柳易天接過了項目策劃書,遞給了張勝淼。
「勝淼,你看看適不適合投資。」
接著,自己又拿過來了一份,翻閱了起來。
在他們看的時候,吳俊楚在一旁介紹道:
「柳總,我們這項目的內容是給大眾提供自行車便捷租賃服務,採用的是分時租賃模式,通過客戶的使用時長進行收費。」
「通過調查我們發現,雖然現在各大城市通過公交車、地鐵構建起來的交通網絡日益成熟,大大提高了人們出行的便捷程度,但依舊存在著一片空白,那就是地鐵站、公交站到居民家中的這一兩公里路程。」
「共享單車就是為了這一空白而生的,我們的口號就是打通出行的最後一公里。」
柳易天點了點頭:「想法不錯,找的切入點也很好,勝淼,你怎麼看?」
張勝淼沉吟了一會兒後,說道:
「想法是不錯,但還是存在很多問題。」
「第一,現在世界經濟處於下行趨勢,大家賺錢越來越困難,你怎麼確定他們願意為這最後一公里買單?」
「第二,我看策劃書中寫,這些共享單車就擺放在路邊,那你怎麼保證一部分市民將其私有化,甚至將其毀壞,雖然現在國民整體素質在提升,但你不可否認,還是有那麼一小撮沒有底線的人,而這一小撮人,將會對這個項目造成致命打擊。」
「第三,現在很多城市都在搞城市文明建設,而共享單車的出現,畢竟給街道環境帶來影響,而且,你也無法保證每個人都規規矩矩地將車停好,到時必將造成單車亂停的亂象,影響市容市貌,你怎麼確保各大城市允許你們單車投放?」
柳易天微微點了點頭,張勝淼的這三點,可謂是直擊了共享單車的痛點。
吳俊楚思索了一會兒後,認真回答道:
「雖說現在經濟下行,但大眾對生活質量的要求一直在提升,所以完全不用擔心他們的買單意願。」
「其次,我們會在每一輛單車裡內置定位器,精準定位每一輛單車,完全不需要擔心丟失的問題。」
「至於最後一點,我們會規範單車的停放位置,並且會在當地僱傭專人進行管理,影響市容市貌的問題完全不用擔心,我們還因此解決了部分人的就業問題,當地會允許我們投放的。」
張勝淼:「規範單車停放位置和你的打通出行最後一公里相違背,不好意思,你不能說服我,我還是不看好你的這個項目。」
柳易天看向張勝淼的眼光充滿了讚許,因為張勝淼的看法跟他的大抵相同。
隨後他對吳俊楚說道:「小兄弟,不好意思啊,你這項目沒有達到我的投資標準。」
吳俊楚臉上露出了一絲失望之色。
「柳總,打擾了。」
隨後轉身離開。
這時,一旁閒得無聊的蘇洛開始對這個項目進行評估。
【項目:共享單車】
【盈利周期:4個月】
【回報率:2500%】
【備註:投資金額建議低於2000萬】
「25倍的回報率?」
蘇洛的眼睛頓時一亮。
按照系統給出的兩千萬投資金額算,那就是在四個月的時間內,他便能掙到五個億。
「兄弟,等一下。」
他趕忙喊住了吳俊楚。
吳俊楚轉過身,眼神滿是期待地看著他。
「這位先生,你對共享單車項目感興趣嗎?」
蘇洛笑道:「想要了解一下。」
柳易天和張勝淼都有些詫異地看向了蘇洛。
剛才他們已經把共享單車這個項目的弊端點出來了,蘇洛竟然還對這項目感興趣,剛才是聾了?
而孫冬萱則是饒有興趣地看著蘇洛。
柳冰妍湊了過來,輕聲問道:「看好?」
蘇洛微微點了點頭。
吳俊楚的臉上頓時露出了開心之色。
剛才張勝淼說得沒錯,他這共享單車的項目確實存在不少弊端,所以很多人都不看好,蘇洛是第一個表現出感興趣的人。
他第一次看到了希望的曙光,隨即快步走到了蘇洛的身邊,激動地伸出了雙手。
「這位先生怎麼稱呼?」
「蘇洛。」
蘇洛伸出右手跟他輕輕一握。
吳俊楚:「蘇總你好,剛才柳總他們說的那些問題,我們在項目策劃的時候,都已經想到了具體的解決方案,所以你完全不用擔心這方面的問題。」
「我現在跟您闡述一下我對這個項目有信心的幾個關鍵點。」
「其一剛才已經跟柳總他們說過了,就是共享單車打通了『出行最後一公里』的不便,切實地解決了普通人出行的需求。」
「其二,雖然現在的城市交通系統愈發成熟,但在上下班高峰期的時候,這些交通工具還是不能滿足市民的需求,特別是在京師、魔都這樣的大城市,公交和地鐵上的擁擠情況非常的嚴重,我們曾做過一個觀察,在京師,上下班的時候,乘客要在人行道上排隊長達半個小時才能進入地鐵站。」
「而我們計算過,如果乘客的出行距離是三到五公里,只要他選擇使用共享單車,僅用地鐵三分之一的價格,便能節約六分之五以上的時間,這樣的情況下,我覺得,這些乘客沒有理由拒絕共享單車,這是我信心的最大來源。」
「其三,華夏城市人口密度高……」
蘇洛並不急著打斷他,待他講完後,蘇洛開口問道:「你打算出讓多少股份?」
他連忙說道:「我打算以15%的股份融資一千萬。」
他直接將心裡的價位說了出來,好不容易遇到一個願意跟他聊投資的,他可不想將這機會給作沒了。
蘇洛沉吟了一會兒後,說道:「15%太少了,這樣,我投資兩千萬,占股45%。」
他提出的這個45%很微妙,看起來很多,但也沒有49%那般有危險感。
「這……」
吳俊楚面露難色。
蘇洛:「如果我沒猜錯的話,應該沒人願意投資你吧,就算願意投資,也未必能給出兩千萬,我的條件就是這個,兩千萬,45%股份,同意我們就直接合作,你若不願,那只能抱歉了。」
吳俊楚咬了咬牙,說道:「好,我同意了。」
沒辦法,其他人都不看好他這個項目,他也只能大出血了。
蘇洛臉上露出了欣喜的笑容:「好,接下來的合作你和柳總對接,由宏信投資給你們出資。」
「等一下。」
柳易天趕忙插話道:「小蘇,你自己談的投資,為什麼要讓宏信投資出錢啊?」
柳冰妍:「因為他占了宏信投資70%的股份。」
「什麼?」
柳易天的臉上頓時布滿了難以置信之色。