第37章 討價還價
嚴小滿笑得更燦爛了，嫌棄好呀，說明有意向：「我做的自然不精細，如果掌柜做，那肯定就不一樣了，不僅能成好看的圖形，還可以做的更細膩。讓六七十老人和七八月嬰兒都能吃的開心，自然也就能稱的上黃金糕了！」
「小丫頭，你是說這糕點上到六七十老人，下到七八月嬰兒都能吃，是如何吃法？偶爾吃還是……」
「如果是老人和一歲以上的小孩，換成蜂蜜的話每天吃十幾塊也沒問題，要是七八月的嬰兒，不加糖和蜂蜜也能當飯吃。」嚴小滿知道現在許多糕點老人和小孩不能多吃，所以她覺得這個賣點更值錢。
果然，那掌柜兩眼放光，笑得更親切，「再下姓吳，不知道小丫頭你怎麼稱呼？」
「吳掌柜，你好！我叫嚴小滿，你叫我小滿就好了！」嚴小滿知道，這是成了一半，只剩談價錢了！
「好，小滿呀，你是打算寄賣呢，還是賣配方呢？」
「吳掌柜，我打算賣配方，你覺得值多少銀子？」
「這……」吳掌柜想了想，說道：「我出一百兩如何？」這丫頭穿的雖然是棉衣，可是又寬又大，顯然不是她的，而且鞋也是舊舊的麻布鞋，家境應該不會太好，所以一百兩也不低了。
對別人可能不低，但對嚴小滿來說，太低了！
「吳掌柜，這配方賣給你後，除了自家做著吃，我是絕對不會賣給別人的。所以你這個價格太低了。至少也要五百兩！」
「小滿呀！你這是不是太高了！這也就是學文鎮，繁華一些，要是其他的鎮上，最多五十文。」
「吳掌柜，我這個方子可不是在鎮上賣的，即便再繁華，也繁華不到州府或者京城。難道吳掌柜想在學文鎮呆一輩子，不想去府里或者京城？」
「這個配方不錯，可是也不足夠我去府里……」自言自語的摸著自己的下巴，突然看到嚴小滿似笑非笑的看著她，眼光煜煜生輝，吳掌柜一個機靈，試探的問道：「小滿，你那裡是不是有別的配方？」
「配方嗎？主要還是看吳掌柜的態度了！」嚴小滿意味深長的說道。
「小滿，這樣，吳叔叔也給你掏個低，我最多只能給你出三百兩，再多，吳叔叔就沒有那麼大的權利了。還要報給東家，最少也要半個月，你看你是等半個月還是……」
「既然吳叔叔這麼說，也是把小回事滿當作自己人，那麼就照吳叔叔報的價吧！」嚴小滿覺得還不錯，而且她這樣說，以後也算是搭上吳掌柜這條船了，搭上吳掌柜這條船，在學文鎮這邊，想做點什麼，也就有靠山了。
「好，小滿真是爽快。快！快進來歇歇，我去給你拿銀子。」
嚴小滿進了後院，吳掌柜直接帶她去了書房。
「吳叔叔，可否用一下筆墨紙硯？」
「你用，你用！我已經讓人去取銀子了！」
嚴小滿將配方交給吳掌柜的吳掌柜的見其中一個陌生的叫胡蘿蔔，皺著問道：「這是北邊傳過來的？會不會……」
「這配方吳叔叔放心用。目前除了你我之外，沒有第三個人知道。而且這胡蘿蔔是以前跑商的伯伯帶回來的，在我們村種了五六年了，可這五六年都沒有傳到鎮上，說明這兩三年內黃金糕還是一本萬利的！」
「你這丫頭，賣個糕點哪能一本萬利呀！」吳掌柜收好配方，笑著說道。
「怎麼不能一本萬利！這黃金糕我就可以讓它一本萬利！」嚴小滿自信滿滿的說道。
「哦，怎麼個一本萬利？」吳掌柜也來了興趣，覺得這小丫頭說話有些誇大，但也有趣的緊。
「吳叔叔，我問你，如果你賣這黃金糕，在鎮上，你準備定多少錢一塊！」
「嗯……最多3文一塊！」
「那如果放到縣上，最多定什麼價錢？」
「三文半，或者四文！」
「如果在州府呢？」
「這，最多也就五文吧！」
「不，要是我，就不會在縣裡和鎮上賣，直接去州府或者京里。十文錢一塊，而且還是限量的！」
「什麼，十文錢一塊，小滿，這不是銀子！」
「不，這就是銀子，比銀子還值錢，所以才叫黃金糕。有黃金的人家，自然是富貴人家，所以這黃金糕，也只賣給吃的起的人家。而且物以稀為貴。只要道明它的好處，有錢人就捨得買。」
吳掌柜點頭摸著下巴不說話，嚴小滿繼續說道：「吳叔叔，我也不瞞你說，這個配方最多也就買四年，之後一定會有人發覺出胡蘿蔔，而且胡蘿蔔也能當菜吃，到時候必定像普通的糕點一個價位，所以，吳叔叔一定要把握好這個機會。」
「哈哈哈，沒想到你這丫頭是個鬼機靈，可惜是個女孩，要不然我一定把你帶給我們東家。」吳掌柜笑著說完，又道：「那胡蘿蔔在哪？你能給我多少。」
「這個不好說，我要回去收收看。」
「好，你收吧，我五文錢一斤買了！」
嚴小滿知道這是在給她福利，就笑著說道：「謝謝吳叔叔了！這些黃金糕就放著里讓吳叔叔嘗嘗鮮。明天我帶著胡蘿蔔過來，教吳叔叔做黃金糕。」說完嚴小滿將籃子裡的胡蘿蔔山藥糕放到桌上。
「好，我明天等著你！」說完，也有人敲門。
吳掌柜把三百兩銀子給了嚴小滿，嚴小滿把銀子放到籃子裡，然後又從荷包里拿出二兩碎銀子讓吳掌柜換成銅板。
換好銅板，剛走出品糕坊，就看到雀兒姑娘走了過來。
看到嚴小滿有些不好意思，也不知道怎麼打招呼，紅著臉說道：「你……你還要皮子嗎？」
「當然要，你問好價錢了嗎？」
「嗯！他們給我五兩銀子。」
「我給你五兩半！還有那幾塊皮子，我都要了。」
雀兒急忙說道：「不用，不用！你給我五兩就好了！」在她看來能賣五兩，就是大價錢了，可嚴小滿覺得，真是太便宜了。
雀兒將皮子都拿了出來，兩塊狼皮，四塊兔皮，一共七兩七百文。
雀兒非要七兩兩百文，最後以七兩五百文成交了。
「你的山藥還沒賣？」看到竹簍下面的山藥，而且有幾根又長又直，嚴小滿更是高看她一眼，她居然把山藥種出來了。
雀兒沮喪的搖了搖頭：「他們給的價格太低了，才給25文錢一斤，我打算去藥店問問。」
「你不用去藥店了，跟我來吧！」
(本章完)