第六章 真正的利潤點在哪裡

  看到眼鏡男不高興的離去，楊部長卻絲毫不在意。

  他擺了擺手道：「老李就是那樣的人，喜歡多管閒事！小許，通過這件事，把訂單交給你們來做我還是放心的！報個價吧！」

  聽到這句話，馬主任激動的直搓手！

  許振鳴裝模作樣的把圖紙再翻了一遍，然後才說道：「楊部長，這批工件加工難度比較大！重型大臥車的台班費你是知道的，按照市場行情價來說一般是300元/噸的加工費！」

  「300塊太高了！」

  楊部長失望的搖了搖頭！上面的領導給他的控制價是220元每噸，多了沒得商量。

  93和94年期間，鋼材的市場價格像是抽風一樣，一會兒是4800多元每噸，一會兒是2800元每噸。蘇寧高齒跟用戶簽訂這批貨的訂單時，普碳鋼的價格才3000塊一噸；購買這些工件原材料時，普碳鋼的價格漲到了4500元一噸。

  僅僅原材料這一塊，蘇寧高齒就損失了1500元一噸！還有料損、加工工序漲價等，這筆訂單做下來，蘇寧高齒幾乎不掙錢了。因此，公司領導給楊部長下了死命令，不惜一切代價把外委的成本降下來！

  楊部長一直在尋找有能力承接這批活，而且價格低的單位。否則，他肯定不會見許振鳴一面。一鳴機械分廠在哪裡？誰在乎這樣不知名的小廠！

  想到這裡，他準備再給許振鳴一次機會：「小許，報出你的最低價！不要擔心我還會還價的！」

  許振鳴知道楊部長的底價，剛才其實是故意這麼說的。因為，他有許多地方需要楊部長讓步接受，這筆訂單才能正常簽約。

  看到楊部長有些不耐煩了，他於是笑著說：「楊部長，我們是抱著最大的誠意而來的！否則，我們不會在國慶節期間來打擾你！這樣吧，我們願意接受的最低價是120元一噸！」

  「多少？120！」

  楊部長瞪大了眼睛問。他差點把嘴裡的一口茶給噴出來。太便宜了！車床台班費都賺不回去，別說機器折舊費了！

  「你再說一遍，我還沒聽清楚！」楊部長盯著許振鳴說。

  這時，馬主任著急了，趕緊給許振鳴使眼色。這麼低的價格，他怕許振鳴血本無歸！

  「120元/噸，不開票。蘇寧高齒負責派車送貨和提貨！」

  這時，許振鳴提出了兩個附加條件。

  楊部長聽到這個好消息，差點立即答應許振鳴的報價！這麼重要的工件，蘇寧高齒一般都是用專業車輛來運輸，防止工件變形後報廢。只是不開票這一塊，稍稍有點難度。但是，也不是沒辦法操作的。

  「行！這個價格我們能接受！至於不開票麼，我們可以用蘇寧高齒的下屬單位跟你們廠簽約，也沒問題！」

  沉思了一下，楊部長面帶微笑的給了回復。

  這時，許振鳴卻又苦笑著說：「楊部長！我不瞞著你，跟你說實話。這批訂單加工費的結算，你一定要在提貨前就給我們打過來，而且要打到我的個人卡號里。我們廠的帳戶已經被封了，工人們正等著錢發工資！嘿嘿……」

  「我們廠好好的，帳號怎麼會被封了？」聽到這句話後，馬主任狐疑的看向許振鳴。不過，他沒當場拆台反駁許振鳴的話。

  楊部長被許振鳴一會兒一個條件的談判方式給逗樂了，笑著問：「小許！你還有什麼條件，都一併提出來！」

  「沒了！」

  既然沒條件了，雙方準備當場草擬供銷合同。合同的文本不用許振鳴多考慮，蘇寧高齒統一制定的，只需要填寫一些單價、交貨時間、提貨方式……等細節問題就行了。

  簽好合同後，正式蓋章的文件還要等蘇寧高齒的相關部門審核，許振鳴才能拿到手。楊部長卻著急的問：「小許！我們明天就可以送貨，你們廠可不可以立即安排工人加班干！」

  「不行啊領導！最快也要十月三號！我們回去後立即通知工人明天做準備，後天就可以接你收們送來的第一批工件毛坯！」

  許振鳴在故意說謊。他不知道家中車床修理的情況，才給自己放了一天的餘量。

  「這樣啊！我還準備請你們吃晚飯的。那我就不留你們了！」

  楊部長笑容滿面的說著客氣話，還特意把許振鳴和馬主任送出辦公樓的大門。

  回來的路上，馬主任憂心忡忡的問許振鳴：「小許啊！你這個訂單的價格太低了，勉強能保本，搞得不好會虧錢啊！」

  「師公！應該不會虧錢，但也賺不了多少錢，只要能保住工資就行了！」

  許振鳴順著馬主任的話安慰他。

  其實，他心中已經樂開了花！

  像這種金屬工件拉毛刀的外委訂單，在後來的企業里是不給加工費的。承接訂單的企業，全部靠工件切屑後留下的刨花鐵來賺錢。國營企業的刨花鐵屬於工業垃圾廢料，處置權不在生產部門，馬主任所以才會這麼說。

  許振鳴早就考慮到這一點，在和南安巾被廠簽訂機修車間承包協議的時候，已經註明了這一條。承包期限內的刨花鐵等廢鋼，都是屬於他許振鳴的私人財產。

  蘇寧高齒這批定單工件的餘量超過20%。也就是說，許振鳴一個月干下來，能得到120多噸的合金刨花鐵。現在合金刨花鐵的行情價是1200多元一噸，帶現金上門收貨。因為這一項，許振鳴一個月能掙十四萬多！

  但是，他不敢說！說了怕有人眼紅！

  一路上，兩人都比較興奮，商量著怎麼組織生產的事。回到南安巾被廠的職工宿舍區，已經是夕陽西下的時分，許振鳴囑咐馬主任：「師公，你明天休息一天！陪我跑了一天太累了！」

  「不行！你和全子都太年輕了，我不放心！」

  馬主任搖了搖頭。

  許振鳴無奈，隨他去了，拎著一些從蘇寧市帶回來的禮物向師傅家走去。

  師娘孟萍正好從開荒的菜地里回來，拎著一籃子的素菜。「鳴子！你今天順利麼？」她朝許振鳴招了招手，笑容滿臉的喊了一聲。