太守府,大廳內,坐在梁蕭對面的馬商領袖扎里,一臉絡腮鬍,雙眼炯炯有神。
秦百里等人與扎里的商隊同伴,則分坐兩側。
「蘭陵侯,久仰大名!」
扎里似乎有些激動,憋在心中已久的話,一股腦拋了出來。
「以前,我們西域人來大周賣馬,只能賺點賣命錢,因為總難免有各種豪強和官吏給我們使絆子,吃拿卡要,打壓馬價,所以,我們的馬一般都拿到民間去賣。」
「我在路上遇見了烏塗木,他前所未有的愉悅,還給我們嘗了白糖,並向我們極力推薦蘭陵侯,說,蘭陵侯出價痛快,誠意滿滿,跟您做生意最舒服。關鍵是,還有白糖這種罕貴的寶貝……」
「我們受烏塗木的邀請,品嘗了白糖,它也許不如蜂蜜,但在價格方面具備遠超蜂蜜的優勢。所以,原本我們還在西境,就馬不停蹄趕來北境。幸運的是,我們還沒到燕州,就聽說蘭陵侯又來燕州上任,真是老天眷顧我們!」
秦百里等人聽著扎里滔滔不絕的傾訴,也不禁感嘆梁蕭的高瞻遠矚。
烏塗木的事,其實是梁蕭拋磚引玉,吸引了更多的西域馬商過來與他交易。
但扎里的到來,讓眾人心生警惕。
大周每年有不少馬商過來,販賣好馬。
朝廷卻沒買過多少這樣的好馬。
每年這麼多的好馬,到底流入何處?
除了大周朝廷,如果還有其他買家的話……
冀北游騎?天日教?關隴軍閥?
……
如果是前二者,這絕對是一個危機信號!
難怪幽冀兩州之間會出現一支冀北游騎!
「扎里先生,以前你們西域的馬匹都是賣給哪些人,你可有了解?」梁蕭也說出了心中的疑問。
扎里乾笑道:「我在這十年間只來過大周兩趟,畢竟您也知道的,遠道而來,一路都是艱難險阻,一趟可能就要一年,大家只是想發點小財,不是想冒險……至於僱主,只要不是大周官方購買,我們這些馬商之間很少互相透露情報的,否則會影響我們的聲譽,以後生意難做。」
梁蕭會意,道:「那這一次你們有多少可供出售的馬?」
扎里道:「普通戰馬四千匹!重型戰馬三千匹!」
秦百里等人大喜,但很快又冷靜下來。
這可不是一筆小錢。
梁蕭壓下心頭的喜悅,神色依然平靜:「能否讓我們觀賞觀賞,這些戰馬不出意外的話,朝廷都要了,只是價格方面咱們可以磋商。」
馬商們顯然也急於出售這些戰馬,熱情邀請梁蕭巡視馬廄。
燕州西南馬場裡,梁蕭帶著梁家軍來回巡視,還帶來專業的馬夫和獸醫。
梁蕭放眼望去,心中滿意。
這一望無際的馬場裡,共有幾千匹重型戰馬,每一匹質量都和烏塗木賣給自己的好馬相差無幾。
西域人到大周做生意,往往追求十倍以上利潤,畢竟高風險高收益,兩地來回一趟可能要一兩年。
這些馬匹,吃的是西域的水草,由西域人精心飼養,對他們而言這方面成本不高。
最大的成本是在進了大周之後,沿途需要打通關係,還要安置和餵養馬匹,隨行人員的衣食住行條件也必須好。
一匹馬賣給大周,動輒百兩銀子起步,依然暴利。
眼下,還有白糖這種新商品出現,烏塗木已經吃到了第一波白糖的紅利,其他西域馬商自然眼紅。
除了四千匹普通戰馬和三千匹重型戰馬需要出售,西域馬商們仍有自己的車隊,車隊是不賣的。
因為車隊專門用於沿途裝載、運送儲備的應急糧草,每到一地都需要重新補給。
賣了這些戰馬,車隊裡騰出來的糧草空間就可以用來運送白糖。
烏塗木就是這麼幹的,這會兒應該已經在暴富的路上了。
眼下的大周和梁家軍,急需補充戰馬,尤其是這種上好的重型戰馬。
而西域商隊渴求白糖。
雙方都有自己的需求,一拍即合。
扎里見梁蕭半天沒有表態,連忙詢問。
「蘭陵侯,您覺得怎麼樣?」
梁蕭道:「這些戰馬,等我們的人檢查之後,只要合格,便可收購。不知諸位如何開價?」
扎里解釋道:「來找您之前,我們就討論過了。烏塗木他提過,他的好馬,您出價每匹一百五十兩。我們當然不能奢求以超越他的價格出售……上等戰馬一百四十兩一匹,普通戰馬九十兩一匹,您看怎樣?」
隨行的秦勛一臉驚訝。
無奸不商,無商不奸,這幾乎是天下人的共識。
他們倒是爽快,想必也是接受了烏塗木的建議。
和梁蕭做生意,越真誠,越爽快,就越省心,越痛快!
「那倒不行!」梁蕭搖了搖頭。
眾人一愣。
扎里乾笑道:「蘭陵侯如果想大量進購,量大從優,我們可以再適當降價……」
梁蕭道:「普通戰馬,可以按你們的價格來。這種上等重型戰馬,目前朝廷還是以一百五十兩一匹進購!」
全場譁然。
竟有主動提價的?
「這怎麼好意思呢!就一百四十兩吧!剩下的十兩,就當是對蘭陵侯的回饋……」扎里受寵若驚,朝梁蕭眨了眨左眼。
梁蕭擺手道:「不必,我只要你們回去告訴國人,大周歡迎西域馬商,出價實在且痛快,以後咱們還做生意,西域好馬多多益善。」
扎里和身後同伴用西域語言嘰里咕嚕說了幾句,同伴們紛紛振臂歡呼,操著蹩腳的大周語言歡呼。
「謝謝蘭陵侯!」
秦百里等人也相視一笑。
這倒不是梁蕭有意大方,或者慷朝廷之慨。
大周現在真的很需要戰馬,一百五十兩,重型戰馬這個價格也是物有所值。
換作以前,這種級別的戰馬賣二百兩都不是什麼稀奇事。
這些西域馬商顯然也是想和梁蕭長期合作,給足了面子,沒有討價還價,甚至還主動壓價。
梁蕭理想中的騎兵,最好都能配備這種好馬。
當然,這不現實。
這三千匹重型戰馬,可能是今年所有的西域馬商收到什麼消息,跑來大周搏一搏,最後因為烏塗木的推薦才匯聚到燕州。
至於消息……可能就是各地軍閥或者野心家正在暗中招兵買馬。
而且,那些買家收購的量,給出的價格,承諾的保障,都不如梁蕭。
明年可不一定還有這種機遇,一次性聚集三千匹上等重型戰馬。
隨行的顧平休更是滿懷感激。
他也聽秦百里等人分析過形勢。
不得不說,他的侯爺嶄露頭角,改變了大周窘迫的現狀,有扭轉乾坤之功!
梁蕭與西域馬商洽談的同時,燕州書院也迎來了不速之客。
「江北少儒獨孤辰來了!」