廠供銷科的余華湘科長可是個大忙人，平時在辦公室很難見到人，這天一上班，劉晉來到供銷科，剛好見到了余科長也在辦公室。
「余科長好。」劉晉看到余科長在，就熱情地向他問候。
「小劉科長來了，請坐。」余科長熱情地招呼劉晉坐下，並起身泡茶。
劉晉端過余科長遞來的茶水之後，忙表示感謝地說：「余科長，你太客氣了，謝謝。」
「小劉科長過來，有什麼事嗎？」余華湘問著劉晉。
「我過來主要是落實一下幾個標準件廠，他們需求熱處理生產項目的事宜。」劉晉回答道。
「這個事情，我正要向你通報一下情況。」余科長回答了一句，又接著說：「這幾個廠，目前反饋的信息，都遇到了一個同樣的問題，既他們都只有產品的設計圖紙和生產圖紙，但都沒有產品設計熱處理項目的工藝圖紙和工藝文件。」
「這是怎麼一回事呢？」劉晉不解地問道。
「因為這些廠家都沒有熱處理設施，一直以來，都是靠外協解決這個問題的，這些外協往來的廠家，都是一些大廠，對待這些標準件廠家的外加工業務，主要是以支援和幫助的角度對待。」余科長對劉晉解釋說。
「這些年來，這些廠家都是很謹慎地處理著和大廠的外協關係，生怕有得罪之處，導致業務關係中斷，產品生產任務無法完成。」余科長繼續說。
「熱處理工藝是根據這些產品的質量要求，由這些大廠的熱處理生產部門開發出來的，屬於他們的商業秘密。」余科長說到這裡，眼睛盯住劉晉，眼神似乎在問，我們廠能夠承擔這樣的任務嗎？
聽到這裡，劉晉心裡有點明白了，這些標準件廠家，最大的擔心是怕機械廠沒能力擔任熱處理項目的生產任務，又怕與他們合作的大廠知道這些事，而中斷與他們的合作，導致企業生產任務出現卡脖子現象。
想到這裡，劉晉對余科長說：「我想和他們這些廠的生產技術部門的領導及技術人員接觸一下，交流一些看法，可以嗎？」
其實，上次展銷會上，劉晉和這些標準件廠的供銷業務人員接觸後，這些業務人員就非常希望劉晉他們廠能夠接下這個業務，這樣，他們也就能夠省下很多麻煩。而卡殼的主要是企業的生產技術部門的領導和技術人員。
余科長聽到劉晉提出這個要求，馬上說道：「當然可以，我儘快安排。」
「好，我聽余科長的指示。」劉晉說完，起身離開了供銷科。
劉晉從供銷科出來後，就直接到了熱處理車間，劉主任接待了他，兩人在車間辦公室協商了很久，主要是針對緊固件廠的緊固件聯接銷和彈簧廠各種規格的彈簧件熱處理工藝問題，各抒己見，相談甚歡。
劉晉回到生技科，一頭扎進資料室，翻閱了大量的涉及熱處理方面的書籍和資料。同時，劉晉又拿出了從展銷會上帶回來的資料，其中就有緊固件廠和彈簧廠的產品介紹及產品性能指標的數據和介紹。
就這樣過去了2天，供銷科余科長對劉晉說，已和緊固件廠及彈簧廠兩個企業的生產技術部門的負責人協調好了，準備第二天分別到兩個廠去拜訪他們。
第二天，劉晉帶著熱處理車間劉主任，和余科長一起，首先來到了緊固件廠，他們一行與廠里的幾個技術人員交流了很久，劉晉還把他和劉主任一起考慮好的緊固件聯接銷的熱處理工藝方案大綱拿出，與廠裡面的幾個技術人員進行了協商對接。
劉晉說：「各位專家、領導，我們進行了充分的計算，並結合我們原來生產的經歷與效果，我們承諾，按我們廠的熱處理工藝生產，貴廠的產品性能指標一定能達到原來的指標。」
在劉晉說這番話之前，緊固件廠分管生產技術的副廠長也來到接待室，聽到劉晉說出這樣肯定的話，這位副廠長和在座的幾位技術人員交流了一下眼神，並作出了總結性的發言。
這位副廠長說：「我們兩個廠合作了很久，相互之間比較了解和信任，我看這樣，先由貴廠帶回一批聯接銷樣品，待你們按自己的方案進行熱處理加工後，我們再對該批產品送有關的質檢部門檢測，只要能達到原來的性能指標，那我們就長期合作，可以嗎？」
劉晉看了看余科長和劉主任，見他們兩位都用比較肯定的眼神望著自己，便接住了副廠長的話，說：「好的，謝謝貴廠對我們的信任。」
分手前，副廠長又說了一句話：「還要拜託大家，這些合作就限於我們之間進行，對外不要宣傳，請理解。」
余科長立即表態說：「請放心，我們一定保守好我們之間的秘密，相互理解。」
從緊固件廠出來後，劉晉一行3人又馬不停蹄地趕到了彈簧廠，通過雙方的共同協商和努力，劉晉他們也達到了和緊固件廠同樣的效果。
廠供銷科馬上從緊固件廠和彈簧廠各拉回了一批產品樣品，劉晉和熱處理車間的幾個同志，連續幾天，守在車間，按照他們原來考慮好的熱處理工藝和工作方案，嚴格操作。
這次兩個廠的領導，能夠答應機械廠的要求，讓機械廠的熱處理車間試生產一批樣品，除了他們之間長期合作，相互信仼外，還有一個因素，是因為與他們合作的大廠熱處理設備大修，在這期間，這兩個廠的產品無法生產。
對於這兩個廠的這批樣品，劉晉和熱處理車間的師傅們，連續幾天，嚴格操作，按要求全部完成了熱處理生產。
生產任務一完成，劉晉就告訴了余科長，讓他儘快通知廠方，把樣品送給他們，以便送交檢測。
供銷科把樣品送交到廠方後，劉晉和熱處理車間的同志們，都懷著忐忑不安的心情，等待著產品送檢的結果。
大概過了半個月時間，這天，余科長從外面一回來，就要劉晉和他一起到了熱處理車間，當著大家的面，高興地說：「同志們辛苦了，大家生產的這批樣品，完全能夠達到產品的性能指標。」
聽了余科長的一席話，劉晉和熱處理車間的師傅們，心裡的一塊石頭才真正落地。