周一，天氣放晴，又開始熱了起來。
我來到茶舍，抓緊時間燒了幾壺水，泡了一壺苦蕎茶，放在院子外面。
雨後，月季花和三角梅的花瓣落了一地，頗有些落紅滿地的意境。
這時候有個環衛大姐沖我打招呼：「老闆早呀。」
是負責這片區域的大姐，我連忙回應，問她喝水不，我已經泡好了。
「謝謝老闆，打掃完再喝。」大姐賣力的打掃的落葉和殘花，清理的乾乾淨淨的。
我想起茶水間還有很多包裝盒的紙殼子，就對大姐說：「大姐，茶舍里還有一些紙殼子，你要不要？」
「要的，謝謝老闆，等我打掃完了過來拿。」大姐高興的說。
不一會，大姐進來把茶水間的紙殼子全部捆好，又把屋裡里的垃圾桶的垃圾全部清理，打包帶走了。
周一一般都比較忙碌，因為過了周末，很多人喜歡周一約人談事情。
下午三點，屋子裡就坐滿了客人，再來客人只有坐外面了。薛晨旭薛總和高曉鵬高總兩位也來了。
薛總和高總和我打了個招呼，就坐下來談事。我把幾桌客人全部安排好了，這才休息下來。
「江總，不忙啦？一起喝杯茶聊會天。」薛總看我閒了下來，打招呼給我。
我知道薛總喜歡喝紅茶，就拿了一泡古樹滇紅過去。
「譚傑給我的古樹紅茶從你這裡拿的吧。」薛總笑著接過茶葉：「這泡茶要從充值卡上扣除喲。」
「是的，譚傑說您和他簽了合同，他要感謝您，就來我這裡挑了茶。」我坐了下來，又和高總打招呼。
「他們公司的品牌不錯，價格也挺實在。就當幫小譚一個忙吧，年輕人不容易。」薛總笑著說。
薛總換了茶葉，把古樹滇紅泡了起來。
「高總，你平時喜歡喝生普，所以我沒給你點紅茶，嘗嘗這款古樹滇紅怎樣？」薛總分好茶湯，把茶杯遞給高總。
高總聞了聞茶香，點頭說：「荒野氣十足，是古樹茶。」
高總喝了一口，感受著茶湯的味道，說：「甜度好，茶湯還比較厚重，應該有一兩百年的樹齡了。」
「高總是喝茶的行家。」我由衷的佩服。
「散茶的價格是多少？1500以上吧。」高總笑著說。
我笑了笑，說：「零售差不多是這個價格，不過您和薛總是喝茶的行家，自然不能給這個價格，去掉零頭。」
「哈哈，江總，你這是給我們打骨折的價格呀。行，給我選個包裝，價格稍微貴點的，每盒裝半斤，裝十盒。」高總爽快的答應了。
高總直接微信轉了6000元給我，說：「包裝盒錢多不退少補，我到時候發地址給你，你裝好了快遞給我就好。包裝盒你幫我選就是了，大氣一些。」
「到時候你拿幾盒，放車上當伴手禮。」高總笑著對薛總說。
「算啦，我需要的時候直接告訴江總就行了。你我之間客氣什麼。」薛總婉言拒絕。
「江總，有好看的包裝盒的話，把照片也發給我一下，要用的時候我提前告訴你。」薛總笑著說。
五點多，薛總和高總約著去吃飯，我送他們離開茶舍。
六點多，其他桌的客人也紛紛結帳離開。
我要了份炒粉外賣，填補一下肚子。
正在吃的時候，有個三十歲的男子急沖沖的走了進來。
「老闆，選兩盒六百左右的茶葉，我要送人。」男子對我說。
「先生，是送客戶還是家人朋友？」我問他。
「送客戶，在附近吃飯，老闆準備的茶葉忘了放車上了。」男子說道。
「那就選有機茶吧。這款花香肉桂適合送客戶，包裝也很精緻。一盒680元。」我從貨架里拿出茶葉給他看。
「包裝倒很大氣，就是裝的茶太少了，才一兩呀。」男子仔細看著包裝上的信息。
「有機茶的嘛，好的肉桂都是論泡賣的。」我笑著解釋：「這就是為啥我問你送客戶還是家人朋友的原因。要是送家人朋友，肯定不會推薦這麼少的茶。」
