第521章義拍的解決方案

  一聽周浩為幼苗基金想到了一個商業模式，賈文茵笑著問：「啊？真的？周先生，你能說說嗎？」

  周浩笑著說：「賈會長，我是這麼想的，您不是要做慈善拍賣嗎，普通的拍賣會，參加競拍的人最多也就幾百人而已，規模小不說，很多拍品也拍不出好價格，甚至流拍，長期做義拍，效果只會越來越差，您說是不是？」

  賈文茵說：「你說的沒錯，義拍確實是越來越難做……」

  周浩接著說：「其實拿那些明星來說，我想您也明白，他們大部分並不願意頻繁參與慈善，今天他們主動找您，肯定是因為今天的事影響太大，而且，您和四個幼苗基金的大使一齊上電視，當天的視頻也是在幼苗基金晚宴上發生的，幼苗基金的聲望一下得到很大提升，所以我感覺他們都是蹭熱度的，您覺得呢？」

  賈文茵嘆了口氣，「我又何嘗不知道，以前讓明星們捐點東西都要刷臉，他們就算答應，也越來越不願意投入，現在紛紛主動聯繫，肯定是因為今天這件事的熱度太高，等下次義拍，再找他們恐怕就不可能了。」

  賈文茵苦苦一笑：「不過這樣也好，最起碼這一次他們積極參與，義拍就能多拍些善款。」

  周浩笑著說：「其實也不怪這些明星，只不過是幼苗基金跟他們之間沒找到共贏點。」

  賈文茵問：「周先生，你這麼說，難道已經有了解決辦法？如果有就請快告訴我，我太想知道了……」

  周浩說：「賈會長，我的意思是，幼苗基金的慈善義拍，乾脆就別放在香江了。」

  賈文茵忍不住問：「你的意思是拿到內地做？」

  周浩嗯了一聲說：「是拿到內地做，不過確切點說，是拿到內地的網上做。」

  「網上？在網上做義拍？」

  「沒錯。」周浩說：「您應該聽說過我有個名叫淘寶網的網站吧？」

  「當然當然！」賈文茵讚嘆說：「Karn的專輯在淘寶上連賣帶預售好像已經有五十萬張了，香江音樂圈裡都傳瘋了，實在太厲害了！」

  周浩笑著說：「厲害不敢當，其實幼苗基金的義拍，也可以在淘寶網做，到時候把所有明星捐助的物品都放在淘寶網上拍賣，然後我再用PP推這次網上拍賣，說句實話，內地十幾億人，追星族要比香江多的多。

  而且網上拍賣不會像現實拍賣，每件物品都只有幾分鐘的競價，放在網上，我可以把所有物品的競拍時間定到三天，競價時間長了，競價的可能性也就會更多，綜合來說，我相信明星物品如果拿到淘寶網來拍賣，拍賣價肯定比香江高很多，幼苗基金能獲得的善款也會有很大提升。」

  「提升義拍的拍賣價只是其中一點，更重要的是，我們要讓明星自願、主動長期投入到義拍活動中來，怎麼才能讓他們自願長期投入呢？其實很簡單，就是讓他們在付出物品時，有對應的收穫，而他們最想要的無非就是名氣和曝光度，正好，我手裡的PP和淘寶結合起來的流量非常高，到時候我來猛推義拍活動，不但是推動了活動本身，也增加那些捐助了物品的明星的曝光度和名氣，這樣我想那些明星也會樂於參與，咱們和明星就可以做到雙贏，只有雙贏才算健康、才能長久！」

  還有一點周浩沒說，如果淘寶網能拿下幼苗基金的慈善義拍、能吸引大量明星參與，那對淘寶網的品牌知名度也是個提升。

  自從淘寶網拿到幾乎所有唱片公司的授權、並得到數百名歌星錄製的視頻GG後，淘寶網的賣家、上架商品數量、新增買家數量、訂單成交量等關鍵數據都得到大幅提升，這就是明星的粉絲效應，幾百位歌星的粉絲效應聚集在一起，這個能量太大了。

