再好的銷售技巧,可沒有一個合適的價格,你也賣不出去車。中國汽車市場在前十年是賣車!在後十年就是賣價格和服務!
有太多如陸恆一樣的汽車銷售精英感嘆要是他們能回到零八年以前,憑藉他們熟練的銷售技巧,肯定能賺得盆滿缽滿。優質的服務態度,專業的汽車銷售方法,再給一個雙方都能接受的價格,一單就這樣成了。
可在二零一五年這些時候,你就是把腰杆低到土裡,客戶也不買帳,他就要最低的價格。你不給,他就一家一家問,這個時候比的是4S店老闆的背景,能給出什麼樣的價格,跟你銷售員有毛的關係。
所以有無數汽車銷售顧問想著要是能回到以前的汽車市場多好,而陸恆恰恰就重生到二零零六年了。
這一年,中國的汽車市場一般,比前幾年差點,但比之後世好的太多了。
蒼首還正處於一個高速發展的時候,陸恆自信再次投入汽車市場,他絕對做得會比其他人好。
而昨天在學校聽到的那個鞭炮聲,他就知道是什麼了。
蒼首區第一家大眾4S店開業,也是整個蒼首區唯一一家汽車4S店。
作為第一個吃螃蟹的人,要麼賺得盆滿缽滿,要麼就是被夾個滿頭大包。
而蒼首區這家店卻屬於後者!當陸恆投身汽車銷售一行時,曾經興趣大發研究過家鄉蒼首區的汽車歷史,他知道這家大眾4S店堅持了三年,最後迫於無奈關門倒閉了。
其中的原因其實很簡單,市場不成熟,客戶不放心,在購買力不強的情況下,不會下太大決心在一家新開的4S店買車。
而且相對來說,蒼首區的百姓都是很淳樸的,淳樸也可以叫做老實本分。他們寧願坐車去崇慶市區裡面買車,也不願在本地買車,跟價格無關,只與他們的心態有關。
有朋友在市區買了台車,回來開了覺得可以,然後當自己要買的時候,朋友就推薦他去市區買。而對於新店,他們更多的是做個比較,看下現車,然後去市區買。
陸恆要做的很簡單,也很難。那就是在客戶做比較的過程中,讓客戶把車買下來,而不猶豫。
而且這家大眾4S店陸恆的研究中發現,他們的運作模式不成熟,對市場的占有率極低,開了三年,居然很多蒼首區想買車的人都不知道這家店。由此可見這裡的投資者是找了一個多麼失敗的管理者。
陸恆想通過賣車賺錢的想法其實很簡單,這個來錢快,而且不占時間,他可以選擇在周末的時候來工作,周一到周五上學。至於如何說服老闆讓他類似於兼職,而不是全職上班,這個就得看陸恆怎麼辦呢。
陸恆也自信自己能在每周短短兩天的時間裡,賺到錢。這是一個來自於未來汽車銷售精英的自信,在未來如此殘酷的汽車市場,他都能占據到屬於自己的一席之地,沒有理由在如今這片荒地折戟沉沙。
陸恆出門沒有剃掉自己冒出的鬍鬚,穿著深色的衣服讓自己顯得成熟一些。看著面前花團錦簇,掛著藍白色招牌的店,陸恆微微一笑。
「蒼首廣源大眾4S店,我來了!」