「能開發票不？打個折嘛，老闆，要是折扣優惠的話，以後我就從你這裡買茶，我們公司每年送給客戶的茶不少。」男子拿出手機，說：「加個微信，老闆。」
「要得，大哥，那我就給你打八折，開發票，交個朋友。」我考慮了一下，給了他折扣。
他點了點頭，掃碼付款，付了1600元。
「我把開票信息發給你，就按照這金額開票吧。」他笑著說。
我愣了一下，拿出計算器算了一下。680*2*0.8=1088，1600-1088=512。我直接微信轉了他580元。
「兄弟，算錯了吧，多了幾十塊。」男子收到款，笑著說。
「交個朋友，以後大哥多來喝茶。」我笑著說。
男子點了點頭，拿著發票和茶葉走了。
《論語》里說：君子喻於義,小人喻於利。
很多時候，把問題處理的簡單些比較好，對於在乎利益的人，就不要談其他的事情，把利益給到位就好了。
洞悉人性，才能找到人性的弱點。
商業，講究的是共贏，你給我留利潤，我給你打折扣，各自歡喜。
假如他過於貪婪，要求更低的折扣，那我就沒有利潤，生意就沒辦法達成，那就是雙輸的局面。
妥協是為了達成，退讓是為了前進。
過了一會，來了三個年紀在六十多歲的大爺，估計喝了點酒，走路有些踉蹌，走到院子裡就坐下，大聲喊道：「老闆，喝茶。」
我趕緊過去，把茶水單遞了過去：「三位想喝點什麼茶？」
「最低消費28元呀，這麼貴！」其中一個老人嘀咕道，一股刺鼻的酒味讓我很不舒服。
「是的，要不就給你們泡一壺熟普吧，解一下酒。84元收你們80就好。」我看他們喝的有些多，就建議他們喝熟普。
「要得，泡濃點。」另外一個老人說。
我沒有用蓋碗給他們自己泡，而是拿了一個飄逸杯，多放了熟普，注入熱水慢慢的燜，儘量泡濃些。
他們三個一邊喝著茶，一邊口齒不清的爭論著什麼，鬧的沸反盈天的。
我躲進屋裡，放著音樂，翻看起葉廣芩老師的小說《採桑子》。
過了半個小時，他們在外面嚷著：「老闆，沒水了，拿壺開水。」
我趕緊送了壺開水過去，其中一個老頭嘴裡不乾不淨的說：「皮哈兒，不曉得主動來送水嗦，還要我們叫你，做錘子個生意。」
重慶人說話愛帶口頭禪，他們又喝了酒，年紀又大了，我也就沒多計較。
又過了一會，又在叫我：「老闆，茶淡了，換泡茶。」
我拿過飄逸杯，重新換了一泡熟普，送過去的時候我告訴他們，一般情況下加茶是要收費的，不過晚上了，換茶我就不收費了。
本來我是好意，沒想到一個老頭馬上不高興的說：「我們在茶葉店喝茶都是可以一直換茶的，人家都不收費，為啥你要收費呀。」
「大叔，茶葉店是賣茶葉為主的，我這個茶舍是喝茶為主的，要是加泡茶不收費，我肯定虧本的呀。」我壓住火氣，解釋道。
「小伙子，你這麼做生意肯定不得行，換茶還要收費，哪裡有人來喝茶喲。還收這麼貴，一個人都要28元。以後再也不來了。」另外一個人也抱怨著。
遇到喝醉的人，就不要和他多理論，越爭論他越急眼。
我沒有再和他們理論，說了句：「大叔，你們慢慢喝茶，醒醒酒。」便轉身走了。
終於他們要走了，結帳的時候，又出么蛾子，一個老頭非要我打折，我懶得和他們理論，就說算啦，你們是附近的鄰居，不收費了，早點回去休息吧。
三個老頭一聽我不收費了，這才得意洋洋的走了。
哎，什麼奇葩客戶都會遇到，果然是人一上百，形形色色。