第 9章 談合作，擺攤

  這個同學叫周海燕，長了一張瓜子臉，身高有一米六，家裡孩子多她是家裡的老大，剛初中畢業就不讀書了。經過她舅舅李顯貴的安排進了郵電局，工作還不到一個月。經過周海燕的介紹，我們到二樓主任辦公室找到她舅舅。一個微胖的男人，三十五歲左右的年紀，我們先是做了一個簡單的自我介紹。知道我們的來意後讓我們坐到一旁的沙發上，然後給我們泡茶。

  給我們介紹入網費用，年費是360元每年，我知道這是正常價格。李主任說:「看在你是我外甥女的同學，我可以給你優惠到350元一年」我聽到這笑了笑，就這10塊錢一年的年費也叫優惠？但表面功夫還是要做到，我說「李主任，你看能不能換一種方式給我們優惠，我們入網的可不止一台bp機，比如說把這年費以現金的方式返還給我」李主任猶豫了一會說「這樣的方式以前還沒有聽說過，但確實可以這麼做，那就入網每台給你們返10塊錢，你看可以嗎？」「還不夠，其實看起來第一年費用是你們賺少了，但第二年起都是賺的」李主任「你只是看到我們賺的，我們也要運營成本的」「你們的運營成本是固定的，沒有我這幾十台機入網，你們的成本也不可能低一點，這樣吧，每台一年250塊錢怎麼樣？」「太低了」經過一番討價還價，最終價格是270塊錢一年，又簽協議後我們告別李主任。

  剛走出郵電局沒多遠，趙家喜就一臉的興奮「廣哥，你太厲害了，還能這樣操作，我怎麼就沒想到呢」我乳名就叫小廣，這樣叫我的都是親朋好友和村里人。這樣就算我們成本價賣出去也一台也能賺90塊錢，我算算總共能賺多少錢？

  「快走吧，太陽曬得很，這才哪到哪啊，還有別的操作你沒見過的」就這樣我們頂著大太陽在街上往人多的地方跑，最後確定在鎮文化廣場門口擺攤賣。文化廣場剛建好沒多久，很多年輕人來這裡約會，看電影，照相，喝茶，打撞球。我們找到文化廣場的負責人，問過後才知道在這裡擺攤要交2塊錢一天，我拿出10塊錢交了5天，我們找的擺攤位置是在廣場門口。確定位置後還要準備擺攤要用的東西，跑了一下午才算是買齊東西。

  沒進貨之前我們就到縣城了解過像我們進的貨大概能賣2000塊錢一台，我們進的貨不是大品牌。

  第二天，我們早早就起來帶上今天要用的東西出發了。趕到地方把攤子支起來後我們才意識到一個問題，我們來早了。這個點出來的基本上沒有我們的客戶，攤位都弄好了，只能輪流去吃早餐。吃完早餐後，又等了一個多小時，開始有人過來我們攤位看尋呼機問價格。又過了兩個小時，文化廣場的人越來越多了，過來問價格的也不少，可都沒有賣出去一台。我正想調整策略的時候，有個中年人過來問我這尋呼機怎麼賣？我回答2000塊錢一台，這人回答太貴了，我想買的話還不如搭車去縣城買，就是多花幾塊錢車費。但是去縣城買的話選擇多，人家還有小禮品贈送。他這麼一說的話，我才反應過來，我們沒有準備禮品。我說「大哥，羊毛出在羊身上，我給你優惠100塊錢，不就什麼都回來了，總比你跑縣城好」他說「話是這麼說，但我還是覺得去縣城買的比較有保障。」「這樣，大哥，我再優惠你一百塊錢首年台費，相當於這台機1800賣給你，怎麼樣？」「怎麼優惠台費？」「就是我帶你去辦理入網，我幫你出兩百塊錢台費」我看出來他心動了，但還不夠就說「大哥，你給2000塊錢，買台尋呼機，我幫你交第一年的台費，等於給你優惠了360塊錢了，再不行的話你就去縣城看看吧」「好吧，我就買一台」接著他們騎上自行車往郵電局去，等辦完回到攤位的時候圍了一圈人，我以為發生了什麼事情，擠進去才知道剛才好幾個人在旁邊看著，覺得我們賣的便宜，就圍了過來問價格是不是和剛才那個大哥買的那樣。剛開始只是圍了幾個人，然後這幾個人說話聲音比較大，又吸引了幾個看熱鬧的。就這樣看熱鬧的越來越多，我了解情況後就大聲說「我們的尋呼機賣2000塊錢，但我們免第一年的台費」

  聽到這個優惠力度還是有些人心動的，當然，圍著的這些人不可能全都是想買的，但不買可以幫忙介紹啊。然後大聲說「凡是介紹親朋好友過來買的，購買成功後有20塊錢介紹費」

  很快那幾個先過來問的年輕人當中其中一位就表示要買一台，按照約定他給我交錢後我當場就抽出20還給他，然後才帶著他去郵電局辦入網。

  這天我們收攤後一數，總共賣了10台，可把我們高興壞了，就今天的營業額已經快把本錢賺回來了，剩下的等於都是賺的。