第二天,正宗飲料廠布置出了一個直播間。
這個直播間是放在廠房倉庫一角,
背景是堆積如山灌裝好的瓶裝果汁,
鏡頭前擺了一張桌子,
桌上也擺滿了500毫升、1000毫升兩個規格的果汁。
蘇想滿意地看著:「工業風,原生態,不錯。」
「主播什麼時候能到?」
銷售科長張強臉黑了,
「老闆,沒有主播肯來。」
「什麼?給錢都不來?」
「是啊,一些主播說我們這飲料沒名氣,給我們帶貨掉價。」
「一些主播說有競品,不能帶我們的。」
「還有主播倒是願意帶,但是不願意到現場,只能給我們在拼盤裡占個坑位,坑位費還很貴。」
「更小的主播倒是肯來,但要我們報銷路費住宿費,問題是太小的主播沒什麼粉絲,來了也打不開局面。」
周圍大家全都嘆氣,
「要是廠子還有幾十年前的名氣,怎麼可能沒人肯幫賣貨?」
「那要不要做點GG?」
「現在電視台、電台、報紙的GG也沒人看了,年輕人都上網看斗音、小紅薯什麼的。」
「那找頭部大V做GG啊?」
「GG費可貴了啊,聽說一條要幾萬、十幾萬元,得賣多少瓶果汁才回本啊?」
「而且現在廠子裡也沒什麼錢了,光是交電費啥的做這批果汁開工就花光了,工人們的工錢都要先欠著呢。」
「那要是果汁賣不出去,廠子不就從停產變成倒閉了嗎?」
大家唉聲嘆氣,
蘇想也皺起眉頭,
這麼好的果汁,居然沒有渠道銷售,
看來一百萬元銷售收入的任務比想像中還難完成啊。
難道他的創業之路就倒在這個直播上了嗎?
這時,孫平看著蘇想的臉說話了:「老闆,其實還有個人可以幫我們直播啊。」
「哦,是誰呀?」
「就是你呀!」
「你看看你這長相,帥氣。看看你這談吐,瀟灑。現在是看臉的時代啊,憑老闆你這明星相,絕對能吸引一大批粉絲。」
張強也大喜:「對啊,老闆,你出馬一定能賣出不少果汁的。」
蘇想看看沒別的辦法,也只好趕鴨子上架。
別人出道當明星,他出道是賣果汁。
「那價格呢?如果直接直播間零售,價格恐怕高不了。」張強擔心地問。
蘇想一狠心,
「事到如今,為了打開市場,也只好先按500毫升3元,1000毫升5元來賣了。」
「什麼?」孫平等人大驚,
「這不就是礦泉水的價格嗎?」
蘇想冷靜地說:「這個價格,我們還是有得賺的。」
「就讓我們,把鮮果汁的價格打下來吧。」
「但我們要要求,一次必須買一箱。」
「500毫升一箱6瓶18元包郵。」
「1000毫升一箱也是6瓶,30元包郵。」
「我就不信,還有誰家的鮮果汁比我們便宜。」
「先讓顧客衝著這便宜買回去,等嘗過了我們的果汁,包準他們買第二次。」
孫平大悟:「對啊,我們果汁這麼好,只要別人買了一次,一定會成為回頭客的。」
大家都同意了這個價格:「先賣出一些貨,把名氣打出去,以後看情況再說漲價吧。」
等到中午十二點,大家都在吃午飯、休息的時候,
蘇想打開了直播間,開始直播。
蘇想的臉出現在了鏡頭裡。
很快,平台漸漸推人進來。
——【咦,這有個好帥氣的小哥哥,這長相愛呆了。】
——【小哥哥是要帶貨嗎?你帶什麼我都喜歡……這啥?正宗葡萄果汁?口氣好大。】
——【山寨三無產品吧。就算買了也不敢喝啊。】
蘇想看到網友說的話,就開始和他們慢慢聊天。
許多網友都是因為蘇想的臉留了下來,
等人數到達一百多的時候,蘇想就開始介紹果汁了。
他拿起一瓶500毫升的果汁。
「大家好,我們正宗飲料廠是三十年老品牌了。」
「之前停產,現在重新生產,這個葡萄果汁是純天然無添加的。」
「對,這個是我們本地特產葡萄直接榨取的果汁。」
「不加一滴水,不加一克糖,我們只是葡萄汁的搬運工。」
「我們的葡萄汁的口味,就跟咬破葡萄的那個感覺一樣,絕對純粹,讓你們喝了還想再喝。」
蘇想微笑地介紹著葡萄汁,還拿出一個透明的玻璃杯,倒了一杯,
鏡頭拉近:「裡面除了有百分百的果汁外,還有很多碎果肉,」
「都是在鮮榨過程中留下來的,我們沒有過濾出去,」
「但是沒有一顆果核,吃起來的感覺絕對過癮。」
「老品牌,質量口味都有保證。」
「家人們不來一箱嗎?可以在左下角的小黃車下單哦。」
網友們聽了全都不信。
——【主播的牛比吹到三萬米高空了。】
——【不是老品牌的產品質量就有保證的,說不定因為產品質量太差把品牌干 倒了呢。】
——【總之說這個果汁百分百鮮榨我是不信的,市面上就沒有哪一家能做到吧?當網友好騙嗎?】
——【包裝還這麼鄉土,也太辣眼睛了。】
——【一看就沒什麼品質,拿在手上都嫌掉價。】
——【喝了會不會拉肚子?拉肚子主播包賠嗎?】
……
旁邊沒有入鏡頭的孫平、張強等人臉都黑了,
這些網友們說話也太沒禮貌了,
真是在網上就主打一個隨心所欲嗎?
可是蘇想沒有動容,
他見這些鍵盤俠見的多了,又不是今天才知道的。
孫平、張強看著蘇想淡定得很,
都很佩服,
老闆心理素質就是強,
要是自己帶貨被別人這麼說,恐怕當場就掛臉子了。
萬一來一句:「哪裡貴了,整個市場都是這個價格,國產品牌很難的……」
這廠子恐怕就真要完了。
蘇想慢條斯理地打開了一瓶果汁。
「看來大家是沒喝過真鮮榨的果汁了,都不敢相信世界上有這樣的好東西。」
「也難怪,就算是家裡自己榨汁,也要加點水才夠滿杯啊。」
「不過,沒喝過百分百純鮮果汁,」
「是你們的問題,」
「不想一輩子孤陋寡聞,不如買一點回家嘗嘗。」
直播間彈幕安靜了一瞬,
立刻又猛地刷起來,
——【臥槽,主播是真敢說。】
——【你們廠子給你帶貨費給少了嗎?要這麼鄙視顧客,背刺廠子?】
——【廠長,你們管不管的,顧客叫你們來開除主播了。】
孫平人麻了,老闆啊,剛在心裡誇你,怎麼就開懟了呢。
他慢慢走到鏡頭裡,木然地說:「我是廠長,」
「他是我們老闆,」
「開除不了。」
直播間全都笑哭了,
媽惹,原來是老闆,難怪這麼任性。
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