第626章 對賭
在中國便宜的東西才能有機會，這也是李衛東看中馬芸的原因，馬芸是中國，乃至世界上第一個利用平台把價格優勢發揮到極致的人。
而且在發揮這個優勢的同時，還把很多的風險規避掉了，開創了很多新的商業模式，改變了國內貿易規則，甚至成為眾多C店的精神領袖，讓這些C店店主對他感恩戴德。
至於以後膨脹，那則是後話。
世界上所有的人都知道，淘寶網賣的假貨多，包括買家和賣家，花幾十塊錢買個LV的包包，誰信誰是棒槌！
正是因為有這種情況，也成就了後來東哥的一句經典名言，「若是發現哪個商家賣LV包包的價格低於一百塊錢，直接給他關店處理。」
因為所有人都知道100塊錢買不來正品，而東哥標榜自己賣的永遠是正品，只要發現賣假貨的，一定會罰得傾家蕩產。
但是淘寶作為一個平台，一個只提供交易渠道的平台，並不認為自己有義務保證這個平台上所有賣家賣的都是真貨。
這种放縱雖然在一定程度上讓三無產品大行其道，造成了國內不可估量的產品信用損失，甚至崩塌。
但是不得不承讓，中國經濟和米國經濟處於不同的發展階段，在米國做一些優質價高的產品，可以賣的很好。
但是在國內的這個消費水平下，大部分人追求的是「物美價廉」，如果這兩者不能兼得的話，那就只好「價廉」了。
能用就行！
這是後來很多用戶對於在淘寶或者拼多多上買的東西的最實在的評價。
是的，能用就行，聽起來很心酸，但是這個狀態在國內至少還要持續二三十年，甚至會更久，低收入人群太多。
李衛東記得後世有一次315晚會曝光了一個賣電纜的廠家生產的電纜不合格，但是這個廠家卻銷量驚人。
不是不知道不合格，而是價格實在便宜，再說有些電纜甚至都是一次性使用的，出於僥倖心理和成本因素考慮，似乎這麼做也不足為奇。
其實在中國目前這個階段，搞電子商務的雖然不能說是多如牛毛，但是仔細找找，上百家還是不成問題。
新盛控股集團下也有很多二級、三級子公司在搞電子商務，在這個網際網路的年代，似乎不搞電子商務就顯得落伍了。
甚至現在李衛東自己都不知道，他投資的，甚至間接控股的電子商務公司有多少。
但是電子商務，無非是B和C的三種排列組合，但是後世能夠把這三個組合都做的不錯的，也只有馬芸了。
即便後來的東哥也只是把B2C做好，雖然也有C2C的業務，但估計也只能算是「有這個業務」而已，連他自己都承認「丟人」。
所以李衛東選擇馬芸，當然以後李衛東肯定還會投資某些人，但是力度肯定就沒有那麼大了，性價比沒有馬芸高，儘管他有各種毛病。
「坐下說，不要緊張，其實我很看好你！」李衛東看馬芸依然緊張的樣子，勸慰了一句，若是挫傷了他的積極性，產生了不好的影響，也不是李衛東想要看到的結果。
「謝謝董事長的信任！」馬芸精神稍微振作了一下，能讓李衛東說這話的人不多。
李衛東拿起桌子上的煙，先自己掏出一根點上，然後把煙盒隨手扔給馬芸，並說道：「你們也抽根煙，刺激一下消費！」
馬芸接過煙，表面上看的確有些輕鬆了不小，先是讓了鄭思京一根，然後才自己掏出一根，把煙盒又放回桌子上。
香菸是市面上能夠買到的，雖然價格不便宜，但也不是什麼傳說中的香菸，更不是什麼國外進口的雪茄。
馬芸又有一些懺悔了，他現在經常抽雪茄，一根雪茄的價值比這一盒煙還貴。
都說抽雪茄、喝紅酒是有格調的生活品質，但是在那些真正有錢人面前，這些所謂的格調，狗屁都不如。
李衛東繼續說道：「有時候我還挺佩服你，有能力，運氣也好，關鍵還挺會忽悠人！」
