第38章 做買賣哪有不瘋的？
「娘，我去逛逛，看看是咋回事啊。」何苗覺得不能閉門造車，應該考察考察市場，發現問題之所在。
她從頭到尾溜達了一遍，把所有賣竹籃竹筐的攤位都看了，才知道來集市上賣筐的人真的很多。
這買賣相當於無本經營，只需要投入些時間和精力，就有產品產出，所以周邊鄉村的人都紛紛以此作為賺錢的基礎買賣。
一條街走下來，粗略估計就得有十幾家。
供大於求的狀態不利於賣貨者，大家只能打價格戰。
雖然有的竹條質量不佳，或編織手藝不精，細看能看出差別，不過用起來大差不差，關鍵是便宜，人們就願意買，反正用壞了就換唄，便宜嘛！
長此以往，就形成了劣幣驅逐良幣的市場行為，大家也都不費太多心思編筐，差不多編好就拿出來以非常低廉的價格賣掉，主打的一個「走量」。
何苗問了幾家，普遍是大筐十文，小籃五文。
而有一家買貨的人特別多的攤位，大的竟然只要八文，小的四文，如果一大一小買兩個，優惠到十文！
就離譜！簡直有點惡意競價的意味。
這家攤位的貨物質量不咋地，但勝在價格優惠，眼瞅著就銷售一空。
隔壁幾家看著眼紅，紛紛降低售價，善於貨比三家的買貨者便遊走其中，最終挑走最便宜的。
這也難怪馮家的筐賣不出去，馮劉氏很長一段時間沒來鎮上，不了解市場行情，而市場價值瞬息萬變，幾天不來就跟不上節奏了。
好卷啊！沒想到做個小買賣也要這樣卷生卷死的！
哎！做買賣，哪有不瘋的？
何苗低頭耷拉腦袋回到自己攤位，瞅了眼高高摞起的筐，果然已經是無人問津。
她把探查得來的情報分享給婆婆，馮劉氏吃驚之餘，也張羅著降價。
「那咋整，要不咱這樣吧，他們不是十文錢倆麼，咱們就十文錢三個小的，十五文錢倆大帶一小，咋樣？」她有點著急，「實在不行，買筐我再送一把菜，不要錢的！」
何苗：「……」
就這麼屈服於不良的市場競爭了？
「不行，娘，要是這樣的話，咱們編筐費的勁不就全白搭了，最後連來回的路費都賺不回來。」
馮劉氏：「賣不出去，原樣拿回去，不是更虧。」她語氣裡帶著幾分焦急，本就睡眠不足，一急起來，腦袋嗡嗡響。
何苗趕緊安慰婆婆：「娘，我知道你很急，但是你先別急，讓我再想想法子。」
何苗拿出本《營銷策略》，翻到「面對低價競爭的策略」這一章節讀起來，臨時抱佛腳，看看能不能找出解決辦法來。
快速瀏覽完，總結出辦法大概就以下五種：其一，提升質量；其二，定位價值；其三，增值服務；其四，減少成本；其五，加強宣傳。
竹筐竹籃這種東西就跟現代社會的塑膠袋似的，農家編好拿到鎮上賣，肯買的人是不在乎質量的，並且製作成本很低，已經不存在任何削減的餘地了。
只能從其他幾方面下手，買筐送菜倒不失為增值服務的一種，但還遠遠不夠。
何苗畢竟不是學市場營銷的，只能查查書，了解個皮毛，真犯愁！
鬥雞攤子散了，馮二壯和馮元朗有說有笑地回來，沉浸在剛才觀鬥雞的樂趣中。一見到自家小攤上還堆得滿滿的，頓時泄了氣。
「娘！這咋？沒賣出去？眼瞅著天光下去了，賣不完又得扛回去，驢車上擠得很！」馮二壯嚷嚷起來。
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馮劉氏本就煩著呢，一聽他大聲豪氣地說話，更是氣不打一處來。
「嚎什麼？你以為我不想賣？來了就到處閒逛，你倒是像你弟妹一樣到處打聽打聽去啊，現下，咱們這價格根本沒人買！」
馮元朗手裡拿著一塊二哥給買的龍鬚酥糖，輕輕舔了一下，就捧著遞過來，說：「媳婦兒，吃！」
何苗沒心思吃糖，敷衍了句：「你吃吧，我不吃。」
「吃吧，可好吃了，你先吃，元朗再吃。」馮元朗但凡得到點吃喝之物，都得第一時間奉給何苗，媳婦吃了第一口，他才接著吃。
何苗轉頭，本想再敷衍幾句，就見他瞪著一雙亮閃閃，清澈如水波的小狗眼睛，乞憐般地看向她。
哎！長得好看確實能當飯吃！
這樣一張臉，這樣一雙眼，擱誰誰都無法拒絕啊。
馮元朗就是典型的中了「基因彩票」的人，爹娘都平凡無奇，唯獨他，無論是面貌還是身材，都像斧雕鑿刻般的精緻。
「行，我吃！」何苗低下頭，將嘴巴埋進馮元朗白皙的手心中，輕輕抿了一口。
龍鬚酥糖細絲萬縷，入口即化，所以她伸出舌頭稍微一舔，糖絲就瞬間融化，一剎那，她的舌尖觸碰到一絲柔軟溫熱，那明顯不是酥糖的質感，而是元朗的手心。
馮元朗像觸電一般，迅速收回手掌，下一秒低頭把剩下的酥糖一口吞下。
看他那副樣子，何苗又窩心又想笑。
誒？等等！不就是增值服務和加強宣傳麼，有這麼一個顏值爆表的「顏霸」在此，何愁自家竹筐沒有「代言人」啊！
相公，只好委屈你暫時出賣一下色相了。
何苗又去買了一包龍鬚酥糖，哄著馮元朗，讓他站在攤位前，一手拎筐，一手挎籃。
馮元朗不願意，但是看在媳婦兒強烈要求和龍酥糖的份上，他還是乖乖地按照要求站好。
「元朗，笑一笑！開心點兒！」何苗把手放在他的嘴角，扯出一個微笑。
何苗：這麼帥的男人不能浪費啊！
馮元朗：我感覺我好像是個工具人。
他往那一站，簡陋的小攤位，瞬間增加了不少高級感，有點大晏竹筐專櫃的感覺了。
「老三，真像樣兒，就是不知道這能有啥用呢？」
見老三一本正經的樣子，馮劉氏無奈又寵愛地拍了拍兒子溜直的後背。
「三弟這樣兒，也太好笑了哈哈哈，你說像招客的店小二吧，也不像，站櫃檯的掌柜吧，更不像，笑死我了！」馮二壯笑得直不起腰。
何苗：呵呵，你這個碎嘴子也別閒著了，口才這麼好必須利用上！
(本章完)
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