在接下來的幾天裡，劉天全身心投入到完善他的礦泉水營銷計劃中。
他坐在書桌前，翻閱著各種市場分析報告，研究國內外礦泉水品牌的營銷策略，試圖從中找到適合自己水廠的發展路徑。
他的房間裡堆滿了各種資料和書籍，筆記本上密密麻麻地記錄著自己的想法和計劃。
與此同時，劉建設雖然對兒子的計劃表示支持，但內心還是有些忐忑。
他經營純淨水多年，一直以穩健著稱，而礦泉水市場雖然利潤誘人，但也伴隨著更高的風險。
他擔心這次轉型會不會太過冒險，會不會影響到水廠的穩定發展。
林慶國則在背後默默支持著劉天。他之所以願意出全力幫忙，一方面是因為對老戰友劉建設的信任，另一方面也是因為他只有一個女兒，對劉天自然也是愛屋及烏。
更重要的是，他看到了劉天的潛力，劉天展現出的邏輯清晰、視野廣闊的特質，讓林慶國相信他是個能夠辦大事的人。
為此，林慶國不僅連夜整理了相關資料，論證礦泉水項目的可行性，還在省府參加了多場會議，積極推動項目的進展。
他還特意搜集了一些國外市場的資料，發給劉天學習參考，希望能夠幫助他更好地理解國際礦泉水市場的現狀和趨勢。
經過一星期的緊張準備，劉天終於在水廠等到了省里的考察小組。
他們的到來，對於劉天和水廠來說，都是一個重要的時刻。考察小組由幾位專家和政府官員組成，他們對水廠的水源、生產設施和周邊環境進行了兩天的實地考察。
劉天為了這次考察，準備了詳盡的開發規劃。
他不僅展示了水廠現有的純淨水生產流程，還詳細介紹了礦泉水開發項目的可行性分析、市場定位、營銷策略以及預期的經濟效益。
劉天製作的PPT和宣傳冊圖文並茂，邏輯清晰，充分展示了他對礦泉水市場的深刻理解和對項目成功的信心。
考察小組對劉天的規劃給予了高度評價，他們對水廠的水源質量表示滿意，對劉天的市場分析和營銷策略表示認可。
經過兩天的考察，雙方終於進入了談判階段。
在談判中，劉建設的實在和直率讓劉天既感到驚訝又有些擔憂。
當考察小組提出高達兩百萬的合作費用時，劉建設幾乎不假思索就要答應，嚇得劉天趕緊岔開了話題。
「各位，我們非常重視這次合作的機會，但關於費用的問題，我們還需要更多的時間來考慮和評估。」
一旁劉建設聽到兒子的話，只是笑笑沒說話，然後就開始張羅著帶考察小組去品嘗本地特色了。
晚上，陪著談判組吃完了飯，劉建設父子坐在水廠的辦公室里，窗外的月光灑在了桌上，給這個夜晚增添了一份寧靜。
劉天看著父親，認真地說：「爸，我覺得我們不應該急著答應他們的條件，至少我們得嘗試砍砍價。兩百萬可不是小數目，我們還得考慮改建礦泉水場和宣傳的費用呢。」
劉建設聽著兒子的話，咧嘴一笑，他的眼神中透露出一絲狡黠：「天兒，你聽我說，這次他們給的條件可是整座月牙山三十年的開採權，外加兩百畝工業用地，以及最重要的採礦許可證。這些加起來，200萬絕對值了。這種重要資源，一旦認準了，就得快速下手，不能拖。」
劉天有些驚訝地看著父親，沒想到他考慮得這麼深遠。
劉建設繼續說道：「再說了，老爹我帳上還有400萬的流動資金，足夠我們用了。但是記住，財不露白，別出去瞎吹牛。」
劉天聽到父親提到帳上有四百萬流動資金時，他感到非常震驚。
他沒想到自己家竟然這麼有實力，這在1995年可不是一筆小數目。他的腦海中迅速閃過一個念頭：「有這錢，燕京的四合院都能買不少了，那可比礦泉水的利潤高多了。」
然而，劉天很快就打消了這個念頭。
他知道，雖然投資房地產可能會帶來更高的利潤，但對他來說，幹事業、實現自己的理想和抱負，更有成就感。
他想要的不僅僅是金錢上的成功，更重要的是能夠通過自己的努力，為社會創造價值，為家族贏得榮譽。
父親雖然平時看起來大大咧咧，但在關鍵時刻，他的決策和眼光是相當精準的。
劉天點了點頭，表示理解：「爸，我明白了。但是現在國家對民營企業的政策非常好，我覺得我們可以再嘗試著多要一些福利，畢竟項目一啟動到處都要花錢。」
劉建設拍了拍兒子的肩膀，笑著說：「放心吧，天兒。老爹我雖然老了，但還沒糊塗。這次機會難得，我們得抓住。而且，我對你有信心，你只管放手去吧，老爹在後面給你兜底。」
接下來的幾天裡，劉天和劉建設在談判桌上展現出了他們父子間的默契。
劉天像一位經驗豐富的演員，貢獻出了影帝級的表演。他既能夠條理清晰地擺出事實，展示水廠的潛力和礦泉水項目的可行性，又能真情流露地訴說企業的艱辛，讓考察小組感受到他們的誠意和努力。
經過幾輪的拉鋸戰，最終雙方達成了一致。
雖然合作費用依舊是兩百萬，但考察小組額外提供了一百畝工業用地，以及兩年的免稅福利，這對於水廠來說無疑是巨大的支持和優惠。
在整個談判過程中，劉天和劉建設都感到非常意外，事情的進展異常順利。
原本他們預計會遇到一些競爭對手，或者至少在談判中會有些波折，但事實上，整個過程中並沒有人跳出來反對或者搶標。
原因其實很簡單：在當時的市場環境下，大多數人對礦泉水的認識還停留在起步階段，市占率最大的依舊是純淨水。
礦泉水作為一種新興的飲用水，尚未被廣大消費者所接受和喜愛。加上月牙山礦泉的消息傳播範圍有限，很多人甚至不知道這裡蘊藏著寶貴的礦泉水資源。
因此，當劉天和劉建設提出開發月牙山礦泉水的計劃時，並沒有引起太多人的關注。
這反而給了他們一個絕佳的機會，讓他們能夠在沒有太多競爭壓力的情況下，順利地拿下了這個項目。
在談判期間，劉天的表現讓劉建設非常滿意。他不僅展現出了清晰的邏輯和深刻的市場洞察力，還體現了成熟穩重的商業談判技巧。
加上老戰友林慶國的大力支持，劉建設對兒子充滿了信心。
他知道，即使自己對兒子的商業才能有所保留，但林慶國的支持無疑是對劉天能力的認可。
因此，劉建設決定讓劉天全權負責水廠的營銷業務。
當合同簽署完畢，考察小組帶著滿意的笑容離開後，劉建設和劉天回到了辦公室。
劉建設坐在辦公桌後，臉上洋溢著難以掩飾的喜悅。他預計，隨著礦泉水業務的開展，今年水廠的規模有望達到上百萬甚至千萬級，這將是一個質的飛躍。
然而，劉天的野心顯然更大。
他站在辦公室的窗前，目光堅定地望向遠方，仿佛已經看到了未來成功的景象。他當場立下一個小目標：「先賺它一個億。」這個目標雖然聽起來有些大膽，但劉天的語氣中透露出不容置疑的決心。
劉建設聽到兒子的話，眼中閃過一絲驚訝，但很快被欣賞和支持所取代，他被兒子的激情和雄心所感染。