剛抽了一口煙進肺的鄭思京，煙還沒有吐出來，聽到李衛東這話之後，一口真氣差點嗆死他，鼻孔嘴裡亂冒。
「董事長，你這話也太要命了，我這條命差點丟了大半，……」鄭思京終於不咳嗽了，不過還是捋著胸口說道。
馬芸也有些尷尬，若說忽悠人，他是忽悠過，對於這個優點，馬芸一直勇於承認，但是對李衛東他可真沒忽悠。
不忽悠就把錢送來了，他還忽悠個屁，都沒給他發揮的機會，說起來還是挺鬱悶的。
現在跟他一起創業的，就有好幾個是他曾經的學生，都是被他忽悠來的，在馬芸看來，這不是缺點，是絕對的優點。
但是現在李衛東這麼說，他就不敢貧嘴了，只能還之以微笑，還是自認為最美的，最溫柔的。
「會說話是個優點，不過言多必有數短之處，訥於言，敏於行這些也是祖宗留下來的，總有幾分道理！」李衛東淡淡地說道。
馬芸知道，這是李衛東在點撥他，於是很誠懇地說道：「多謝董事長提點！」
「你是聰明人，這些話我就不說了！」李衛東不好再多說，他既不是別人的父母，也不是什麼教父，沒有資格教他做人。
即便是生意上的上下級，也只能算是一種合作關係，這種說教，說多了只會讓彼此厭煩，甚至會起到相反的作用。
「有沒有興趣，咱們賭一把？」李衛東調整了一下坐姿，對馬芸說道。
「賭，賭什麼？」馬芸有些疑惑，沒聽說老闆還有這個愛好，甚至還在全公司內限制黃賭毒呢！
「當然是商業對賭呀，難道還能賭錢不成？」鄭思京在旁邊附和道。
「就賭你能把阿里巴巴做到什麼規模，若是你們能夠在兩年內主營業務營收一個億，我無償轉讓給公司管理團隊1.3%的股票，當然若是達不到的話，你們也同樣拿出這麼多股票給我，有沒有興趣！」李衛東誘惑地說道。
他之所以說1.3%的股票，不多也不少，也是有原因的，阿里巴巴目前經過了兩輪融資，都是李衛東名下的公司投資的。
尤其是第二次，更是一次性投資一個億的美金，當時也讓馬芸和他的團隊們糾結了好幾天，這錢到底拿還是不拿。
這牽扯到控制權的問題，他們自然知道公司能值多少錢，拿了這筆錢也就意味著控制權的消失，失去控制權也就失去了話語權。
作為公司的創始人，很多人都視公司為自己的孩子，對公司有著天然的控制欲，不聽自己話的孩子，還是孩子嗎？
但是不拿這筆錢，心裡又總覺得和丟了似的；而且拿了這麼多錢，也會有一個GG效應，一億美金的投資，不僅是業內人士，就連那些不關心投資界的吃瓜群眾，也結結實實的吃了一口大瓜，讓阿里巴巴的名聲響亮了很多。
經過艱難的談判，最後由李衛東作出決定，給了阿里巴巴一個極不可能的估值，融資最後，李衛東獲得了51.3%的股份。
這個股份比例對於管理團隊就比較尷尬了，雖然他們自己還持有48.7%的股份，但在某種意義上來說，養的女兒已經出嫁，兒子也被白菜帶走了，成了別人家的孩子。
李衛東為了打消管理團隊的焦慮心理，主動提出了委託部分股份的投票權給管理團隊，直到公司上市為止。
李衛東自然也有他的考慮，明知道一隻股票是潛力股的時候，自然是越早投資越好，哪怕是多花一部分錢也是值得的。
現在李衛東主動提出轉讓1.3%的股份，這樣就會造成李衛東和阿里巴巴的管理團隊各占一半的股份。
看起來李衛東吃虧了，實際上他還是控股股東，整個管理團隊有十幾人，若是想要撼動李衛東的地位，壓根就不可能，合縱連橫這個計策人越多越好使。
更何況阿里巴巴的發展還會有好幾輪的融資，李衛東有的是機會。
對於馬芸來說，兩年內實現一個億的營收，似乎有些難度，但實際上對於一個擁有好幾億現金流的公司，若是真想做到這一點，難度並不大。