  和唱片公司合作，是賣明星的專輯，專輯說白了還是很普通，但如果能把明星的私人物品也拿到淘寶上拍賣？那比起專輯來，要特殊的多，也要稀有得多。

  比如，張雪有捐出一個自己喜歡的錢包，到時候請張雪有為這個錢包錄個十秒鐘的VCR放在產品頁面，網友看後絕對不會懷疑這件商品的真實性，它一定是張雪有本人確實用過的，先不說粉絲買不買，這對淘寶網來說，它的含金量知名度又會得到提升。

  周浩的規劃是：提前制定一套完整的義拍流程，明確告訴內地以及香江的明星，自己會用全渠道推廣來猛推這次義拍活動，而淘寶網也會專門出個義拍頁面，在這個頁面上設定幾個醒目的Bannr推薦位以及各種大小圖片、文字推薦位，並且告訴所有明星，只要他們參與這次義拍，就會有機會在接下來的活動時間內，輪流得到不同推薦位展示，這對他們的知名度會有很大提升。

  這樣對明星來說，只要隨便拿出一件私人物品參加義賣，就能提高自己的口碑增加知名度，簡直是有百益而無一害，周浩相信，肯定有大部分明星會毫不猶豫的參與。

  如果自己再制定一個拍賣物品競價榜，明確告訴他們，誰的競拍物品價高，誰就可以在榜單醒目的位置上一直掛著，那有一定影響力的明星，讓他們儘可能捐一些值錢的東西出來，因為只要能在榜單上占據一席之地，他們的曝光度也會相應增加。

  這樣一來，淘寶網可就真要牛逼了，2010年以後的網際網路，明星如狗遍地跑，各大平台都會邀請明星入駐來提升流量和知名度，而明星也會主動去找流量高的平台入駐，在網際網路上經營推銷自己，但眼下的網際網路，除了周浩，還沒誰吸引大批明星參與。

  貼吧與淘寶組合，用幫助推廣+銷售專輯的模式吸引了大量歌星加入，如果自己把義賣做起來，除了歌星之外，那些影視明星、體育明星也能參與進來，到那時，淘寶網幾乎就能聚攏所有的華語明星，不只是內地與香江，東南亞的華裔明星也會被一網打盡。

  賈文茵在電話那頭沉默了片刻，仔細想了想周浩所說的這套方案，越想越激動。

  她早就意識到義拍走入了死胡同，明星參與度越來越低，義賣的收入也越來越少，根本原因就像周浩所說，沒實現雙贏。自己總讓那些明星付出，自己除了一句謝謝，很難回報他們。

  但周浩不一樣，周浩在內地有強大的推廣能力，這一點已經在莫雯薇身上得到印證，如果真讓周浩在淘寶網做義賣，相信那些明星也會感興趣，只要他們發現參與進來能得到好處，那他們一定會主動參與，這樣一來，真的就形成了一個良性循環的商業模式！

  想到這裡，賈文茵非常激動說：「周先生，你真願意幫幼苗基金做義拍？」

  周浩毫不猶豫地說：「當然，而且是義務幫忙，拍賣所得的善款全部捐給幼苗基金。」

  接著周浩還補充：「賈會長，如果真這麼做，我相信籌得的善款可能會超乎你的想像，到時候不但可以一勞永逸的解決幼苗基金的資金，還會給幼苗基金帶來資金冗餘。」

  內地經濟雖然平均下來比不上香江，但土豪的絕對比香江多得多，如果大量明星把自己私人東西放在內地網上競拍，周浩覺得最終成交價一定非常樂觀，更重要的是，自己如果拿資源來推網上義拍，明星們一定也會積極參與，競拍品的數量也會大大提升，這樣最終的拍賣額很可能會在原本的基礎上成幾何倍增。

  賈文茵對此深信不疑，她激動地問周浩：「周先生，那這個網上義拍，你看什麼時候可以開始？」

  周浩想了想說：「這樣吧賈會長，我這兩天就出個完整的方案，到時候由淘寶網和幼苗基金共同推出，然後就可以開始接受明星捐贈，所有明星統一將物品捐贈到幼苗基金，再由幼苗基金做好統計，將相關信息對接給淘寶網。」

  賈文茵馬上答應：「好！你說什麼我都堅決配合！」