老馬長的五官是不敢恭維的，沒想到他的女兒馬雪晴倒是長的挺清秀的，這姑娘一點也不像他們兩口子。
周圍跟了我那麼多年，對我的脾氣早已經摸的透透的，知道我打招呼的人，一般都是我看中的或者是關係戶，特意帶著馬雪晴到我辦公室來報到一下，既是給我的安排有個答覆，又賣了馬雪晴一個人情。
「江董，馬雪晴已經辦好入職了，工資暫時按照經理級別發放。」
我點點頭，只是給馬雪晴發工資按照經理級別，這個級別既能夠讓馬雪晴有不錯的收入，又沒有接觸到更機密的財務數據，挺合適的，畢竟財務崗位的重要性可想而知，肯定要經過一段時間的考察才能確定。
馬雪晴屬於典型的重慶女孩子，個子有些高，皮膚白皙，說話倒是一口標準的普通話。
「江董，您好。」馬雪晴微笑著和我打招呼。
「坐下來說話。」我點點頭。
周圍走後，我對馬雪晴說：「過來多和高雪總監學習一下，有什麼問題都可以問她。你爸爸和我是好朋友，你到這裡也不要太拘束，爭取儘快進入角色，好好的工作。」
馬雪晴甜甜的一笑：「好的，江叔叔，我會努力的。」
這小丫頭倒是機靈，比他爸爸還會來事。
聊了一會她原來的工作情況，我就讓她先去適應一下工作，她還是要來我的微信。和我加了好友。
安撫各大區的總經理們要儘快適應脫離經銷商的獨立經銷的模式的工作馬上要展開，我第一站去的是西安。
西安城的分公司老總是許欣，這個當年賣服裝的女孩被我挖來開第一家門店，幾年的摸爬滾打，已經成為分公司的老總，管理著下面六家直營店，十幾家經銷商。
許欣做事比較穩健，發展的經銷商雖然數量不多，但是都很有實力，銷售額做的挺好的，這次要清理經銷商，她受到的衝擊很大，思想上有疙瘩需要解開。
許欣親自開車到機場接的我，如今的她不再是那個賣服裝的勵志女孩，成了一個精明能幹的管理人員了。
「你爸爸的身體怎樣？」她父親是股骨頭壞死，當年靠送水維持一家的生活。
「謝謝江董關心，我爸媽都還好，現在安心養老了，許慧剛生第二個孩子，如今是甘總的店長了。」許欣笑著說。
許慧是她妹妹，當年在甘甜甜和柳葉的工作室當珠寶銷售員，我第一次在西安考察市場的時候，就是她帶我去泡各種市場的，因為她勤奮機靈，我對她印象很好，特意到她家做客，才認識她姐姐許欣的。
「好呀，你們一家現在是非常幸福呀。」我由衷的替她們高興。
「這一切都是江董您的關照，我才有今天。」許欣感慨的說。
「這次調整經銷商，你這裡估計受到的影響很大吧。」
「是的，江董，我現在還是想不通，為啥要把經銷商砍掉，他們幫我們開拓市場，占領市場份額，雖然利潤不高，但是很穩定呀，為什麼要一刀切呢？」許欣果然是沒有想通。
「許欣，這個是公司為了應對將來市場的變化採取的對策，過去我們為了激勵經銷商，用了很多辦法，大部分利潤都讓渡出去了，還要防止經銷商低價傾銷，跨市場銷貨，管理成本很好，利潤卻很低，現在我們準備全部依靠自己的直營店體系銷售，就是為了統一價格，統一政策，把茶葉價格的水分擠出來，讓消費者不再擔心我們茶葉裡面的貓膩和水分，這是個痛苦的抉擇，也是必須要做的選擇。」
「後面對於你們的考核，不僅僅看銷售額，還要考慮利潤和利潤比，還有管理成本的考核，會更科學合理，你不要怕整體銷售額的下降帶來的影響。」
「如果是我們的鐵桿粉絲，喜歡我們的茶葉，如果價格更加合理實惠，相信他們更會選擇我們的產品，怎麼去買，當然還是去我們的直營店去買，以後線上、線下和海外產品都是不同的規格和價格，確保你們的客戶不會流失，你們要做的是精細化管理維護你們的客戶，把服務做的更好，不能依靠經銷商的力量撿現成的，這樣下去我們就會越來越被經銷商綁架，利潤會越來越低，到時候日子會更難過。」