其實對賭協議也算是一個賭局，但並不是賭博意義上的賭局，而是基於企業未來盈利情況進行的股權調整。
資本市場以盈利能力或者營收作為衡量企業價值的指標，利潤越高，營收越高，企業的價值就越高。
在投資額既定的情況下(如李衛東投資的一個億美元)，企業的價值越高投資額對應的股權比例就越低。
反之，企業的價值越低投資額對應的股權比例就越高。
所以，如果阿里巴巴的營收達到李衛東的要求，也在某種意義上說明公司的價值高，他所占的股權比例理應更低。
如果阿里巴巴達不到這個要求，李衛東所占的股權比例理應更高，當然只是高的這一點，對李衛東來說沒有太多的意義。
事實上這也是李衛東給公司管理團隊的一個激勵，算不上一個對賭，更算不上賭博。
李衛東的這個對賭協議，看起來很誘人，尤其是對他們管理團隊，這個數字不僅僅意味著幾百萬，而是控制權。
不過馬芸的話卻出乎了李衛東的意料，也讓李衛東越發佩服，人家成功真不是只憑藉運氣，還有所謂的背景。
馬芸沉思了一下說道：「多謝董事長的好意，不過這次的融資估值本就高了，若是在貪圖董事長的股份，那我們就太貪心了！」
鄭思京也有些驚奇的看著馬芸，當初談投資的時候，他是全程參與並主導的，對於馬雲他們這些人的要求很了解。
談判的唯一難點就是控制權，為了這件事情說了多少話，跑了多少路，現在有這個機會，他卻放棄了！
不過很快他就明白，談判的時候居理力爭，寸步不讓，那是作為創始人的本分，立場不同；現在想要撿便宜，也就失了本分，更怕失去了李衛東的友誼。
而且馬芸隱隱有個預感，阿里巴巴想要發展起來，還得經歷過幾次融資，只要李衛東想，拿回控制權很輕鬆。
所以，相較於這一點股份，得到李衛東的支持，就顯得尤為重要，畢竟李衛東曾說過，他無意控制公司。
「那可真遺憾，不過我尊重你的這個決定！」李衛東向著沙發後面一靠，淡淡的說道，不過臉上多少有些驚喜，有種撿漏的感覺。
「董事長，你放心，即便沒有對賭協議，我們也不會放慢腳步，一定會兢兢業業把公司做大做強，早日實現盈利，給投資者回報！」馬芸說道。
「我拭目以待！」李衛東笑著說道。
靠公司盈利給投資者分紅作為回報，恐怕公司都黃了，也賺不出他們投資的錢，投資者要的是出售股票，玩的就是擊鼓傳花，至於最後這一棒給誰了，那就看誰倒霉了。
隨著他們的聊天的結束，回來的幾個孩子，也已經洗好澡，換好衣服，來到會客室，給李衛東訴說他們的經歷。
早上幾個孩子要去八達嶺看長城，但是去了之後就後悔了，作為在山區長大的孩子，看到延綿的燕山山脈並沒有太多的驚奇，反倒是覺得累。
最後只是拍了幾張照片留作紀念，照片上還要寫著「不到長城非好漢」的字樣，證明他們曾經作為好漢到了長城。
倒是吃的那頓燕山野味，讓幾個孩子還覺得不錯。
不過推薦他們去看長城的那個導遊，也因為胡亂帶路，累壞了幾個孩子，被豆餅給開除了。
導遊樂呵呵的接過一天的工資，早早的下班走了，若是勤快點還能再去接一波遊客，賺上一筆。
聽著幾個孩子嘰嘰喳喳的給他介紹長城，頤和園，圓明園的各種故事，估計這些都是從導遊那裡得知，現學現賣的。
李衛東寵溺的揉了揉女兒的頭，這幾個孩子屬她說的最多，說的最快，關鍵還說不清楚，一句話顛來覆去說好幾遍，嘴裡噼里啪啦的說個沒完沒了。
「想好了再說，想好了再說，慢一點，沒人跟你搶！」李衛東不得不一遍遍的糾正，這個年齡的孩子腦子跟不上嘴，還沒想好呢，嘴已經開始說了。
(本章完)