次日，胡一刀為了這次見面下足了功夫，偷偷拿出了家裡的浪琴手錶，和阿瑪尼的手包。穿著一身正裝的胡一刀學著電視劇的情節，邁著六親不認的步伐，出門了。反觀張弓就穿著簡單的多，畢竟張弓的定位就是胡一刀手下的員工。
進入雪王集團公司，張弓粗略掃了一眼，一個300平方米的公司坐著滿滿當當四十來號人。在秘書的引薦下很快就見到雪王集團的話事人。
「您好張總，之前和你們市場部聊了幾次，這次準備回京都，特意來您這具體了解下，如果合適準備加盟你們的品牌。」
「很高興認識你，我們雪王集團目前已經有20多家店鋪，如果你要想加盟，加盟費15萬全包或者8萬給你提供品牌使用權，當然進貨的原材料和採用的設備還是必須是從我們這購買，這樣是為了保證產品質量。」
隨後秘書拿出了一份合同，胡一刀迅速的看了一遍。由於之前和雪王集團人員溝通過，所有細節都基本知道，來這裡目的只有一個，將品牌使用權價格壓縮到5萬以內。
「張老闆選擇你們這個品牌主要是吃過你們自己研發的火炬冰淇淋，不得不說非常美味。但是冰淇淋的售賣是有季節限制，我很相信你們的團隊未來能研製出更好產品。」
胡一刀不僅點出雪王商品致命性缺點，同時也不忘商業吹捧。
雪王集團的張總這時開始正視眼前的少年，看對方的行頭，不難猜出對方家大概率也是做生意的，或許做的生意還不小。
「來之前也通過家裡人介紹，問過吾飲良品的劉總，或許是我更喜歡吃冰淇淋的原因，所以更看好您這邊。8萬的加盟費和15萬的全包費用，在我看來都貴了。」
「如果你覺得貴可以選擇和劉總合作，我們這邊對所有的加盟都是一樣的標準。」
此時雪王集團的張總還是堅守著自己的底線。
「張總您既然開了24家連鎖店，那麼您肯定是想將這個模式最大化。目前漢城乃至漢省都沒有您的產品，在這邊您的品牌有一定的名氣，但是在漢城並不占優勢。況且我準備開的第一家店是在省師範大學，裡面的學生就是您這邊未來的客戶群體。在最具有消費群體的地方，驗證您這邊產品是不是能得到群眾認可，如果這邊情況不行，我自然會止損，所以我也扛了很大的風險。」
隨後又補上2句：
「對於具有宣傳性的店鋪，不管高端品牌LV還是低端品牌金李來都是有高額的補貼。」
「當然如果您只是為了賺筆快錢，我願意花50萬買定未來15年漢省的獨家經營權或者100萬買下您火炬冰淇淋的專利權。」
這些話術肯定不是胡一刀想出來了，是經過風乾的點撥的，多次排練的結果。風乾知道雪王集團的張總是一個有抱負的人，對於買斷一個大省的獨家經營或是買斷最火爆產品的技術專利他都不會同意的。對於現在開始搶占市場的他來說，如果能在外省打響自己的品牌無疑是很好的選擇。
隨著張總開始計算得失，胡一刀又開口道：
「而且我看了你們的合同條款，你們最大的盈利也不是加盟店的入會費，更多的是產品原料的費用和每一年的使用費，這可是個長期收入。現在我們在漢城為您開店，對您百利而無一害。」
「那你覺得多少合適？」雪王集團的張總終於開口了。
聽到張總開口，胡一刀知道現在有希望了，價格可以商量。
「按照長輩的意思象徵性支付萬把加盟費就行，但是我個人覺得，你們的企業很有發展潛力，同時也想試點成功後在漢城再開10家奶茶店，所以我準備了2套方案，第一套是目前第一家店3萬加盟費，後續如果我在漢省再開店，按照你們的標準下浮10%來計算，就是以後店面品牌使用費7.2萬。第二種就是以後我在漢省開門店，加盟費統一是5萬一家店鋪。」
將選擇權交給對方，引誘對方在對自己都有利的情況下做出選擇，避免對方拒絕。
由於張總對自己的品牌還是很有信心的，猶豫片刻後就選擇了第一種合作方式。胡一刀從手提包裡面拿出1萬元給張弓。
「去張總公司財務部那交下定金，等下把協議和收條拿過來。」
然後胡一刀又虛心向張總攀談起來，詢問著開奶茶店的技巧， 聊了大概十幾分鐘，胡一刀也不知道再問些什麼，心裡不斷催促張弓快一點辦完。
通過聊天，張總對胡一刀的身份也好奇起來，閒話家常的試探起來。
「我看你年紀不大，怎麼去京都這麼遠的地方？而且你選的是學校裡面開奶茶店，這個門面可不好拿。」
胡一刀雖然看起來大大咧咧，卻很精明，感覺得出來對方是想試試他深淺。由於胡一刀父母開公司接工程，胡一刀多多少少耳濡目染，想起了父親胡強之前說的一段話：
虛虛實實，點到即止，對方只會按最好的方向猜測。
「家裡面人介紹通過正常招標拿到的門面。至於去北京，這不是暑假了，去京都見見爺爺，他們那輩子，扛槍落下一身病，算了不說了。」
張總聽到這些話大致有些判斷，祖輩從政父輩經商。而且看胡一刀的措辭不難發現，對方是個聰明人，和有背景的聰明人做朋友肯定不是壞事，張總也開始隨和起來。
又過了幾分鐘張弓雙手遞給胡一刀合同和收據，胡一刀簡單看了看合同，沒發現什麼問題，就彼此告別，張總親自送胡一刀等人離開公司。