我看著她若有所思的模樣，繼續說道：「我這次來，第一是做你的思想工作，打消你的疑慮，第二是看望一下我們的老房東，陳姐，從她朋友圈看到她消瘦了很多，雖然不知道是什麼原因，感覺她是得了病，還是要去關心一下她，畢竟，我們第一個店就是她的門店，也給了我們太多的幫助。這個事情我要批評一下你，你也應該去看望一下她，把她的病情了解一下告訴我，我們能夠在西安城站住腳，人家幫了那麼多忙，於情於理，都應該牢記別人的情誼。」
許欣臉上露出羞愧的表情，陳姐是她當年的服裝店老闆，給了她很多幫助，還爽快的把她放了，提供自己的門面給我們開店，許欣的命運才有了改變，可以說陳姐是她生命的貴人。
到了分公司，許欣召集的各個門店的店長來開會，我事先也做了功課，把每個店長的情況都做了了解。
每個門店的店長名字我都能叫的出來，包括她們的業績，家庭情況。
周圍在這方面做的相當好。
這些店長工作在市場的第一線，平時和我打交道的機會不多，每年最多一到兩次到總部培訓開會，很難見到我。
我在會上逐一點了每個店長的名字，每個人都有些受寵若驚，沒想到我能夠把每個人都能記住。
開會完後，我又逐一和每個店長單獨談話，問一問她們家庭父母、愛人和孩子的情況，純粹是私人的談話，沒有說什麼工作的事情。
晚上，我又讓許欣準備了晚宴，請分公司的工作人員和各個店長一起吃了飯。
員工工作除了賺錢養家之外，還要有被尊重關心的幸福感，還要能夠有晉升的成就感，當然，能夠讓她們以在公司工作為榮，達到榮譽感，就更好了。
雖然這幾年利潤再下滑，但她們的收入還是有增長，這讓她們在當地的的同行中收穫了不少的羨慕，公司的離職率一直都很低，人員特別穩定。
第二天，許欣陪我來到陳姐家，去看看這位熱心的老大姐。
陳姐讓我嚇了一大跳，整個人瘦的都脫了相，身體也很虛弱。
看到我的時候，她明顯愣了一下，隨即拉住了我的手，眼淚流了出來。
「你還記得大姐呀，特意來看我！」她抹了淚水笑著說。
「大姐，你怎麼瘦成這樣？身體怎麼回事？」我不禁有些鼻子一酸，當年的陳姐胖胖的，做事風風火火，人特別善良熱心，幾年不見，竟然憔悴如此。
「癌症，做了幾次化療，身體不行了。」她拉著我的手不放。
「好好休養，現在醫學那麼發達，很多病都慢慢的不是大問題了，之前不是還出現了治療癌症的特效針的嘛，打兩針就康復了。」我強笑著安慰她。
「我現在看的很開，積極面對，樂觀治療，絕不放棄！」陳姐笑著說。
陪了陳姐聊了半個小時，看她有些疲倦，我才告辭，她執意要送我到門口。
進入電梯的時候，她仍然朝我揮手，目光始終盯著電梯。
電梯門合上的瞬間，我的淚水忍不住流了下來，也許這一別，再無見面的機會。
生老病死，是人生很無奈的事情。
人到中年，漸漸的會遇到自己的長輩不斷故去，甚至，有些稍微年長的同齡人也會和我們告別，就像齊雲峰，如果確診是胰腺癌，估計也就一年多的時間，這是多麼讓人難過的事情。
路上，我一直都很沉默，許欣也沒有打擾我，只是默默的開著車。
「去陳姐的門店看看吧。」我對許欣說。
開了十幾分鐘，來到了陳姐的門面，這裡還是我們的直營店，一直都在經營。
現在門店面前，我想起了六年多前，陳姐開著她的車來帶我看門店，她霸氣的把她那個賣假保健品的親戚趕走的場景歷歷在目，如同昨天發生的一般。
「哎，陳姐這麼善良熱心的好人，怎麼會得了絕症，真的是讓人傷心。」我嘆息了一聲。
「江董，你也別難過了，有時候就是命運捉弄吧，當年我要是沒有遇到你，也許我父親也就去世了，我可能還是在陳姐那裡當一個賣衣服的銷售，每日裡騎著摩托車來回奔波，為那碎銀幾兩勞累不已。」許欣輕聲的安慰著我。
我點點頭，想起了前幾天遇到的張慧，她的孩子才那么小，就得到心臟病，這也是無奈的事情，作為一個單親媽媽，她更不容易，除了帶孩子到處治療外，還要大熱天去擺攤賺點生活費，生活對她更是殘酷。
「以後有空，就多去看看陳姐吧。」我轉頭對許欣說。